2025年货节电商用户消费趋势报告-快手电商会员免费优质

© 2006-2025 秒针系统 版权所有年节欢购，好货迎新——2025年货节电商用户消费趋势报告秒针系统营销生态中心 | 2025年1月

© 2006-2025 秒针系统 版权所有前言在数字经济的浪潮中，短视频和直播迅速崛起，成为引领消费增长的重要引擎，短视频电商平台成为商家布局和增加营收的关键阵地。电商购物节作为线上消费力爆发的关键节点，集聚了无数消费者的目光与热情。购物节期间，消费者在电商平台上不仅可以购买到独家商品、享受优惠折扣，还能体验到无与伦比的优质服务。 2025年的年货节，快手电商以庞大的用户群为基础，凭借强势的流量土壤、高热度的经营场域、高效的电商生态、完善的商家服务，构筑独具特点的货架场、内容场，辅以多样化的营销玩法，旗开得胜，引领消费潮流。在这场购物狂欢中，快手电商充分发挥其平台势能，助力商家实现生意增长。为更好地理解消费者在电商购物节期间的行为与趋势，快手电商与秒针携手合作，深入分析用户的消费行为与偏好，共同创作了这份《2025年货节电商用户消费趋势报告》。通过本报告，我们希望为行业提供有价值的洞察与指导，帮助商家更好地把握消费趋势，实现长远发展。1

© 2006-2025 秒针系统 版权所有核心发现2• “购物节” 消费集中爆发，购物节成为全年重要的生意增长节点• 年货节与双11、618是一年中重要的三大购物节，快手引领2025年货节潮流• 发挥商品、内容、玩法势能，快手助力购物节生意增长Ø 线上零售额持续创新高，短视频平台引领消费增长；用户在购物节集中消费常态化，品牌也会在购物节期间针对性选择投放策略。Ø 商品的价格和推广能力是吸引用户购物节消费的关键因素。Ø 更多的用户选择在购物节购买女装服饰、美妆护肤、珠宝首饰商品。Ø 快手用户在购物节倾向于购买女装服饰、家具家纺、个人护理商品。Ø 年货节期间，快手因独家特色商品以及更强的社区氛围受到用户青睐。Ø 具有年货特征的商品在年货节期间受到较高关注；快手用户倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和快手特色源头商品。Ø 在年货节期间，快手女装服饰、男装运动、珠宝首饰的计划消费比例较高。Ø 货盘策略：充分利用快手电商年货节货盘机制，构筑商品金字塔，突破流量与收益。Ø 内容策略：炒热内容场，多场域内容经营协同，达成节点“高爆发”。Ø 运营策略：①联结平台玩法，多重资源助推GMV提升；②协同品效资源，快速引爆营收增长。

© 2006-2025 秒针系统 版权所有数据说明依存指数=购物节中重度消费（消费占比>50%）用户比例/各品类购物节平均中重度消费用户比例*100。依存指数18-30岁，生活在一线、新一线、二线城市、三线城市 。Z世代18-35岁，生活在三线及以下城市。小镇青年36-49岁，生活在一线、新一线、二线和三线城市的高收入高消费群体，个人月消费1万及以上或家庭月消费2万及以上。城镇中产使用快手购物的人群。快手电商用户24-40岁，女性，已婚已育。精致妈妈24-35岁，生活在一线、新一线、二线城市、三线城市，是公务员、企业管理者、普通职员、专业人员。新锐白领36-49岁，生活在三线及以下城市。小镇中年50岁+，生活在三线及以下城市。小镇老年18-49岁，生活在一线、新一线、二线城市，是普通工人/商业服务业职工/农林牧渔劳动者。都市蓝领50岁+，生活在一线、新一线、二线城市。都市银发使用其他电商平台（如：抖音/抖音火山版/抖音极速版、淘宝/天猫、京东、拼多多任一电商平台）购物的人群。其他电商用户依存提升指数=购物节消费提升用户比例/各品类平均购物节消费提升的用户比例*100。依存提升指数集中度=（快手平台用户表现/其他电商平台用户表现）*100，可反映目标群体在特定研究范围的强势或弱势，集中度越高代表特征越显著。集中度3

© 2006-2025 秒针系统 版权所有数据说明2025年货节消费定量调研•样本量：2000•样本说明：全网/短视频/电商平台/社交内容平台用户•样本年龄： 18-65岁•执行方式：在线定量调研•执行日期：2024年12月案头研究•国家统计局•CNNIC《互联网助力数字消费发展蓝皮书》•快手资料•网络公开资料秒针社媒舆情数据•数据来源：秒针魔方pro•...