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大理古城 · 禅意庭院

目录 一 总纲1.1 现状评估1.1.1 经营现状1.1.2 客户分析1.2 市场需求1.3 客户需求1.4 受众群体 二 策略篇2.1 目标定位2.2 借势2.2.1 借大理古城之势2.2.2 借店主人脉之势2.3 交流形式2.3.1 室内交流2.3.2 室外拓展 三 定位篇3.1 建筑规划3.2 人文理念 四 品宣篇4.1 推广概念4.1.1 推广概念4.1.2 推广难度4.2 节庆活动4.3 事件营销4.3.1 天龙寺 / 崇圣寺佛教文化研究院佛学大师讲座4.3.2 小型珍宝慈善拍卖会4.4 公关活动4.4.1 公益博物馆揭牌仪式

总纲

总纲：现状评估经营现状客栈采用白族民居的建筑方格特色，以白族民居建筑为主题，现代建筑相结合的方式搭建而成。泡着一壶茶，坐在大理石桌旁，看着白族居民经典的雕栏、天井、椽头，体验一下大理人家的生活，又是另一番滋味，另一种安逸与悠闲。客栈拥有 20 间客房，均布置成为大理民族特色房间，房屋内拥有仿古典雕花衣柜、衣架、桌子等特色家具，特别的房间内连床铺也采用了古典雕花木板床，一切都显得古色古香的典雅。客栈现今拥有员工七人，其中老板 1 人，厨师 1 人，前台 2 人，保洁人员 3 人。客栈房价从 118—888 元 / 间 / 天不等。

人流量：全年客房满客率约达到65% ，平均每天拥有 13 间房间拥有客人入住。注：在春节、国庆等节假日均为满房状态。预定时间：当天 27% ，提前一天54% ，提前两天或以上19% 。总纲：现状评估

总纲：现状评估客户反馈

总纲：市场需求旅游出行对住宿真的 没要求吗？是，也不是古镇旅游，面向的客群市场，大部分人群都是来自与大城市；他们居住在高楼大厦，水泥钢筋隔断了古老相传的邻里关系；紧张高压的城市生活，即便没有了雾霾，也在没有自由呼吸的空间和时间。旅行的真谛就在于放下城市的压力，让我们拥抱大自然，让我们抛却烦恼，当我们回归到最放松的状态。但，一个好的住宿环境，对于缓解精神压力，起到着决定性的作用；在这里，你可以感受到返璞归真的意境。

总纲：市场需求当前乡村民宿发展具有两个趋势，1. 追求乡村生活方式的传统民宿2. 追求特色化体验化的精品民宿，两类民宿都有广泛的受众群体，发展速度非常迅速。民宿的居住体验给予游客一个当地人体验的生活乐趣，给所有游客一个“”真实的生活，迥异于城市的生活，自在、休闲、自然生态、田间劳作等生活状态。

总纲：客户需求旅游选择要素对比图备注：以上数据来源于马蜂窝数据库

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策略篇

策略篇：目标定位品牌定位： 文化交流之所修心悟禅之地目标定位：大理特色民宿前三名客户定位：中高端客户 自驾游旅行社团体文化交流人员 住宿文化交流活动小型展览馆网红打卡点 修心悟禅农耕文化茶农生活有氧运动 ...... 供 需 大理古城 · 禅意庭院

策略篇：借势借大理古城人流量据大理旅游局统计， 2017 年旅游人数共计 1292.37万人次，其中春节就达到了 172.27 万人次。全年来大理一日游的仅占据全年旅游人数的 9.65% ，两日游及以上游客占据了90.35% 。

策略篇：借势借用店主在古董收藏界的人脉资源进行文化交流互动，交流内容以古董、书画、玉石为主，摄影、油画、音乐等现代艺术为辅 公众号 营 销星球。借店主人脉打坐悟禅玉石交流现代工艺民俗活动书画交流

策略篇：交流形式 室玉石交流茶道文创商品打坐悟禅公益展览馆打坐悟禅现代油画音乐聚会香道摄影展览书法交流古董鉴赏

策略篇：交流形式 户洱海泛舟苍山徒步采茶体验制茶体验农耕体验洱海骑行

定位篇

定位篇：建筑规划 我们心中的禅，一般指禅院，寺院，其实禅是一种意境，是我们对心性的一种追求。 禅意庭院所追求的是一种简单自然的生活方式，是一个让人能够回归田园，放慢脚步亲近自然，剥离城市枷锁，倾听内心声音享受生活的理想国度，在这里可以忘记城市的烦恼，白天望向不远处的苍山，泛舟洱海，夜晚数着天上的繁星。

定位篇...