seo优化关键词到底怎么选？开业前先弄清这3步关键词打法

seo优化关键词怎么选，指的是围绕搜索量、竞争度与转化做出的一类选词工作，说白了就是开业前先弄清哪3步。它要解决的不是词库够不够大，而是这个词带来的人会不会下单。

大多数人第一步就走反了：打开工具，按搜索量从高到低排一遍，把最前面几个词抄下来。这么选出来的词，往往是最贵、最难、也最不精准的那几个，预算全花在了不划算的地方，做上大半年也未必见到一个真客户。选词这件事，数量从来不等于质量。

别只盯搜索量，先看搜这个词的人会不会下单

搜索量只说明有多少人在搜，说明不了这些人搜完是想比价、想找教程，还是已经准备掏钱。同样是几百的搜索量，一个词背后可能全是同行，另一个背后是拿着预算挑供应商的客户，价值差着好几倍。所以第一次看词别急着算量，先把意图这一层想清楚，意图对了再谈大小。

我之前帮一个做本地上门维修的店理词，最先排出来的一批大词全是"上门维修多少钱"。这类词看着热闹，点进来的多是随便问问，真正留电话的很少，做上去了也不赚钱。后来我干脆把这类词全标了灰，先去做"附近上门维修""今天能不能过去"这种带明确动作的短词，咨询量两周就上来了。搜索量高不等于有人买，先看意图，再谈别的。

选seo优化关键词，我习惯先问一句：搜这个词的人，搜完之后最想做的动作是什么？是想打个电话，还是只想看看行情。想做动作的，才值得优先做；问不出动作的词，再热也先放一放。

依据《标题关键词数据数据表》的思路，光看搜索指数不够，还得看第一页能不能卖出货。这份数据表里"女士羽绒服"的搜索指数是18640，排在第一位的店月销7231，翻到第四十四位就只剩979。搜索指数高，只说明这个词被搜得多，不代表搜它的人会在第一页下单；这两个数摆在一起看，才看得出一个词的成色。

同一批搜索的人，落在不同位置上，成交就差出一个数量级。这说明搜索量本身不决定价值，排不排得上去、排上去有没有人买，才决定价值。选词其实是在选位置，不是在比数字大小。

来源：标题关键词数据数据表（第3页）

再比如数据表里的"中老年羽绒服女"，搜索指数是26492，第一页第一位月销4029，翻到第四十四位只剩450。搜索量不算小，可要是你的页面跟它不搭，排上去也接不住这笔生意。反过来，有些词搜索指数只有几百，可搜的人就是想买，聊两句就能谈，这种词对刚起步的小站反而更友好，投入小，回报还看得见。

接着刚才的说，再往下就是网站推广渠道的地界了，衔接得上。

seo关键词怎么选？我一般按三步过一遍

我自己选词只走三步，顺序不能反。第一步，看搜索量，但看的是搜完想干什么；第二步，看竞争度，判断自己这点权重排不排得上去；第三步，看转化，把离下单最近的词挑出来先做。三步的顺序值得记牢，因为它决定你把时间先花在哪一层：先判断人，再判断对手，最后判断自己接不接得住。

这三步不是选一次就完事。开业前先把词分三档，能立刻带来咨询的一档，需要慢慢养的一档，暂时放下不动的再一档。分档的意义在于，把有限的时间和预算先压在最有希望的那几个词上，别平均用力。顺序反了，后面两步基本是白做。

初选那一步我会尽量贪心，把能想到的词全记下来。自己的产品词、对手标题里反复出现的词、客服一整天被问到的那些问题，先记一两百个都不嫌多。我见过不少人一上来就纠结"这个词到底要不要做"，结果半天憋出十几个词，量表根本不够用。先把量做起来，判断留到第二步、第三步再做。这三步走下来，一张初选词表半小时就能过一遍。别小看这份原始清单，很多后来跑得最好的词，都是从客服随口的一句话里翻出来的。

竞争度看的不是词好不好听，是你排不排得上去

竞争度不只看有多少人在做这个词，还要看排在前面的都是谁。首页全是权重很高的老站，你一个新站硬冲，多半是几个月没动静，硬拼大词没有胜算。这一步判断得越早，越省时间。先把首页翻上三页，看看是清清楚楚的官网排满，还是掺着论坛和问答，心里基本就有数了。

竞争度还有个更省事的判断办法：翻一遍搜索结果，看有没有论坛、问答、贴吧这类轻量页面。它们权重不高也能出现在首页，说明大站还没把这块做透，新站反而有机会插进去。如果首页全是清一色的品牌官网，那就先放一放，不必硬上。

依据《小牛在线官网SEO优化解决方案》的竞争对手对比，小牛在线的收录是105，同行的你我贷是82万8000、拍拍贷是24万7000；外链上小牛在线是981，你我贷到了844万。差距不是一星半点，一个还在个位数徘徊，一个已经是几百万的量级。

把这几项摆在一张表里，差距一眼就看出来：

看完就明白了。小牛在线当时的权重是3、PR是0，同行普遍在5到6。这种情况下先去抢最热的大词，等于拿一个新站去撞一堵老墙，撞上几个月也开不出花来。这张表其实只说明一件事：对手的底子有多厚，你选词就得有多谨慎。

所以我更愿意先找竞争度低、意图清楚的长尾词。长尾词单个搜索量不大，但架不住数量多，来的人目标也明确，转化通常比大词稳。一个小站先拿下二十个意图清楚的长尾词，带来的咨询往往比硬冲一个大词多得多。对手的收录和外链拉开一个量级时，换个赛道比死磕省力。

这里补一句，转化词就是那些离下单最近的词，比如带"价格""附近""哪家好"的。它们搜索量往往不高，却最该先拿下，因为来的人心里已经有了打算，缺的只是一个值得信的答案。

