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户外运动 新锐&KA商家一年一度宣讲大会洛子｜小红书电商运动户外行业运营专家小红书市集·1年1度购物狂欢活动宣发节奏10.10-10.18 活动开启10.19-10.25 周末爆发10.26-11.1 周末爆发11.2-11.11 热销破峰大促节奏平台营销心智定调产品玩法核心补贴升级；直降+通用+混资可叠加最高至 65 折混资补贴：直播间、商详、购物车、店铺/橱窗等场景都可领平台券：市集首页、会场可领心智媒介投放事件上刊上翻站内传播大声量心智大事件上线+传播（具体形式TBD）9.24-10.9 预热心智KM+定调平面物料发布站内大曝光打爆官方预热玩法筹备花絮放出装「货」派对：看直播 玩装搭 赢大奖装搭玩法+攻略+周边UGC发酵装搭人气赛人气top1空间商品全免单行业策略：今年一年一度在运营上可以做什么围绕同一批主推货，把话题、单品、店播、笔记与广告串起来01 趋势：看清风口在哪儿阿普瑞风选风格 → 出LOOK → 接资源02 大单品：声量+实惠双管齐下开箱IP + 两类补贴主推货 → 内容蓄水 → 集中爆发03 买手：扩覆盖，加深度买手合作单品爆发—>品牌专场04 店播新工具 + 高效经营判需求 → 分层做场 → 场后承接05 笔记打榜赛 + K播追打挂同款 → 持续发 → 拿流量06 广告分类型规划投入先备品和素材 → 再领适配任务01 趋势-商品：运动羽绒服 #购买攻略类#羽绒服穿搭#使用场景用户种草依赖度高，品牌/商家种草内容直接引导小红书店铺成交，做最短闭环购买链路引导，善用K播/买手橱窗/蓝链等交易渠道笔记及店播内容做穿搭灵感，在提供商品保暖功能性同时兼具时尚穿搭属性笔记结合站内高热度场景如回家过年保暖穿搭、新年哈尔滨旅游、新疆旅游、新年出行等，提供穿搭方案；同时对防水耐脏、显白减龄等有差异化需求01 趋势-商品：运动休闲裤#秋冬保暖及打底需求#运动裤/阔腿裤等时尚品类穿搭打底裤搜索量大，兼具保暖同时提供穿搭方案聚焦趋势单品的穿搭解决方案01 趋势-商品：冲锋衣#冲锋衣选购指导#三合一需求#色彩及穿搭需求“推荐”词高频出现，冲锋衣品类仍有教育空间，可以在活动期前铺设买手、买手、商家账号强种草内容，配合K播、买手橱窗、店播、笔记、蓝链等渠道引导成交；品类专家式变相种草；从户外三明治穿搭到三合一冲锋衣一步到位的购买需求亮色系穿搭高热，如紫色、粉色、蓝色等，用户不再满足于一件冲锋衣，需要全套兼具功能性及高颜值穿搭01 趋势-商品：运动外套#外套穿搭#趋势风格#趋势科技/面料季节性外套/卫衣爆品的穿搭属性户外潮流、运动休闲仍为核心趋势风格美利奴羊毛、新雪丽棉、Polartec等热门趋势面料在专业服装上的应用01 趋势-商品：雪地靴/冬季运动鞋#秋冬鞋#穿搭属性#特殊人群需求户外雪地靴、运动棉鞋、保暖运动鞋等秋冬类目需求爆发雪地靴及运动鞋在站内均有较强的穿搭属性需求，在内容及店播侧需要给用户提供趋势穿搭视觉厚底增高、长筒、防水、防滑、哈尔滨雪地靴；厚底增高运动鞋等匹配不同人群细分需求01 趋势-风格：平台助力阿普瑞风 – 牵头整合资源，助力风格爆发核心公式：上身运动 × 下身时髦，或反过来｜阿普瑞风四大风格复古阿普瑞复古美式 · 宽松廓形复古夹克 / 球衣弯刀裤 / 工装裤 / 阔腿裤柔美阿普瑞柔美少女 · 修身线条运动夹克 / bra / 卫衣网球裙 / 瑜伽裤 / 收腰马甲高智通勤阿普瑞都市通勤 · 干净利落机能夹克 / 轻羽绒 / 抓绒针织 / 裙装 / 芭蕾舞鞋户外阿普瑞机能硬壳 × 设计感时装羽绒服 / 棉服冲锋衣夹克 + 时装单品大地色 + 复古撞色多巴胺色 + 柔美感灰 / 燕麦 / 米色低饱和打底 + 亮色点缀参加阿普瑞风：用笔记串联商家&消费者内容执行清单｜先选货与搭配，再按同一话题连续发布，最后让真实买家加入选定主推LOOK选定四类风格之一一件运动 + 一件时装列清单品、链接与优惠1把搭配拍清楚全身展示混搭比例拍摄搭配风格2按统一规范发布标题前缀“阿普瑞风”官方贴纸 + 活动话题（#）@官号，挂组合商品链接3持续种草 + 买家秀入选商家活动期≥10篇群聊老客晒穿搭 + 订单配置晒单返券并跟进4内容节奏：不是一篇打卡，而是接力种草发布首...