蝉妈妈：2023年美妆护肤行业达人生态洞察报告会员免费优质

达人生态洞察2023年美妆护肤行业

CONTENT0102美妆护肤行业达人生态洞察营销案例——“美白护肤领导品牌”VC

美妆护肤行业达人生态洞察

平台生意模型的变化影响了行业内的达人生意数据来源：蝉妈妈时间范围为2023年1月~10月影响系数是时间序列相关系数的绝对值2023年平台生意变化：经营方法论升级——FACT+S模型双轮驱动+内容直播 短视频 图文商品商品卡Field阵地自营Top KOL头部大VCampaign主题活动Alliance达人矩阵Search搜索运营Shop店铺/达人橱窗Store商城推荐/频道活动营销加速10%30%50%70%23-01 23-02 23-03 23-04 23-05 23-06 23-07 23-08 23-09 23-10商品卡销售额占比自播号销售额占比达人 播销售额占比23-0123-0223-0323-0423-0523-0623-0723-0823-0923-10商品卡销售额自播号销售额达人播销售额达人播自播号商品卡对达人播销售额占比下降的影响系数为0.94对达人播销售额占比下降的影响系数为0.572023年不同销售方式的销售额占比趋势2023年不同销售方式的销售额趋势2023年美妆护肤行业的生意规模保持增长，以达人分销为生意主力，占比60%。通过序列相关性分析发现，2023年达人销售额占比下降的主要原因是商城的快速发展。较22年占比下降19%27%60%13%达人播生意占比自播号生意占比商品卡生意占比较22年占比上升6%

数据来源：蝉妈妈时间范围为2023年1-10月统计范围皆为动销达人达人数量45万+同比+24%直播达人数量21万+同比+63%达人数量增长最快的年龄段18~24岁同比+44%男女占比1：3女性占比下降达人短视频带货占比10.3%差值+2.2%达人数量增长最快的地域广西、贵州2023年美妆护肤达人概览小尾部达人数量42万+同比+27%美妆护肤行业的达人数量保持正增长、以直播带货为主，短视频带货有新机会

数据来源：蝉妈妈美妆护肤行业经过近几年的高速发展，已经进入到增速缓慢时期新入局玩家减少也难寻破圈机会，达人进入存量增长期2023年美妆护肤行业达人数量同比增速较2022年有大幅度下降（133.21%→23.94%），该行业达人生态进入低速增长时期。2023年涨粉实现层级跳跃的达人仅有15万+，相较于2022年同比下降了43.7%。观察2022年跨越不同层级的达人占比图，从尾部达人成为小达人的达人占比高达78.81%，跨层级门槛较低，超越万粉则成为初出茅庐的小达人，越往上一级走，人数占比越少，呈递减趋势。2023年跨越层级的达人数量全部呈下降趋势，下降最明显的是跨至小达人层级的群体，主要原因是抖音美妆行业经过近几年的高速发展，已经进入到增速缓慢时期，新入局玩家减少也难寻破圈机会，达人进入存量增长期。不同行业的达人数量和增长态势对比133.21%23.94%日用百货厨卫家电食品饮料服饰内衣美妆护肤运动户外3C数码家居家纺家具建材图书教育生鲜蔬果母婴用品礼品文创鞋靴箱包汽配摩托珠宝饰品医药保健玩具乐器鲜花绿植钟表配饰宠物用品本地生活二手商品2021年达人数量2022年达人数量2023年达人数量2022年同比增速2023年同比增速2023年15万+美妆达人实现层级跳跃占比全部达人33.5%2023年跨越不同层级的达人数量同比变化-11.70%-5.17%-23.88%-49.58%跨至头部达人跨至肩部达人跨至中腰部达人跨至小达人0.20%2.26%18.73%78.81%2022年跨越不同层级的达人占比2022年27万+美妆达人实现层级跳跃占比全部达人73.7%

25.5%26.3%29.7%11.3%7.1%25.7%27.8%29.0%10.1%4.5%18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁51岁+2022年达人数量占比2023年达人数量占比数据来源：蝉妈妈&巨量指数时间范围为2023年1月~10月彩妆、护肤的人群变化趋势完全不同——彩妆：女性、年轻兴趣人群占比增大，护肤：男性、中老年兴趣人群占比增大美妆护肤行业涵盖主要两大类——彩妆&护肤，分析两者的人群变化趋势，得出了截然不同的结论：一、2023年彩妆行业兴趣人群女性兴趣人群占比较2022年上升5%，18-30岁兴趣人群占比较2022年也有较明显的上升趋势，源于化妆越来越低龄化，抖音平台越来越多见“小孩姐”，打扮精致的小女孩；二、2023年护肤行业兴趣人群男性兴趣人群占比较2022年上升3%，源于男性对于个人形象和护肤意识的重视度增加。41岁以上的兴趣人群占比较2022年有较明显的上升趋势。20.4%26.1%32.5%13.8%7.2%1...