项目代理投标课件会员免费

营销变革投标模板

2投标方案模块投标方案分类投标方案案例运用要点掌握目录

31.确认甲方目标梳理营销难点2.本体分析：发现项目价值3.市场分析：寻找突围方式4.客户分析：精准定位客户5.项目定位：明确市场占位6.产品建议：亮化产品优势7.推售策略：推盘策略节奏8.营销推广：营销解决方案9.思源力量：公司团队优势投标方案9大模块

4投标方案架构本体市场产品建议客户项目定位开发商目标客户属性客户描摹推售策略思源力量营销推广知己知彼战略部署战术分解Step1Step3Step2客户定位以开发商目标为核心导向；最终通过思源力量解决问题，并完成营销推售过程。根据不同投标情况，对不同模块进行着重分析，得出方案；9 大 模 块 结 构 组 合

5模块详解1.确认甲方目标梳理营销难点解读标书甲方关注点确认（核心营销困惑）导出量价目标数据量价解读（价格、速度、时间）其他预期预判（品牌、产品、占位）导出甲方附加目标一把手沟通目标小结=量价+附加

6土地项目静态三图动态变化区位图-区位意义交通图-交通条件判断配套图-完善及成熟度土地优劣势交通及配套改善城市格局变化片区价值变化土地机会与威胁静态一表指标表-经济指标+规划特殊要求其他影响要素（景观、噪音、地貌）项目初况动态变化产品设计变化可能性内部配套变化可能性景观再造变化可能性项目变动弹性本体SWOT↓发现价值和机会模块详解2. 本体分析：发现项目价值

7模块详解政策走势3量2比1价上市量、销售量、库存量供需比、存销比成交均价4量2比2速1价3结构供应量、库存量、上市量、销售量供需比、存销比年去化速度、月均去化速度成交均价成交面积/总价/单价结构板块特征发现板块发展历程及未来走势政策走势子版块分布及特征PART 1市场量价市场供求趋势整体市场目标板块发现板块突破点3. 市场分析：寻找突围方式

8典型竞品选择同区域不同区域同品类/同单价/同总价4量2比2速1价2结构供应量、库存量、上市量、销售量供需比、存销比年去化速度、月均去化速度成交均价及走势户型/总价结构房屋（户型、品质、性价比）小区（规划、设施、品质）配套及环境区位品牌及服务产品设计、营销亮点产品设计、营销弱点PART 2典型竞品典型竞品量价竞品案例借鉴竞争力分析典型竞品确定竞争价值曲线洞察竞争机会发现竞争突破点模块详解3. 市场分析：寻找突围方式

94. 客户分析：精准定位客户区域/竞品客群研究客户地图：生活区域、工作区域、交通半径类群特征：年龄、家庭结构、区域人口特征职业需求：生活需求、家庭需求、个人需求、总价承受能力客群定位（红海）客群精细分类本案价值匹配（区位、配套及环境、小区、房屋）生命周期置业核心驱动力价值观购买力新群体发现新群体特征本案价值匹配（区位、配套及环境、小区、房屋）置业核心驱动力客户地图：生活区域、工作区域、交通半径类群特征：年龄、家庭结构、区域人口特征职业需求：生活需求、家庭需求、个人需求、总价承受能力客户访谈验证客群定位（蓝海）①现有客群分类②本案客群策略选择红海-客群定位蓝海-客群定位客群精准定位模块详解

105. 项目定位：明确市场占位外部定位内部定位土地价值及机会项目价值及机会板块突破点竞争突破点甲方运营目标核心价值点梳理目标客群核心诉求匹配区位、配套及环境、小区、房屋品牌及服务其他创新价值点产品匹配价值观匹配导出市场占位导出项目定位内外定位陈述模块详解

116. 产品建议：亮化产品优势产品设计方向规划方案附加值建议户型配比形象力产品力性价比地块价值分级排布方案竞品产品线比对平层组合建议户型借鉴外部空间主题风格包装建筑立面园林空间交通组织公共空间内部空间户型提升精装使用建议设备设施标准社区内配套建议物业服务建议舒适度功能度性价比既定/导出产品定位既定/导出基础方案可见增值部分价值最大化产品亮化建议模块详解

127. 推售策略：推盘策略节奏价格等式开盘价=基准价格+产品附加值+品牌附加值+营销溢价能力推售计划推售目标速度入市时间销售总额推售原则时间轴销售楼座面积/细分定价/总货值当年任务目标分解年度工程节点计划对比竞品上市计划入市价格导出项目整体推售计划（时间、货量、...