多芬春季路演活动执行手册会员免费

1多 芬 四 月 夏 季 活 动路演活动手册2018.03

2目录一、活动基本信息二、促销员要求三、工作内容四、促销话术及销售技巧五、工作纪律1. 活动概括2. 产品介绍3. 活动信息

3小路演500 场目标销量： 20000五、六、日 3 天店内 2~4 ㎡路演道具2 名促销员嘉年华10 场目标销量： 200000 （零售 + 团购）五、六、日 3 天店内 20 ㎡路演道具6 名促销员活动时间： 2018 年 4 月 ~2018 年 5 月目标销量：包括多芬沐浴乳和多芬发水全系列产品，团购销量按客户系统单独确认活动概况

420 ㎡店内嘉年华4 平店内路演2 平店内路演全新路演资源

5多芬沐浴乳产品介绍Part 1

6全新 TVC 全新产品点击视频

7全新店内主画面

8 “”多芬新品致润菁油10 月上线 新品“”多芬 致润菁油 滋养美肤沐浴乳牢记 4 大卖点：①适合干燥肌，地表最强滋养②蕴含摩洛哥阿甘菁油，液体黄金，深层滋养③突破性菁油凝珠，专利科技，滋养粒粒可见，泡沫绵密④使用后，无需涂抹润肤乳

10多芬冬季主推产品（重点排序：深层 > 菁油 > 丰盈宠肤 > 香块 > 发水）多芬丰盈宠肤沐浴乳系列牢记 3 大卖点：①滋润度更高②泡沫更丰盈，质地更绵密③蕴含果木精华（乳木果 + 香草，椰乳 + 茉莉，杏仁 + 木槿花），天然植物萃取，呵护肌肤“”多芬 深层莹润 滋养美肤沐浴乳（核心产品）牢记 3 大卖点：①100% 非碱性配方②亲肤不刺激（和人体肌肤 PH 值接近）③绵密泡沫温和滋养多芬香块牢记 3 大卖点：①100% 德国进口②PH 值中性， 100% 非碱性，温和不刺激③可用于清洁面部肌肤

11多芬发水产品介绍Part 2

12品牌卖点全球第一滋养+修护60 年历史品牌故事

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多芬发水全新升级

15当 TA 们只告诉你：头发受损要修护多芬说：除了修护，我们还能预防损伤！定位更超前技术更先进效果更卓越滋养更针对 不止修护 更预防损伤专利黑科技 更滑 更润 更耐折腾持续用 20 次，比没有染烫过的头发还要好！为不同损伤定制解决方案轻度到重度，对症“”下 药当 TA 们只给你：受损后的外在修护，治标不治本，秀发损伤反反复复。多芬能给你：发纤维重构技术 - 从发芯根本改善秀发蛋白结构，从内开始预防损伤 顺滑度 = 施华蔻羊脂绒 X2 修护力 = 潘婷乳液修复X2.5 守护力 = 欧莱雅精油润养X7.9原始发质使用多芬发质使用 20次 多芬品牌新卖点 一页精要

16市场背景其它品牌都在强调即刻修复 , 但是短效修复之后 , 秀发损伤周而复始不止修护，更预防损伤秀发损伤 , 再也不回来治标治本

17新配方预防损伤，突破传统，大有不同用多芬养护的秀发，无惧吹拉染烫，打破秀发受损死循环秀发受热变性的温度值秀发蛋白强度140141142143144145146147148149150BaselineAfter 20 washesAfter bleachingDamageAfter 20 morewashesDenaturation temperature (oC)Without Keratin Repair ActivesWith Keratin Repair ActivesUndamaged or 'virgin' hair新生无损秀发使用多芬 DOME 新品使用其他产品多芬能提供持续保护，秀发不再受损新生秀发洗护 20次继续洗护 20 次染烫、加热、拉直或紫外线损伤后

18新配方三大技术支撑，独门绝技，与众不同使发纤维修护精华层层渗透，锁住养分，重塑发芯瞬时形成秀发保护层，即刻顺滑发丝全新突破性配方拥有 20 项专利支撑，修护预防两不误顺养防专利微晶片技术复活草仿生科技营养活性角蛋白由内至外巩固发丝结构，强韧秀发，抵御损伤

19多芬新品将……让女性消费者相信，多芬的滋养是消除秀发损伤最卓越最彻底的方式，多芬能有效抵御未来损伤，防护损伤于未然，打破不断受损重新修复的死循环。 不止修护 更预防损伤从而让经受秀发损伤反复困扰的女性，爱上并选择多芬

20包装升级盖子颜色区分，产品更容易识别更清晰的卖点，针对消费者需求颜色区分，产品类型更容易识别现有包装新包装Logo 升级更高端新盖子货架上更突显，吸引 52% 消费者第一眼注意到多芬新标签卖点更清晰，针对消费者需求

多芬产品知识介绍

22全新多芬家产品族谱密集滋养修护滋养水...