抖音、快手直播带货周报/果集社交媒体营销大数据/统计时间：2021年3月22日-3月28日
平台选择1抖音2快手
0 1抖音美妆护肤食品饮料家清日化母婴亲子
大盘概览统计周期内，抖音直播带货GMV达72.8亿，平均每日销售额达10.4亿，总直播场次超104万场，场均GMV趋势平缓，在3月27日达到峰值，当天KOL知音漫客直播带货达3200万。直播品类销售额占比中，男装女装、鞋帽箱包、美食饮品、护肤、珠宝配饰贡献大部分销售额，占比超过71%。与上周相比，男装女装、鞋帽箱包、美食饮品占比仍最高，护肤类目占比提升。男装女装38.91%鞋帽箱包9.76%美食饮品8.59%护肤7.06%珠宝配饰6.95%日用清洁3.03%彩妆2.46%家居家纺2.45%手机数码2.31%厨卫家电1.01%养生保健0.94%个护清洁0.88%书籍0.80%其他0.73%母婴用品0.67%户外运动0.52%花鸟绿植0.51%玩具0.48%礼品文娱0.47%汽车0.35%宠物用品, 0.06%游戏, 0.00%直播品类销售额占比0.00.40.81.21.6036912153/223/233/243/253/263/273/283.22-3.28抖音直播带货GMV分布GMV/亿场均GMV/万
抖音店铺直播销售额TOP20榜单中，直播数远超关联视频数，品牌重视直播布局。与上周相比，花西子、红小厨、UBRAS快速上榜，上海新世界大丸百货、新世界免税店两个集合店同样为新上榜店铺。本月适逢花西子品牌4周年，通过店播+达播两种方式，店播贡献53%销售额，26日4周年直播销售额达2267万。新世界大丸百货通过呗呗兔专柜直播，仅2场直播销售额即突破2千万，“商场购物”正达成新一轮商业升级。排行店铺名称主营分类销售额 (w)销量 (w)客单价浏览量（w）关联视频数直播数商品推广数1出处闲置奢侈品旗舰店鞋帽箱包,珠宝配饰5294229281407645922花西子官方旗舰店彩妆,护肤4778451072214801953奢品匯旗舰店鞋帽箱包,珠宝配饰,书籍31641463420190132904太平鸟女装旗舰店男装女装,鞋帽箱包,珠宝配饰2655122193572312595李宁旗舰店男装女装,鞋帽箱包,户外运动258313198522365706妖精的口袋旗舰店男装女装246721117400204577上海新世界大丸百货旗舰店护肤,彩妆,珠宝配饰212254600421438红小厨食品旗舰店美食饮品20641911120411350309一加官方旗舰店手机数码2063139431871232510酒仙网旗舰店美食饮品,日用百货197272666164585911天海藏旗舰店美食饮品18792093158121705222012周六福旗舰店珠宝配饰186292050065213TeenieWeenie旗舰店男装女装,鞋帽箱包181953551702284014新世界免税店海外旗舰店护肤,彩妆171462642461815Ubras内衣旗舰店男装女装,珠宝配饰16089180101139416安踏旗舰店男装女装,鞋帽箱包156310151714677017百丽鞋类旗舰店鞋帽箱包14713423400139518唯品会旗舰店男装女装,鞋帽箱包,护肤14215287107314258919罗蒙男女服装旗舰店男装女装,鞋帽箱包,珠宝配饰1073812822101117920良品铺子休闲零食旗舰店美食饮品,养生保健,书籍10662248167686243店铺直播TOP20
抖音KOL直播榜单中，头部主播仍贡献大部分销售额。罗永浩排名第一，共直播带货6场，预估销售额超6千万，其中3月24日罗永浩好物特卖场销售额达1700万，为6场中最高。朱梓骁、张庭、戚薇两位明星主播上榜。主播热卖品牌多为男装女装、护肤、美食饮品、日用百货。排名达人名称粉丝数（w）预估销售额（w）预估销量（w）场均观看人数（w）热卖品类带货口碑直播场次周直播商品数1罗永浩1666663844417美食饮品,日用百货,男装女装4.563362朱梓骁533631652499护肤,彩妆,美食饮品4.5443193马帅归来｜31号11点国际美妆专柜直播108498114101护肤,彩妆,珠宝配饰4.5441344大狼狗郑建鹏&言真夫妇4685452618179彩妆,护肤,珠宝配饰4.3561005子安（周日~周四晚20:30直播）3534330259鞋帽箱包,护肤,珠宝配饰4.6358786罗拉密码-31号13点中国国际时装周走秀443364738122男装女装,彩妆,珠宝配饰4.9442237ojaer 鸥纪儿176346823163男装女装,鞋帽箱包,珠宝配饰4.643118知音漫客146331136228美食饮品,日用百货,家居家纺4.4331079惠买兄弟581323537352美食饮品,日用百货,珠宝配饰4.56526810陈三废gg 今晚8点直播2695276247373日用百货,美食饮品,家居家纺4.7763411国岳536263717171男装女装,鞋帽箱包,珠宝配饰4.57413412呗呗兔_1027256...
