SEASONS季节香薰机社交种草方案会员免费

SEASONS 季节香薰机社交种草方案

Making emotional links完成SEASONS强调生活方式的品牌态度与消费者态度的情感链接Making a seeding target实现SEASONS香薰机在social平台的人群破圈和拓新触达Brief Recap21

0 1 自身洞察

前期投放总览…投放篇数：25投放篇数：4投放篇数：1投放篇数：1 SEASONS在2022年Q3打造主流social平台种草传播矩阵，提高产品曝光量； 其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透TA人群； 微信和微博KOL为品牌背书，增加了声量，但互动量不高，种草效果较弱真实高质量腰部+尾部KOL 口碑蓄水强渗透目标人群 互动效果明显注重Campaign发声 造势节点气氛开展深入合作 提升产品声量

SEASONS投放现状分析…投放形式合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记 更强调产品颜值展示，视频笔记内容更重视产品开箱以及香薰机使用展示种草内容&方向种草内容与方向基本都是单品推荐种草，简单的单品介绍 ，以好物分享的模式呈现出来，主要集中在家居好物、提升幸福感好物、提升氛围感等角度笔记封面展示笔记封面类型单一，广告痕迹稍重；大多 数笔记封面为产品的单品形象展示，其他则为单品+精油+盒子的合影，图片文案/素材少

SEASONS上阶段投放策略分析…尾部KOL74%腰部KOL26%上阶段KOL投放量级分布•KOL选择以腰部KOL和大量的尾部KOL•结合campaign热点，打造产品口碑库 ，营造素人UGC的真实用户口碑沉淀小红书微博微信抖音上阶段投放触达量触达量•上阶段SEASONS品牌发声量主要集中在微博平台•小红书投放比例最高，但表现不佳，触达量较低上阶段品牌投放达人量级集中在尾部KOL，各平台投放效果欠佳

SEASONS上阶段笔记特点分析…账号啵球菇凉粉丝数5.8w点赞数225评论数67收藏数58总互动数350图片特征：1、图片基本由氛围感单品形象图和香薰机、精油、包装盒合照组成 2、达人分享图片中没有产品使用图、摆拍痕迹明显文案特征：(文案主要是对香薰机的外观、使用场景、成分进行一个简单介绍) 1、文案普遍强调生活需要氛围感/精致生活好物等2、笔记基本会有简短场景种草内容切入产品介绍(消除疲惫感、精致生活等)3、标题没有直接说：SEASONS香薰机封面图

上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是 ……Conclusion相关关键词下无曝光度仅仅是打造品牌曝光向内容不足以放大品牌价值，做深度种草无清晰人群策略打法种草效果未放大香薰机品类相关关键词下SEASONS无曝光，用户无法捕捉品牌信息提升品牌声量，需要将曝光最大化！人群覆盖窄，且圈定人群浏览同质化内容次数太多合作达人千篇一律，风格相似......投放本质是破圈引流， 却没有放大深度种草的效果内容传播

上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是 ……Conclusion平台选择所有平台都试水，也让 所有平台都无大水花抖音的种草价值真的能 带来声量+销量吗？B站聚集年轻人群，我 们都要尝试吗？仅仅靠小红书尾部KOL，只汇聚了一波口碑，但是声量一般抖音投放效果一般B站选择还需要吗？无法缔造传奇小红书仅凭尾部KOL遍地开花是否好？头腰部KOL的增加可以进入 考虑，带来口碑声量重仓应该选择直接引 导消费者购买的平台更聚焦TA所在平 台，易引起水花

上阶段我们遍地开花，但效果小打小闹我们发现的原因是 ……Conclusion平台种草如何利用抖音的大流量池提升品牌曝光？•达人选择上无清晰定位，人设模糊，场景化种草较少•站内声量低，相关关键词下无曝光度，重点不清B站上该如何正确“恰饭”抖音爆款内容众多，应该如何在寻找最适合SEASONS的内容特点？B站恰饭要符合B 站大环境抖音爆款制造需 要寻找方法论究竟如何有效种草除了常规方法论外，还 需要点爆用户的惊喜狙击破圈年轻人 需要正确恰饭

综上所诉…我们要......内容矩阵化人群精细化曝光最大化声量爆发增长

0 2 竞品洞察

竞品是如何营销的？…MUJI•主打产品：北欧欧慕火焰香薰机•传播平台：小红书、抖音•沟通方向：好物分享•负面集中点：质量不佳、接口容易烧化、香氛刺鼻•主打产品：MUJI超声波精油香薰机•传播平台：小红书、抖音、微信•沟通方向：好物分享、使用攻略•负面集...