农业品牌“小鲜蛋”战略创意报告全案会员免费优质

抓住行业本质重塑品牌价值——鸿轩农业品牌战略创意报告

本次提报摘要一、 鸿轩农业的现状及问题二、鸡蛋品类的核心价值三、鸿轩农业的品牌战略四、鸿轩农业电商产品策略

为品牌制定品牌宪章，为品牌设计它的品牌基因为品牌打造超级储钱罐，设计品牌的投资对象【华与华的价值】：为品牌做顶层设计不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不能谋一域。没有品牌顶层设计，一张宣传单页都做不了。品牌的任何一个动作、任何一个推广物料 都要装着顶层设计的芯片，缺了这个基因、这个芯片，这个动作就是废动作。一张单页、一张海报、一个包装、一个广告都无法做好，品牌顶层设计在任何一个营销动作上都有完整的体现。

谋求一战而定进行战略重复

鸿轩农业现在是华东地区最大的蛋品公司，在上海连续5年销量第一。鸿轩农业靠什么获得了今天的成就？我们从2008年到现在都积累了什么？鸿轩农业真正的优势是什么？劣势是什么？

公司高层访谈1、鸿轩的发动机徐鸿飞动力很强劲，对市场很敏感，热爱学习，资源整和能力强强大。2、鸿轩最大的优势就是我们强有力的销售团队和渠道掌控能力，鸿轩现阶段的成就主要靠的就是渠道推动；3、“低价的草鸡蛋”策略让我们短时间内获得了巨大的相对优势。

终端卖场走访1、终端走访时印证了我们高层访谈时的设想，我们的销售团队执行力很强大；2、我们的鸡蛋价格，尤其是农家坊在同类产品中是几乎都是最低的价格，促销成为农家坊的常态；3、散蛋占我们的销售比例非常可观，但是品牌没有机会展示；4、鸿轩农业在品牌上表现非常弱，品牌并没有成为推动消费者购买的。

大润发：堡垒产品21.2元/25枚

19.8元降价到13.8元

农家坊概述

品名宣传话语产品特点枚单枚价格价格（元）产品图片农家坊鲜鸡蛋A1良心品质 优生初产蛋产自110~130天之初产鸡蛋蛋黄色深，蛋清粘稠含丰富人体所需的各种微量元素151.12 16.8农家坊鲜鸡蛋A3良心品质 优生五谷蛋优选五谷喂养给母鸡更自然、更全面、更均衡的营养蛋白嫩滑，蛋黄松软细腻，天然蛋香150.93 13.9农家坊鲜鸡蛋A5良心品质 乡土鸡蛋天然喂养蛋清浓稠透亮蛋黄较大且色泽金黄121.07 12.8农家坊鲜鸡蛋A7良心品质 山水鸡蛋产自狼山周边，自然环境优越空气新鲜饮用矿物质水101.38 13.8农家坊草鸡蛋来自乡村自然环境健康的鸡产出健康的蛋150.64 9.6农家坊谷物蛋蛋鸡饲料采用优质玉米、小麦、稻谷和杂粮，经多道工序精制而成，是纯正的原粮喂养，确保所产鸡蛋安全、优质。250.91 22.8苏北草鸡蛋乡村自然环境放养健康的鸡产出的健康的蛋151.06 15.91、农家坊盒装蛋，单枚价格在0.6元-1.38元之间。农家坊草鸡蛋的单价最低为0.64元2、受初产蛋概念及促销活动影响，销量最好的是A1和A3。3、在包装上不同产品的差异化不明显。农家坊盒装蛋产品结构及市场状态

41元/30枚

20.8元/12枚17.96/斤

9.5元/斤（平均1元一个）

1、如日东升的利润率较高，蛋品都是自己生产。2、曾经是白色包装，换成橙色包装后，销量降低一半。3、包装盒上的二维码可以扫描，查出鸡蛋是什么鸡种、哪间鸡舍所生。如日东升：只为优质生活

如日东升盒装蛋产品结构及市场状态产品 ：如日东升M3产地：江苏南通市鸿轩农业生态养殖园鸡舍12栋蛋鸡鸡种：美国尼克珊珊粉蛋鸡特点：体态优健；只食优等谷物；产蛋营养高；蛋品特点：初产蛋产品特点：适合孕期母亲、儿童安心食用12.8元产品：如日东升M6产地：江苏南通市鸿轩农业生态养殖园鸡舍第11栋蛋鸡鸡种：美国尼克珊瑚粉蛋鸡特点：体态优健；只食优等谷物，产蛋营养高；蛋品特点：初产期至12个月以内产品特点：高级食材，香醇味鲜18.5元产品：如日东升M9产地：江苏南通市鸿轩农业生态养殖园鸡舍第10栋蛋鸡鸡种：美国海兰灰蛋鸡特点：体格硕壮；食欲大，产蛋个头大蛋品特点：初产期至12个月以内产品特点：优质五谷喂养，有益人体吸收19.5元产品：如日东升M1产地：江苏南通市鸿轩农业生态养殖园鸡舍第10栋蛋鸡鸡种：美国海兰灰蛋鸡特点：体格硕壮，食欲大，产蛋个头大产品特点：宅配装（礼盒），携带轻巧便利，营养均衡，口味佳，可生食，送礼佳选55.8元

鸿轩农业靠什么获得了今天的成就？我们从20...