2020泛体育营销白皮书• 秒针营销科学院Version 20190925Contact Us Marketing@miaozhen.com秒针营销科学院 MAMS , Miaozhen Systems
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen SystemsCONTENTS321What 体育营销是什么？Why 为什么做体育营销？How 如何做成功的体育营销？
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen SystemsWhat 体育营销是什么？媒体碎片化时代，体育营销是品牌战略中的催化剂
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems营销环境变化：海量触点，信息爆炸，消费者越来越难被说服•中国拥有世界最庞大，最复杂，竞争最激烈的媒体体系：直播电视台超过2500个，公共广播节数量超过2800套，纸媒出版社超过500家，期刊超过10000种，户外电梯媒体屏数超过300万，网站数量超过500万，APP数量超过400万款。海量媒体造就了海量传播触点。•中国消费者，每单一数字终端设备安装APP数量平均达46个，69%以上按装30个以上APP。10%16%18%16%35%单一设备安装APP数量比例%10个以下11-20个21-30个31-40个41-50个51个以上4媒体碎片化-粉末化，营销触点爆发增长•2011年《Science》研究显示，假设人们知道某种知识会存在电脑中，之后就会更难记住这些知识。中国高度发达的互联网环境下，普通人获得、处理、保存信息知识几乎都可外包、众包、云包给电脑或其它人脑。因此，相比大众传媒时代信息获取便利性不足需要主动记忆，数字时代的消费者需要更强、更新鲜的刺激，才能对营销形成有效记忆。信息易获取，消费者有效记忆下降数据来源：秒针系统APP TRUTH，2019年9月
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems营销环境变化：流量红利衰退，获客成本激增，营销越来越难突破5数据来源：CNNIC《中国互联网络发展状状况统计报告》电商获客成本增加移动端流量增速放缓 CNNIC第44次《中国互联网络发展状况统计报告》：截止2019年6月网民整体规模8..54亿，手机网民8.47亿，较2018年底提升0.5个百分点，网民数量增长接近天板。移动互联网接入流量2019上半年增幅从67%降至25%。互联网人口流量红利衰退成为不争事实。 2019年二季度,阿里巴巴、京东、拼多多获客成本同比增速分别为43.9%、24.5%、150.8%，其中阿里\京东两家获客成本增速已经超过了其同期营业收入增速 ，数字渠道端获客成本不断增加，也推高了品牌主的营销成本，营销变得越来越难以突破。89 157 266 445 554 58%77%70%67%25%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%01002003004005006002017H12017H22018H12018H22019H1移动互联网接入流量增长%42.4%22.0%189.5%43.9%24.5%150.8%阿里京东拼多多营业收入增长获客成本增长
All Rights Reserved by MAMS, Miaozhen Systems 随着中国企业自身经济实力不断增强，体育营销成为中国品牌提升形象，拓展市场，甚至国际化出海的战略选择。无论是刚刚过去的2018年俄罗斯世界杯，正在火热进行中的2019年男篮世界标，还是未来的2022年冬奥会，都有大量中国品牌的身影出现。 支付宝成为欧足联顶级合作伙伴，百岁山成为国际篮联和国际排联的全球合作伙伴，泸州老窖成为澳网的全球合作伙伴……中国品牌以多样化方式参与国际体育赛事的营销尝试越来越多，并且从主流的运动、汽车，延展到金融、家居、饮料，能源等多行业。从主流的大型综合形国际赛事合作，延展到不同细分领域和项目合作。 部分中国品牌通过持续的体育营销战略建立起独有文化符号，如：红牛与极限运动间紧密关系；青岛啤酒多年体育营销对其年轻化，活力化品牌形象的贡献。2018年俄罗斯世界杯国际足联合作伙伴：万达中国企业为俄罗斯世界杯贡献了8.35亿美元的赞助费5家世界杯赞助商中3家来自中国：海信、蒙牛、Vivo3个亚洲区赞助商：雅迪、指点艺境、帝牌12019年男篮世界杯全球合作伙伴：BG北控、百岁山、TCL 、腾讯、万达。赛事合作伙伴：麻袋财富、东风启辰赛事赞助商：中国人寿、乐虎。赛事供应商：慕思寝具22022年冬奥会8家官方合作伙伴：中国银行、国航、伊利、安踏、中国联通、首钢、中国石油、中国石化4家官方赞助商：青岛啤酒、燕京啤酒、金龙鱼、顺鑫。3市...
