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汽车项目招商手册Cooperation program

洞悉趋势 · 构建新渠道010203CONTENTS① 汽车市场行业背景② 传统流通渠道痛点③ 汽车新渠道项目定位④ 新渠道四大特点综合赋能 · 升级渠道商甄选择优 · 共筑渠道网① 综合经销商合作方式② 综合经销商六大赋能③ 六大赋能支持深入解读① 合作经销商准入标准② 渠道分级标准及支持③ 日常运营四大要求

01洞悉趋势 · 构建新渠道

•汽车消费市场发生转移一二线城市三四线城市五线以下及县域市场• 一二线限牌城市基本靠换购，增量不大• 三四线城市趋于饱和，以升级需求为主• 五线以下及县域市场市场容量大，增速高•渠道及营销随市场变化逐步下沉汽车消费市场未来将以销售渠道为依托，逐步实现营销下沉PART 1 市场行业背景

现有常规渠道无法有效满足市场转移趋势下的汽车消费需求经营竞争成本传统 4S 店竞争加剧、营利性降低、成本提高，且对新市场的拓展覆盖能力不足4S店痛点综合经销商缺乏品牌影响力，同时缺少稳定的车源资金、服务体验有待提升，诸多因素严重制约综合经销商业务发展综合经销商品牌信任感低周转资金短缺车源供应不稳定服务体验待提升•4S 店的困境•综合经销商的烦恼营销能力不足……PART 1 传统流通渠道痛点

京东汽车商城顺应市场趋势，整合 3-5 线城市及县域市场渠道资源构建汽车新渠道•一二线城市• 三四线城市• 五线以下城市• 县域市场锁定主力汽车消费市场：年上牌量低于 20000辆的3-5 线城市及县域市场京东汽车新渠道PART 1 汽车新渠道项目定位 - 市场

提供规范的、便捷的、有品牌背书的汽车价值链一站式消费场景补充性的渠道商，与现有渠道互为补充，提升覆盖，平衡区域资源规范化管理赋能综合经销商持续提升其服务及盈利能力车源、资金、品牌、营销、 IT 、流量新车销售汽车消费共享渠道平台用户车商厂商目标定位：打造一站式规范化 3-6 线市场汽车消费共享渠道平台京东汽车商城1- 规范化管理，综合赋能经销商2- 依托渠道，构建一站式多样化汽车业务以新车销售作为业务入口，同时向汽车金融、水平及车后市场形成业务延伸汽车金融水平业务车后市场PART 1 汽车新渠道项目定位 - 模式

综合经销商轻量化智能化Comprehensive dealer平台化下沉化•低线城市覆盖符合主力汽车消费市场迁移趋势，实现渠道低线城市覆盖，推动汽车本地化消费•投资成本低•线上线下一体化•综合品牌 + 综合服务投资成本低，资金占用少，经营的灵活性高依托互联网实现用户数据及消费行为全流程跟踪，线上流量接入结合线下门店服务承接，构建模式闭环渠道特点呈现平台化趋势，提供多品牌和多元化的新车、金融、保险等一站式购车服务PART 1 新渠道四大特点筛选综合经销商作为 3-5 线城市及县域市场网络基础

02综合赋能 · 升级渠道商

综合经销商合作方式：京东汽车与经销商签订品牌授权协议，全方位合作推动渠道升级京东汽车商城•品牌授权授权经销商•渠道管理•销售监管渠道管理标准升级品牌形象综合改造终端销售服务能力综合提升PART 2 综合经销商合作方式

打破车源壁垒，为综合经销商提供各品牌热销车源提供京东强大的品牌背书，为购车人群树立消费信心库存融资 + 消费信贷产品解决 B 端和 C 端最亟需的资金困扰海量线上流量资源汇聚集客，助力线下门店销售线上线下营销活动联动传播、整体规划、物料支持等全方位提升商家营销能力IT 系统支持实现进销存系统化管理，综合提升业务周转效率全方位赋能综合经销商，提升营销能力，构建京东汽车 3-5 线及县域市场渠道网络品牌车源资金流量营销IT系统PART 2 综合经销商六大赋能

京东汽车商城品牌赋能：四大股东强势品牌背书，【京东汽车商城】品牌授权使用品牌授权建店补贴•京东汽车商城品牌区域独家授权•店面装修布置全套设计方案•店面改造验收合格，依据不同规模标准，可享 3-15 万现金补贴PART 2 六大赋能支持深入解读

品牌赋能：突出京东品牌优势，京东汽车商城提供全套 SI 店面改造规范PART 2 六大赋能支持深入解读注：示意图片，仅供参考

车源赋能：与不同品牌厂商构建三种采购合作...