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【核心问题】 非高端开发商 在非高端区域 实现 高价值感首进项目，地王身段，溧水最贵的房子，要溢价 产品 : 新中式，溧水不稀奇、南京更不缺 土地 : 秦淮源头，竞品也在共享，并已透支的土地价值

【解题思路】 借品牌突围 - “”翻译好 北大资源“”利用 北大 做文化溢价，营造仰望心理“利用 品质 +” 资源 落位产品， 产生迫买心理

品 牌 基 因一 等 一 的 学 府“”校 训 ：天 行 健 ， 君 子 自 强 不 息如 果 把 北 大 看 作 一 个 人 ， 应 该 是 什 么 样 的 精 气神

君 子 辈 出北 大 之 所 以 是 北 大 ， 绝 不 是 楼 宇 巍峨— — 君 子 谦 谦胡适— —君 子 风 度蔡 元培— —君 子 讷 言梅 贻琦

【 品 牌 基 因 】骨 子 里 的 君 子 之 道骨 血 里 对 完 美 人 格 的 追 求

“”子 曰 ：君 子 道 者 三 ， 我 无 能 焉 ： 仁 者 不 忧 ， 知 者 不 惑 ， 勇 者 不 惧 。— — 《 论 语 · 宪 问 》“子 曰 ：质 胜 文 则 野 ， 文 胜 质 则 史 。 文 质 彬 彬 ， 然 后 君 子— — 《 论 语 · 雍 也 》大 意 ： 质 朴 胜 过 了 文 饰 就 会 粗 野 ， 文 饰 胜 过 了 质 朴 就 会 虚 浮 质 朴 和 文 饰 比 例 恰 当 ， 然 后 才 可 以 成 为 君 子 。

【 思 考 】往 下 深 入 ， 寻 找 精 神 主 张 ， 从 而 指 导 创 作“”卡 壳 了 ， 团 队 陷 入君 子的 浩 瀚 文 献想 了 很 久 ， 发 现 不 是 凭 空 出 来 的一 定 是 客 群 和 品 牌 共 通 的 精 神 共 鸣

“”最 认 可北 大 资 源的 溢 价— — 崇 文 重 教 的 既 得 利 益者【 士 绅 乡 贤 】（ 公 务 员 、 私 营 老 板 、 教 师 ）【 走 不 出 去 】（ 有 产 业 、 有 家 庭 、 有 工 作 ）【 阶 级 保 持 】（ 为 面 子 、 为 地 位 、 为 声 望 ）【 新 耕 秦 淮 】（ 就 学 、 就 业 而 落 地 的 新 南 京人 ）

客 户 需 求 的雷 达 分析— — 原 住 民乡 望 ； 拥 有 地 位 和 话 语权— — 工 迁 客从 事 汽 配 产 业 ， 有 家 庭 、 甚 至 有 产业— —投 资 客非 核 心 客 户 ， 关 注 升 值 潜力远 景 认同购 买 能力事 业 驱动家 庭 驱动身 份 标签

分 析 结果— — 原 住 民渴 望 保 持 现 有 声 望 地位— — 工 迁 客刚 来 的 ， 渴 望 进 入 这 个 圈 子 已 经 在 的 ， 离 不 开 了 ， 渴 望 区 域 内进 阶— — “”投 资 客只 选 择最 能 塑 造 高 溢 价 感 的 产 品远 景 认 同购 买 能 力身 份 标 签远 景 认 同购 买 能 力事 业 驱 动家 庭 驱 动身 份 标 签远 景 认 同购 买 能 力事 业 驱 动家 庭 驱 动身 份 标 签原 住民工 迁客投 资客事 业 驱 动家 庭 驱 动

不 仅 是 客 群 现 状 的 照像更 是 他 们 想 成 为 的 样子【 客 群 分析 】

— —君 子由 内 而 外 的 一 种 修 养 和 尊 严 的 唤醒

君 子 意 味 着在 宗 族 、 地 方 起 到 垂 范 带 领 的 作用

— —君 子在 客 群 诸 多 身 份 标 签 中 ， 不 仅 是 文 化 背 书 ， 更 是 道 德 标签从 某 种 意 义 上 ， 是 一 种 社 交 货 币客 群 关 键 词 提 取 ：【 身 份 、 事 业 、 财 富 能力 】

【 客 群 研 判 】未 必 想 成 为 ， 却 渴 望 被 称 为 君子

但 是 ， 君 子 的 符 号 太 大士 文 化 是 有 门 槛 的 ； 君 子 文 化 是 零 门 槛 的似 乎 放 之 四 ...