我为什么不迷信烧钱创业会员免费

我为什么不迷信烧钱创业1我为什么不迷信烧钱创业作者⻩峥编辑Rework阅览室整理拼好货（前拼多多，⼀个2015年4⽉成⽴的电商品牌，在不久前宣布完成B轮融资，拿到⾼榕资本和IDG等明星机构投资的5000万美元，整体估值达到5亿美元。如果这个故事发⽣在⼀年前，在创业热潮如⽕如荼、融资新闻漫天⻜舞之际，确实不值得稀奇。但在投资⼈捂紧腰包、创业公司相继倒下的资本寒冬⾥，拼好货的“反常ˮ表现⼗分值得关注。拼好货从⽔果电商起家，按照创始⼈⻩峥的说法，⽬前他们的⽇均订单量已有30多万单，“是市场上所有⽣鲜电商的总和ˮ。但拼好货采⽤的却不是⾏业内盛⾏的“烧钱ˮ、“补贴ˮ打法，⻩峥介绍，2016年1⽉，拼好货已经做到了盈亏平衡。那么，在项⽬众多的⽣鲜电商⾏业，拼好货壮⼤的秘诀何在？在竞争惨烈、烧钱为战的创业时代，⻩峥⼜有怎样独特的思考和⻅解？“⼩⽶模式ˮ卖⽔果对于⼤部分电商平台来说，品类扩张是战略重点，因为丰富的选品可以给消费者带来更多选择，同时也可以提⾼GMV（商品交易总额）、拉升公司估值，但拼好货的逻辑不是这样。拼好货⾃称⽇均订单已有30多万，不过其⽔果品类的SKU却只有不到30个。这意味着，平均每个SKU每天贡献的单量达到1万多单。⻩峥拿拼好货跟永辉超市作对⽐，他说：“拼好货的⽔果采购量⼤概是永辉超市的⼀半，但单个SKU的采购量要远超永辉超市。ˮ听起来，拼好货的打法有点像“⼩⽶模式ˮ——坚持“爆款策略ˮ，聚焦核⼼产品，以价格和品质取胜，⽽不是像竞争对⼿⼀样⾛机海战术。不过，⽔果和⼿机这种标准化产

我为什么不迷信烧钱创业2品相⽐，商品供给和⽤⼾需求都很多样化，⻩峥的想法是如何落地的呢？在创办拼好货之前，⻩峥认真研究了美国连锁超市Costco的模式，觉得SKU少就是多的理念同样可以⽤在⽔果电商这⻔⽣意上。他认为，聚焦的好处显⽽易⻅：⾸先，可以做到真正意义上的源头直采，因为单品采购量⼤，对上游的话语权就⼤，也就意味着拿货价格更低；其次，可以使供应链变的可控，每个SKU操作流程的不断标准化，可以保证⽔果的品质和新鲜度，也可以省去中间流通环节，压缩成本、降低损耗；第三，可以做到消费决定采购，拼好货的模式更像预售，提前获取了消费者的需求信息和供货商的供给信息，以消费决定采购，对供货商、消费者和拼好货⾃⾝都有好处。这种对SKU数量的严格把控，使得拼好货的⼤多数在售商品都成为了名符其实的爆款。⽽在爆款背后，拼好货为每⼀款商品都投⼊了专业的采购团队。“拼ˮ出来的社交流量2015年4⽉，拼好货从微信服务号起家，⻩峥的团队有着深厚的电商和游戏基因，所以在拼好货的模式⽅⾯做了很多思考与尝试，其中最⼤的亮点就是——把卖⽔果和社交结合了起来。在拼好货的微信服务号、APP上买⽔果，并不是你想买就能买，⽽是要先“拼ˮ，也就是找⼈⼀起成团，从⽽拿到最优惠的价格。乍⼀看，这样的做法似乎增加了⽤⼾下单购买的步骤，但其中蕴含的社交逻辑却在客观上给拼好货带来了出⼈意料的好处。⻩峥告诉记者，⿎励“拼ˮ、⿎励社交的理念，促成了⽤⼾之间的⾃传播。⼀⽅⾯，⽤⼾为了获得更优惠的价格，会通过微信等聊天⼯具向⾃⼰的亲友推荐拼好货的产品，从⽽带来指数级增⻓的⽤⼾和流量。另⼀⽅⾯，说服亲友购买，意味着⽤⼾要为拼好货的产品背书，更容易让⼈信服，也有助于拼好货品牌的树⽴和传播。当然，社交和⼝碑都是放⼤镜，⽔果的质量如何、甜度如何、发货快不快，这些问题很容易在⽤⼾之间形成连锁效应。因此，拼好货必须保证⾃⾝的运营质量。“很多⽤⼾选择拼团，其实不只是为了享受价格优惠，⽽是觉得东西不错、值得分享，另外，和朋友⼀起买东西本⾝也是⼀件⾮常有乐趣的事情。ˮ⻩峥介绍，拼团模式，正

我为什么不迷信烧钱创业3是拼好货能够在极低的市场投⼊的前提上，迅速积累起⼤量⽤⼾的关键所在。追求盈利，不迷信烧钱除了⾛爆款、社交路线，拼好货与众不同的另⼀个点是——这是⼀家已经可以做到盈亏平衡的创业公司。⻩峥介绍，拼好货之所以能率先做到盈亏平衡，主要是因为市场推⼴⽅⾯“不烧钱ˮ。他说：“我们⼏乎所有的⽤⼾都是靠⽤⼾⼝碑传播得来的。ˮ⽽最初启动这种⼝碑...