2020石家庄格林郡项目销售计划盘点及营销策略汇报会员免费

石家庄南席项目2020 年销售计划盘点及营销策略汇报 市场营销部2020.04

市场趋势及区域推货客户特征价值体系的搭建项目操盘矛盾点与问题操盘策略策略之下的具体执行动作项目的销售逻辑

1 | 疫情下的房地产市场2| 市场分析3| 竞争分析4| 客户分析5| 销售策略及销售计划 目录

降息链条启动：超额准备金利率下降—逆回购（ OMO——）利率下降1 年期 MLF——利率下降LPR 下降央行决定，自 4 月 7 日起，将金融机构在央行超额存款准备金利率从 0.72% 下调至 0.35%超 额 准 备 金 利 率 ， 仅 在 2008 年 调 动 过 ， 彼 时 从0.99% 下调至 0.72% ，下调 27BP ，之后一直未做调整，此次下调超额准备金利率为 12 年以来首次，且由0.72% 下调至 0.35% ，大幅度调整 37 个 BP ，将超“”额准备金利率 腰斩 了一半以上！把超额准备金的利率给降下来，已经无限趋近于 0 利率“”了，相当于央行在 倒逼 银行把钱贷出去。当前的货币政策： 货币抗疫： 8000 亿 +5500 亿 +4000 亿 =1.75万亿元

“”在城市建设层面，石家庄争取到了 红利 政策，这对石家庄的城市面貌，房地产市场会产生深远的影响；在供货端，针对性的降低房企的资金成本，促进房企资金的流动性，需求端未见明显政策性的改变；当下石家庄房地产调控政策

1 、疫情下的生活状态空间不足 / 局促，负面影响严重核心的影响因子家庭结构户型面积户型功能生活方式影响较大的家庭一代居租房客群一代居年长客群2 代居（ 2 房）3 代居（ 3 房 4 房）2 、购买决策支付力、区位、配套仍是首要关注，在此基础上倾向于产品力好的低密产品土地属性选择改变小，医疗关注度提升大商业上盖对家庭客户是劣势，核心城市近郊文旅有助力3 、产品：健康、安全、智能、便捷户型 重要空间：优势户型： 餐厅空间更多户外链接 阳台N+1 的灵活多变的户型 主卧拓展空间厨房多功能空间公区无接触式归家智能体系安防体系便捷体系4 、线上营销：线上营销客户接受度高针对客户的内容、形式、接待、交易各环节都需要大幅提升5 、客群的差异性客户更关注低密的的产品，对医疗和科技的关注度更高客户的需求提升点：户内健身空间、室内外交互的阳台、小区园林绿化 疫情下的房地产营销手段 消费者心里 产品功能所发生的小趋势

2019 年住宅市场整体供求双涨，刚需刚改项目成市场主流，市场成交均价下降；2019 年 1-12 月住宅市场整体供应约 332 万方，去化约 387 方，成交规模较 2018 年同期上涨 43% ，成交规模明显上升；成交金额约 600 亿，整体成交均价 15331 元 / ㎡，较 2018 年同期成交均价下降约 4% 。 2019 年住宅库存 214 万方、去化周期 6 个月相对合理：库存主要集中于鹿泉区、长安区和高新区，占全市库存的 46% ；藁城区域的小库存为 9 万㎡，去化周期为 2.08 个月；2019 年新四区大体量品牌刚需、刚改项目下半年集中入市（ 9 月出现推货高峰期），占据市场成交主流，拉低市场整体成交均价；主力成交面积区间为 80-120 平，首置首改产品，总价段集中在 150 万以内；2019 年石家庄整体市场表现

2019 年整体市场容量约 600 亿，与 2018 年持平，市场容量稳定，品牌房企市场份额继续扩大2019 年销售金额房企排名 Top10 中，品牌房企占据 8 席，市占率合计 58% 以上，本地房企仅天山润江进入 top102019 年 TOP3 中，多大体量刚需盘入市热销去化良好，其中万科新推 3 个刚需项目， 7 盘在售市场表现抢眼；融创新推 3 个热点刚需 / 刚改项目同时在售，低价入市 / 加推去化良好；保利新推 2 个刚需项目2018 年销售金额 TOP10序号房企金额（亿）市占率1融创77.83612.76%2保利70.33311.53%3恒大62.64710.27%4荣盛48.5567.96%5天山37.4546.14%6万科29.3414.81%7润江20.6183.38%8金辉15.8652.60%9远洋15.4942.54%10碧桂园11.8341.94%2019 年销售金额 TOP10序号房企金额（亿）市占率1万科90.1815.03%2融创80.3213.39%3保利61.4810.25%4荣盛42.587.10%5润江30.535.09%6恒大28.954.83...