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市场分析01

越来越多国际优质品牌高端消费品集中向中国市场涌进。捷成集团将英国高科技家电品牌戴森引进国内，前半年仅有10家店，随后4个月，每月以新增20家店的速度快速扩张。1.消费升级财新数联：近期，消费升级指数录得109.4，指数与上月持平。2.消费动向消费者选择买高端品牌，不是单纯收入问题，而是自己到底能够从产品中得到哪些好处。3.高端消费品向中国市场涌进AC尼尔森曾对130个高端的家庭进行了研究，结果显示，和更富裕消费者相比，中国中等收入消费者更愿意去购买高端产品。即消费高端产品的主力军却非高收入阶层，而是中产阶层。4. 中国中等收入消费者更愿意 去购买高端产品中国市场的消费现状

消费者愿意为具备高效多场景覆盖的商品买单.为家庭空间内的绿色生活买单为定制化的小众人生买单为具有较强人机交互性能的商品买单为生活美学买单家电行业显现五大消费新趋势◼人们对家电产品的消费需求期待，不仅是一套安全省心的家电解决方案，更希望借此拥有理想的品质生活和家庭氛围。◼家电行业的流量趋势正在从“流量运营”走向“人群画像运营”，品牌方需要全链路（认知-兴趣-购买-忠诚）了解潜在消费者行为习惯，才有可能在营销战争中抢占先机。

家电行业硬科技赋予产品人性关怀◼ 科技发展积累到今天，已经不在是以产品为中心“卖产品给对的人”，而是趋于“由人的需求“出发，围绕人塑造产品。◼ 硬科技让产品不仅满足功能需求（高效、智能），满足人的生理需求（健康），更满足人的心理诉求（美学、生活方式），让家电有了人性温度。品质简捷满足慵懒高效智能互动伴生灵动关怀细节把控营造乐活健康产品颜值成就空间视效便捷省心拥抱独乐自在

精英人群是社会进步的推动者◼ 精英年龄集中在31-45岁之间，占据70%以上，这部分人群工作稳定，心理成熟。70后为中坚力量，80后人士迅猛成长。◼ 精英学历以本科为主，技术相关从业占27%，他们对于家电的品质要求比较看中，他们是社会进步的推动者。数据来源：奥维云网（AVC）调研数据技商管文政智其他11%从业情况27%23%20%9%8%1%技：互联网技术相关商：民营企业、个体户、淘宝店主、微商等管：外资/国营的制造业、贸易、金融、能源、地产等文：媒体、广播、艺术等政：政府、军队、事业单位、组织机构、NGO等智：医院、科研、教育等其他：家庭主妇、家庭煮夫、学生等

互联网成为精英人群主要信息的媒介数据来源：奥维云网（AVC）调研数据◼ 随着互联网的迅速发展，接触信息最直接的方式是微信、微博等互联网方式，其次是家庭娱乐中的电视媒介；而对深度资讯的需求则让杂志在商务人士中大受欢迎，移动收听增加了广播在商务人士中的日达到率。0%20%40%60%80%100%互联网电视杂志广播报纸其他获取信息媒介93%43%24%14%13%17%

精英人群繁忙的工作之余，更注重家庭和自身健康◼ 工作繁重，每天工作时长集中在9-12小时，忙碌、压力大、责任依然影响精英人群幸福感。◼ 精英人群认为最幸福的事情是：有自由和时间去做自己想做的事情。数据来源：奥维云网（AVC）调研数据72%48%48%43%42%41%24%19%13%陪伴家人运动旅游阅读看电影听音乐参加聚会购物继续教育参加培训其他⚫每月陪伴家人主要是1-2次占比最高⚫运动类型主要喜欢散步、慢跑、各球类运动等⚫阅读最喜欢的书籍是管理类、投资类⚫旅游主要喜欢自助游和半自助游，定制化服务正盛行

精英人群购买渠道线上线下相融相生数据来源：奥维云网（AVC）调研数据线上线下其他国内网站（京东、天猫、唯品会等）76%品牌官方网站 52%海外代购网站（亚马逊等）17%国内高端商圈品牌门店/专柜 33%海外品牌专卖店 23%机场免税店 20%亲友推荐/代买 30%定制/专业代购人 8%其他 6%

2018年中国家电网购市场渠道份额《家电网购报告》显示，2018年我国家电网购市场增长平稳，B2C家电网购市场规模达到5765亿元，同比增长17.5%，占到整体家电市场的35.5%，稳居主流消费方式；渠道方面，京东市场份额为60%，依然独占六成市场份额，剩余四成主要由天猫和苏宁...