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⼤家都不懂⼩⽶1⼤家都不懂⼩⽶作者雷军编辑Rework阅览室整理⼩⽶速度：逃过死亡螺旋的⾼速发展何振红：⼩⽶刚刚发布了2019财年报告，在所有的数字中，您最满意的是什么？雷军：⼩⽶交出了⼀份⾮常不错的成绩单。在这个财报⾥，让我激动的应该有⼏个数字：第⼀个数字是，⼩⽶的收⼊规模⾸次突破了2000亿，达到2058亿⼈⺠币。作为⼀个成⽴不⾜⼗年的公司，我相信在商业史上也是⼀个奇迹；第⼆个数字是，去年⼀年⼩⽶的研发投⼊是75亿⼈⺠币，预计今年会超过100亿⼈⺠币。静下来想⼀想，⼀家不到⼗年的创业公司，⼀年的研发投⼊到了75亿、100亿这个数量，其实也是很⼤规模了；第三个数字是，去年我们在全球范围⾥⾯销售了近1.25亿部⼿机，在全球排第四。尤其在去年四季度，⼩⽶的增速超过了30%。在⾏业竞争⾮常激烈、整个市场下滑的时候，⼩⽶还能保持超过30%的增速，体现了⼩⽶极强的活⼒。何振红：有没有什么不满意的数字？雷军：对我们来说，肯定是只有更⾼更远的⽬标。前不久正好⼩⽶⼗周年，我们做了⼤量的总结和回顾。⼩⽶过去的这⼗年，是⼀个创造奇迹的⼗年。当然，如果要说遗憾的话，我觉得也有不少的遗憾。

⼤家都不懂⼩⽶2⼗年前，我们刚创办⼩⽶时，就有⼀个很夸张的梦想——希望能做全球最好的⼿机，以⼀半的价钱卖给消费者，让每个⼈都能享受科技带来的美好⽣活。这个梦想还是挺⼤的。⼗年过去了，我们依然还在为这个⽬标奋⽃。2010年4⽉6⽇，⼩⽶在银⾕⼤厦807室开业。⼩⽶开⼯第⼀天，初创团队喝了⼀碗⼩⽶粥正式开⼯。何振红：回头来看这⼗年，围绕⼩⽶有⼏个关键词，⼀个是“快公司ˮ，像您刚才也提到，⼩⽶⼗年就到了2000多亿的销售收⼊；此外，⼩⽶在成⽴四年的时候成为了超级独⻆兽，估值达到450亿美⾦。这⼀系列数据都说明⼩⽶成⻓得很快。您怎么评价⼩⽶速度？在它的发展过程中，速度是不是⼀个很重要的指标？雷军：⼩⽶的发展速度，可能会让我⾃⼰都觉得快得晕头转向，各个业务发展的速度的确令⼈瞠⽬结⾆。⼩⽶是2010年创办的，2011年年底开始做业务，2012年第⼀个完整产品的销售额超过了100亿⼈⺠币，2013年以后我们的营业收⼊就过了100亿美元，并且很快突破了1000亿⼈⺠币，随后⼜突破了2000亿⼈⺠币。这样的速度，前⽆古⼈。在这个过程之中，其实我们没有想过速度的快与慢，因为在这个过程中，我们坚持做了⼀件事情，那就是是不是真正满⾜了⽤⼾需求？是不是真的做出了⽤⼾想要的产品？⼩⽶⼗年，是把⽤⼾、产品、技术摆在第⼀位的⼗年。这⼗年中，2012年到2014年是⼩⽶第⼀个⾼速发展的阶段，但2014年、2015年、2016年这三年的营收其实都在700多亿，我们停了两年。从2017年开始，⼩⽶⼜重新开始⾼速成⻓。通过⼩⽶⼗年发展发现，往往我们的基础踏实了，产品好了，业务节奏顺了，就可以换来⾼速的成⻓。对互联⽹企业和新经济企业，我⾃⼰有⼀个⾮常⼤的认知，那就是⼀定需要⾼速成⻓。⼀个⾼速成⻓的公司，容易聚集资源，也容易抵御⻛险。其实你跑得快，⻛险往往就会降低了；速度⼀旦降低，所有的问题都会出来。所以，我⾃⼰在做⼩⽶的时候，还是推崇要跑得⾜够快。

⼤家都不懂⼩⽶3何振红：⼩⽶在2016年出现了⼀些停滞，有⼈当时评价，⼩⽶太快了，把⾃⼰的节奏给弄乱了，再过五年⼩⽶可能就消失了。那个时候您会不会意识到，太快的速度还是给⼩⽶带来了⼀些困扰？雷军：⼀家创业公司在成⻓过程中，都有这样那样的问题。在总体⽅向上，我还是觉得快是⾮常重要的。当然，这个快⼀定要在⻛险可控的前提下。其实在发展速度如此之快的前提下，⼩⽶总体来说还是⾮常稳健的，这⼗年⾥，⼏乎没有出现⼤的⻛险。2015年、2016年，我们遇到⼩⽶⼗年中的第⼀个⼤坎⼉，但当时我们的业绩还是保持了持续成⻓，⽽且还维持了盈利能⼒，这可能会让⼤家⽐较惊讶。⼩⽶业务的复杂度，⽐⼀般的创业公司可能⾼了两个数量级，这跟我们团队的经验，以及对于⻛险的管控密不可分。⼩⽶整个创始团队⾮常有经验，在创办⼩⽶的时候，平均年龄都在40岁上下，⽽且基本都在各家公司⾥是⾼级管理者，所以才能在这么⼤规模、这么⾼速度发展的情况下，还能⻛险可控。当时，我们是在降低...