网站关键词优化的落点，是标题、内链和收录

词选好了，还得让它落到页面上。同一个词，写在标题里、写在内链里、被搜索引擎收录，效果完全不一样。落到哪儿、怎么写，决定了这个词最后能不能真的接住流量，而不是只挂在词表上好看。

标题是最要紧的位置。核心词尽量往前提，一个页面主打一两个词就够，全堆上去反而会把重点稀释掉，谁都不清楚你到底想做什么。这是《小牛在线官网SEO优化解决方案》里TDK那部分反复强调的一点。

标题定完，正文里核心词出现三四次就够，堆太多会被当成硬塞。关键词密度这件事宁可少一点，也别做成满屏重复，读的人一眼就能看出你在凑词，搜索引擎也不傻。同一页里，把这个词讲清楚，比反复喊它更值，别把力气用错了地方。

内链的作用是把权重和流量在站内传起来。资讯页里自然带上目标词，再链到对应的产品页，比在每页底部堆一串导航有用得多。同一批内容互相指认，搜索引擎爬一遍，就能把整站相关页面都串起来。

来源：小牛在线官网SEO优化解决方案（第7页）

内链别只用"点击这里""了解更多"这种模糊的锚文本，锚文本本身就是给搜索引擎看的信号。指向产品页的链接，锚文本带上目标词，比挂一串数字编号链接有用。一个页面被合理的内链指得越多，它在站内的分量就越重，排名起来得也更快。

收录是前面的结果。页面进不了收录，排名和流量都无从谈起。所以新站开业前，先把网站地图和面包屑这些基础做上，让搜索引擎找得到路。顺序上，先把标题理顺，再补内链，最后等收录，急不得，把它当成一件需要时间的事反而更省心。

类似的情况不少，标题党里我把这套流程拆开讲过，可以对着看。

选完不算完，排名和咨询量要一起复盘

词选出来只是开始。真正决定这套方法好不好用的，是后面有没有盯数据。我一般每周看一次排名，每月看一次咨询量，两边对不上，就说明词选偏了，或者页面没接住。

一个词排名上去了，咨询却没涨，多半是这个词的意图不对，或者落地页接不住。这种词该降档，把力气让给更能带来咨询的词，别舍不得砍，留着只会拖慢整张表。判断标准也很简单：这个词一个月带来的咨询，值不值得你继续为它更新内容。

复盘不用做得很复杂，一份打分清单就够：排名有没有进前两页、有没有带来咨询、来咨询的是不是目标客户、这个词的维护成本高不高。四个问题过一遍，留哪个砍哪个就清楚了，几十个词也能很快理出头绪。清单不用长，重点是每次照着同一套标准来，别这次松下次紧。

据《小牛在线官网SEO优化解决方案》的项目安排，排名和流量每周报一次，收录量每周报一次，外链进展每周报一次，月报再对整体计划。这个节奏小站也适用，不必天天盯：改完一批词，给它两三周时间，再回头看数据，比每天刷新排名心理上稳得多，也更容易看清趋势。

还有一点，别只看自己。每周盯排名、每月盯咨询，两三个月回看一次词表，比天天纠结某一个词的涨跌实在得多。对手换了标题、加了页面，你隔一阵子再看，往往能发现自己漏掉的那几个词。

如果你也是刚开业、预算不多，我的建议是先别碰最热的大词。挑十来个意图清楚的长尾词，把内容做扎实，先让它们有排名、有咨询，比一上来就喊口号有用。预算少不是问题，乱花才是问题，先让每一分投入都能看到回音。

下一步就是盯着数据改。排名、咨询量、成交率这几个数放在一起看，哪一步掉了就去补哪一步，这比反复换工具、反复改标题管用。改完最好留个记录，哪次改动带来了变化，下次就知道该往哪个方向使劲。

选seo优化关键词这件事，说到底没有一劳永逸的答案。行业在变，对手在变，你自己网站的权重也在变，词表每隔一两个月就该重过一遍，别指望一套词用一年。

记住一条就够了：能带来咨询的词才是好词，搜索量再高，排不上去或者来的人不下单，对你都是零。

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相关问答FAQs

Q：选seo优化关键词，最先该定哪一步？

A：先定搜索量这一层。但要看的不是数字大小，是搜这个词的人搜完想干什么。意图不清的词，后面两步做了也白做，还不如早点从表里划掉。

Q：长尾词搜索量那么小，值得做吗？

A：值得。单个长尾词量小，但数量多、意图清楚，来的人更接近下单。对小站来说，先靠长尾词拿到收录和排名，比硬冲大词实在，成本也低得多。

Q：竞争度到底该怎么看？

A：看排在前面的都是谁。首页全是权重5、6的老站，你只有3，就先绕开。把对手的收录、外链摆出来比一比，胜算大小一目了然，判断用不了十分钟。

Q：词选好了，多久能看到排名？

A：没有固定时间。一般来说，新站要先等页面被收录，再谈排名。这段时间把标题和内链理顺，比反复换词更有用，急着换反而前功尽弃。

Q：多久复盘一次比较合适？

A：排名每周看一次，咨询量每月看一次。两边的走势对不上，就说明这个词该调档了，别等半年后再回头看，那时候损失已经不小了。

参考文献

[1] 《小牛在线官网SEO优化解决方案》，提供了竞争对手在收录、权重、外链与搜索引擎流量上的对比数据。

[2] 《标题关键词数据数据表》，提供了关键词的搜索指数与第一页销量分布，用来判断搜这个词的人会不会下单。

[3] 《小牛在线官网SEO优化解决方案》，提供了TDK、内链、面包屑与收录等站内基础优化的具体清单。