郑州日产中区巡展方案会员免费

礼巡百城 惠行千镇2017 年郑州日产中区巡展活动方案

运营目标季度目标月度目标单站目标总体运营不低于12 站单月运营不低于4 站 巡游宣传覆盖 2000 人次，集客 200 目标销量 不低于3 台小篷车 1 套，预设 1 条活动线路：

单站概况+=52针对 PU 用户人群分布特点及生活习惯进行一次乡镇市场的全面占领天小篷车巡游天小篷车定展

定展收割集中转换代理公司进行运营规划经销商配合运营客户邀约 / 政策制定 / 老客户服务 / 订单收割共同完成运营目标代理公司规划标准动作经销商配合运营代理公司监督 / 指导 / 协助对经销商进行考评单站运营战略媒体广宣下沉、店头信息露出深度巡展扫街、 DM 单页大战老客户唤醒静态展促销、试乘试驾互动有礼、老客户免费检测线下战略方式分工线上战略墙体广告针对重点乡镇地区主干道，采取先踩点，后上墙的模式，沿途走完每条主干道，选取合适的点位，进行墙体广告的投放，做到活动前期郑州日产 PU 车型全面占领乡镇视野利用小篷车展开为期 5 天促销巡展，帮助重点二网进行活动的落地宣传和集客收集。巡游集客周末 2 日选择重点区域开展小篷车定展，对前期巡游收集的 A 卡用户进行集中释放。

线上推广通过墙体广告的投放，做到活动前期郑州日产 PU 车型全面占领乡镇视野点位选择：以国道、省道、县道主干道两侧为主，要求点位无遮挡素材要求：以最大程度露出车型、品牌、核心卖点、金融政策

通 5 天巡游提升曝光度，为定点活动收集集客及造势宣传天小篷车巡游1. 重点区域巡游2. 播放视频广告3. DM 杂志派发5同步打造郑州日产合资 PU 车队扩大声势，引起关注巡游过程播放宣传片，影响更多消费者CA 派发 DM 单，吸引周边消费者吸引扫码关注

天小篷车定展2定点展示车型，配以洽谈，试乘试驾及售后服务体验，公布促销政策对前期巡游收集的 A 卡用户进行集中释放保客维系维系老客户关系，由经销商主导，上门为老客户送粮油等礼品，实现老客户口碑传播与转介绍

天小篷车定展2同时增加互动性的演艺表演，吸引人流，有效集客

针对百姓赶集生活轨迹让小篷车走进集市， 拉近距离，深挖潜客集市主题：郑州日产来赶集天小篷车定展—场景一2

1. 提前进入集市中心，定点迎接早晨高峰，扩大影响力 集市特点：人流量密集是当地聚集的地方；时间较固定，普遍平均每月两次

2. 在集市通过口播式及信息反复洗脑进行传播在集市内，通过人海战术引流到小篷车现场

前 5 日定展活动 2 日后 3 日前 10 日 每站活动流程经销商物料准备上报巡游计划集客目标成立巡游团队务必确保活动开始前 5 天做好预热，如经销商不能配合则取消当地巡展活动日客户邀约老客户售后服务定展活动产品体验收割交单 未成交用户追踪成交用户交定PDCA专业销售顾问驻店指导培训保障意向客户高效转化前 3 日单站活动流程

站点及活动分布图例→ 巡展线路• 巡展站点★ 巡展站数A 武汉起点B 随州C 襄阳D 十堰E 恩施G 荆州F 宜昌终点147km306km371km392km212kmH 合肥J 亳州终点★ 1站★ 3站★ 1站★ 1站★ 1站★ 1站★ 1站★ 1站★ 1站400km223kmI 阜阳★ 1站117km

KPI 指标排期 /KPI10.XX-10.XX10.XX-10.XX10.XX-10.XX10.XX-10.XX11.XX-11.XX武汉随州襄阳十堰恩施集客巡展定展老客户维护 订交排期 /KPI11.XX-10.XX11.XX-10.XX11.XX-11.XX12.XX-12.XX12.XX-12.XX宜昌荆州合肥阜阳亳州集客巡展定展老客户维护 订交 合计老客户维护： 集客：订单：排期与运营目标

——小篷车巡展每日巡游执行流程巡游物料明细表经销商 LED 广告车巡游物料筹备明细表序号类别时间内容DM 发A 卡收集备注108:30-09:00物料点检 / 车辆整备 / 人员聚集//宣布目标 / 重点回访客户2巡游09:00-10:30车辆巡游、老客户拜访//车辆组队巡游310:30-11:30重点市场停留展示400/发放 DM 单页 / 重点客户回访411:30-13:00午餐 / 休息//车辆 / 人员休整513:00-14:00车辆巡游、老客户拜访//车辆组队巡游614:00-15:00重点市场停留展示200/发放 DM 单页 / 重点客户回访715:00-16:00老客户车辆义诊//对要...