跨界营销-因势而动-加多宝&五丰异业联合小结会员免费

因势而动--- 加多宝 & 五丰米异业联合小结加多宝全国现代销售部 - 陕西现代办

目录活动背景 & 前期准备活动执行 & 热销分享活动不足 & 后期改进

活动背景 & 前期准备 --- 活动背景因 势 而 动整体市场行情偏弱，现代业态整体处于来客数不足状态生鲜及刚需产品成为卖场内消费者关注焦点势：为人流，为消费者消费趋势，势所在区域，则为销售机会存在区域，没有卖不出去的产品而：改变既有活动模式，不自娱自乐，遵循市场规律，罪从消费者需求，找到消费者的兴趣点所在动：异业联合，跨区域合作，促进动销，确定行动方案

活动背景 & 前期准备 --- 前期准备 碰 撞融 合

物料共同提报、自行安装专人负责门店，责任到人活动倒排，每日追踪活动背景 & 前期准备 --- 前期准备

活动背景 & 前期准备 --- 前期准备活动前期，促销集中培训，活动信息及门店指标清晰传达

Îå·áÒìÒµÁªºÏ´ÙÏúÈËÔ±¼¤Àø´ëÊ©活动背景 & 前期准备 --- 前期准备 指标到店 奖罚分明物料提前到店，不错过一分钟的销售时机

活动背景 & 前期准备 --- 前期准备活动首日推送，扩大活动音量及影响力

活动背景 & 前期准备 --- 前期准备形成规模效应，扩大化宣传，由内至外

活动执行热销场景分享活动执行 & 热销分享

活动执行 & 热销分享您的背影我们的力量

1500 提 B16+2 尚未入机总合计销量应为 24650 箱，最终达成率为98%活动执行 & 热销分享

活动开始执行至今， 2 家麦德龙门店，点均昆仑山销量 15箱 / 天，易初，点均昆仑山销量5 箱 / 天活动执行 & 热销分享

6 月 9 日 -11 日期间，咸宁华润、太奥华润执行场外 MINI秀活动活动执行 & 热销分享

应急预案联合激励冲刺精神有序发酵活动不足 & 后期改进

活动不足 & 后期改进 --- 应急预案订单• 针对设立目标，进行充分销售预估，按照目标下订单• 目标确定后，日追踪经销商库存、系统订单时间、及配送门店• 门店专人负责制，纳入专项考核，针对门店筹备情况重奖重罚• 筹备检核集权制，共同组建检核小组，绝对考核权补单• 双方提前共享门店信息，重点门店重点关注，门店负责人强化• 设立应急小组、双方出车组建机动车队，紧急时刻门店直送沟通• 微信群定期例会，专人汇总问题群内发布，详细至门店• 活动前按筹备项目设立专门负责人，各司其职QA

活动不足 & 后期改进 --- 联合激励门店执行人员配合指标不同重点不同。。。利益不同Q绝对值激励日激励考核统一奖池制Q1 、终端执行人员间，因目标存在差异，产生分歧；2 、人员激励方式、程度不同，导致利益不统一；3 、产品重点不同，人员磨合分歧，导致部分店面无法形成合力；A1 、合作双方共同出资，设立人员奖励奖池；2 、针对门店目标及主推品项，双方统一；3 、由专人进行门店日达成排名，并在微信群中奖励当日第一，激发执行热情；4 、针对绝对值达成前三，进行重奖，寻求活动突破；物质激励 激发狼性

活动不足 & 后期改进 --- 冲刺精神销量店内加强银线外团购QQ1 、本次活动直接证明，门店内并不缺乏销售机会；2 、在把握销售机会上，等、靠、要现象较为突出，出现问题后，都在找外在原因；3 、部分门店对于出现扩大销售的契“机，把握不住，有 反正门店销售已足够支持指标达成，为啥还要那么累去”争那几十箱销量 的想法；4 、这种现象直接导致门店潜力未能最大化挖掘；A1 、除实行门店绝对值考核外，统一设立门店同期成长考核；2 、参考陈列标准集中演练的方式，选择优秀、主动性好的促销，同样进行门店促销演练、观摩；3“”、严格树立标杆，以 杀鸡儆猴 的方式，进行活动初期淘汰，并公示原因；4 、指标确保达成、费用使用不超的原则下，超额激励机制，设立单箱提成，让使大多数人能够够得到；

活动不足 & 后期改进 --- 有序发酵Q1 、本次活动在执行过半时，已得到门店认可，部分门店主动加堆，加陈列以进一步提升销售，但我们未能完全抓住这个机会，在活动大卖的端午期间去最大化的展示活动，促进销量的提升；2 、绝大部分注意...