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趋势解读受众行为分析案例及团队介绍策略及战术市场概况与竞品

趋势解读受众行为分析案例及团队介绍策略及战术市场概况与竞品

一部小时代的爆红，让许多人感叹，一部小时代的爆红，让许多人感叹，9090 后的世界你不懂。后的世界你不懂。与此同时的与此同时的 2004-20142004-2014 ，，中国电商的黄金十年，白驹过隙。中国电商的黄金十年，白驹过隙。藉此为分水岭，藉此为分水岭，昌荣认为：昌荣认为：后电商时代，已全面开启！后电商时代，已全面开启！

三个关键词告诉你，什么是后电商时代！阶段一（ 04-08 ）：阶段二（ 08-13 ）：阶段三（ 13- ）：投放实效化传统 PC 渠道价格更敏感电商品牌化移动渠道体验更便捷用户数据化多渠道融合利益更生动考核标准演进渠道演进用户演进

审视现状，基础皆备……有待提升•中粮有粮粉团的订阅号和服务号 2 个账号，但两者之间互动性不强 •订阅号专注每天成体系发布信息，有社会热点关注度，但节操较高，仍显中规中矩•服务号打通数据库，搜集用户信息，鼓励签到获取积分进行奖励兑换，但过程中缺乏指导，仍停留在以物质刺激获取客户上，部分信息过期影响体验

中粮旗下品牌电商表现不一集团优势未发挥充足零食 / 坚果 / 特产 - 坚果美滋滋销售排名第 88位茶 / 咖啡 / 冲饮 - 冲饮麦片悦活销售排名第 14 位零食 / 坚果 / 特产 - 巧克力金帝销售排名第 64 位粮油米面 / 南北干货 / 调味品 - 方便面五谷道场销售排名第 26 位粮油米面 / 南北干货 / 调味品 - 食用油福临门销售排名第 4 位酒类 - 葡萄酒长城销售排名第 23 位

中粮电商渠道与传统相比，潜力巨大2013 年中粮食品销售额为206 亿元，电商目标销售额为2 亿元，占比不到总销售额的1%数据来源： 2013 中粮年报 & 亿邦动力百亿市场、百万人群，亟待开发发展潜力巨大！

我们的使命，就是以独到的洞察和绝对的执行使中粮电商在后电商时代，笑看风云！大卖特卖

趋势解读受众行为分析案例及团队介绍策略及战术市场概况与竞品

趋势一：移动化移动端已经成为趋势PC 市场趋于饱和，智能手机高速发展手机已是上网第一终端数据来源： IDC& 工信部 , 2014.01中国手机网民年增长率 19.1%移动生活形态已经成型2013 年智能机、 PC 机出货量63.6%9.8% 手机网民 81%网民数量6.18 亿

趋势二：年轻化主力人群迁移影响着互联网需求的变化社会影响力互联网影响力反向影响50-6070-8090数据来源：艾瑞《中国移动互联网市场研究报告》0.4%39.8%26.5%12.6%11.7%5.2%2.5%0.9%0.2%0.1%0.1%14 岁以下15-19 岁20-24 岁25-29 岁30-34 岁35-39 岁40-44 岁45-49 岁50-54 岁55-59 岁60 岁以上中国移动互联网用户年龄分布占约52%

趋势三：社会化社会化媒体的影响力和公信力空前巨大文章的出轨门从 # 周一见 # 事件爆发开始，迅速成为微博有史以来参与度最高的网络事件，文章的“”咎由自取体 和马伊琍的“”且行且珍惜体 都成为了互联网营销喜闻乐见的文案内容。

案例：三只松鼠，卡通形象，人见人爱作为纯电商品牌，三只松鼠以拟人化形象寻找淘宝品类突破口，迅速崛起为互联网第一坚果品牌，并获得了粉丝的一致拥护。

案例：益海嘉里，践行公益，为健康助力•公益活动为企业转基因负面洗白•分享基于产品的趣味内容提升好感•开拓年轻族群的兴趣点结合产品话题

环顾周遭，大胆出位，记忆深刻百事乐事系列 - 谁是你的菜 •2 波次共 10 集微电影系列作为核心，所有物料包围其制作，并进行产品化运作，推出两波次新口味产品• •大胆采用新晋导演、新晋歌手、大牌明星（也是百事的一贯作风）• •网络语言与网络文化的沟通细致入微

18独特的个性…品类竞争对手XX 专家× 劣势：不利于产品线延伸√优势：专业百事食品小伙伴√优势：品牌基因年轻化× 劣势：不利于人群延伸

19竞争对手及市场概况综述…中粮品类分散，且各子品牌在各品类中声量较小，主品牌品牌凝聚力较弱，可向宝洁生活家靠拢学习竞品中亦不乏低投入高回报的品牌，均靠自媒体良...