2020MARK弘阳时光悦府营销策略构想思考会员免费

弘阳时光悦府2020营销策略构想 ART IS ARK

TOP NOTE ｜前提 1.本案作为2019年度的影响力网红项目，依靠自身不俗的颜值和跨界的理念，打出了一片市场的赞誉，为项目赢得了甚好的认知前提与营销基础。 2. 本案的优势在于区域内并无贴身竞品，但劣势也同样在于无贴身竞品。板块发声力量薄弱，相对其他周边热点板块，并不能形成对于市场的集体认知攻势，更加依赖于从域外拉客、拓客的到访。 3. 本案所在的区域作为都市圈的实际属性，一定程度上造成了实际购买客户与先期影响力客户之间的错位，网红项目错配于非网红区域，造成了一盘单挑一板块的现实局面。 4.再大的网红依旧要带货，面对其他热点板块的整体竞争，本次提案我们聚焦于如何建立本案之于市场的唯一性，并将对竞争的逻辑进行“田忌赛马”式的重新编排，找到本案区别于其他项目的最大价值和输出方式。 5. 面对实际成交客户特征，两条腿走路，即“高端的舆论背景 & 务实的门槛机会”和“立足生活价值带来的二手收益价值”，以稳健、稳定的价值逻辑，再一次推向市场。 6. 建立起“本案=大学城板块=教授客群”的价值等式，以此支撑市场对项目的反射印象，推进上述构想。

PART 01 天生丽质网红盘

时光悦府，一股清流 从售楼处开放之初就惊艳市场

别具一格的大屋顶

时光凝练的梦幻家

首个联名的售楼处

跨界红动的小书屋

躺在绿茵上的屋脊与书脊

藏在阳光下的时光与目光

2019.09.22 南京楼市中的一次里程碑式操作

PART 02 奈何生在都市圈

都市圈 & 文艺范 看似两个不搭的话题连在了一起

投资人 & 刚需客 都市圈面对的两幅面孔 都非善茬

投资人只认钱景 不在乎板块和情怀

更清晰的算账逻辑 更短线的兑现预期 以总价筛选猎物，以安全指导逻辑

刚需客只看性价 更相信眼见才为实

更功能的生活满足 更迫切的眼前便利 以总价筛选区域，以便利指导逻辑

SITE 南京-溧水-石湫-大学城 略显尴尬

都市圈里的非主流 大学城里的冷偏门

好似前后不搭的 萌芽原始状态

像是秀才遇兵的 产品理想错配

没有跟风的投资人 缺少认知的刚需客

放在都市圈的打法里不占优势 放在大学城的序列中没有认知

但得出什么结果 在于编用什么逻辑

用都市圈的价格 买大学城的价值

另一个角度看 大学城，原始股

PART 03 另一逻辑下的唯一

单价 11000-12000 总价 100-120 首付 30-40

对应到本案 总价之下的筐内客户类型

面对的购房客群 1、没怎么买过房的购房者 2、有着独立思考的投资人

没怎么买过房的购房者 需要正经生活的刚需客 总价之下，功能最全 以生活为第一指标

有着独立思考的投资人 不是盲目跟风的投资人 安全之下，收益最大 以安全为筑底保障

便宜 总价原则下 放进购物车里的可选选项 优势是大致类似的

便利、面积、功能、环境、增值 总价原则下 放进购物车里的可选选项 劣势是不尽相同的

他们 脑袋比口袋装的多 面子比里子看的大

他们 既保守，又傲娇 既缺钱，又个性

SO 给他们一个说服自己的理由 给他们一个自己相信的逻辑

他们对应的商品搜索 禄口空港、江宁滨江、溧水城北 城区老破小、各种小公寓

可淘宝 不划算 略嫌弃 生活便利型的蜗居老城 产权缩水、界面杂乱、物管缺失、混杂人居、功能逼仄 商办混合型的小微公寓 高额首付、交易税费、高额物业、混杂人居、功能阉割 劳动密集型的产业新城 城市边角、发展末端、城郊结合、混杂人居、生活不便

级别定位 & 产业类型 至关重要 产业新城

1、国家级 是政治任务，也是战略需求 如江北新区，健康医疗城、金融商贸城等全产业链 2、省市级 是城市门面，也是首位体现 如河西新城商贸担当、软件谷产业担当、南部新城、麒麟新城 3、地区级 是产能中心，也是产城一体 如江宁滨江、龙潭新港 4、合作级 是战略协作，也是产能转移 再细分省市合作级、地区合作级 省市合作级如汊河新城，地区合作级如空港新城（江宁、溧水、句容）

1、金融商贸区，城市首位脸面 如河西新城、江北新区、南部新城 2、智慧产业区，城市创新实力 如麒麟科创园、徐庄软件园、江北研创园...