微播易：认养一头牛品牌营销与社媒投放分析会员免费

——认养一头牛品牌营销与社媒投放分析从认养一头牛品牌历程与营销进化、社交媒体营销布局与内容策略、典型场景化案例营销解析三方面分析其营销侧重和投放偏好，更好了解其市场布局与动作。◼ 微播易 2022年8月以“认养”入局，乳品竞争下的新锐突围

认养一头牛品牌进程与营销进化

认养一头牛品牌进阶图谱2014年创始人徐晓波从澳洲引进6000头荷斯坦奶牛，斥资4.6亿元在河北故城建立公司首个现代化牧场——康宏牧场。2016年“认养一头牛”品牌正式成立，受到吴晓波等大V联合推荐。发起线上众筹成为食饮类目TOP1。2017年康宏牧场被评为“国家农业部奶牛标准化示范场”； 斥资5亿元与君乐宝建立第二座大型牧场；陆续成为各大自媒体电商、社交电商的KA商家。2018年与国际权威检测机构SGS达成战略合作，牛奶蛋白质、微生物、体细胞等指标均远优于欧盟标准； 入驻天猫，开启会员运营时代。2019年牧场荷斯坦奶牛单产超过13吨，远高于国内7.8吨的平均单产，并超过美国和以色列平均水平；斥资5.5亿元在山东临沂建造日产800吨乳制品，拥有世界先进设备的数智化工厂； 与天猫签订战略合作，确定3年突破10个亿小目标。2020年已在国内建立7座牧场，山东数智化工厂正式投产，开启种、养、加、销、旅全产业链时代。跻身天猫“双十一”亿元俱乐部； 年销量占据天猫、京东乳业旗舰店TOP1。2021年首次升级Logo，以更简约和更有辨识度的形象,来向用户传递 “奶牛养得好,牛奶才会好”品牌理念。 由KKR、德弘资本（DCP）领投完成新一轮融资，募集资金主要用于扩大优质奶牛养殖规模和企业数智化升。 荣登杭州准独角兽企业榜单 。2022年康宏牧场入选2021年国家核心奶牛育种场2022年3月推出控糖限脂PET风味酸乳减糖30%；5月推出首款低温产品冷藏娟姗牛乳。

起步期：切入线上市场成长期：电商破局线上流量爆发期：全面玩转社媒渠道•以“认养”概念入局，开创多种认养模式•在营销侧，通过众筹活动，并与吴晓波频道、十点读书、老爸评测等红人联合深耕品牌内容•加强在社交媒体平台的内容种草力度•跨界联名玩转品牌IP•直播带货带动销量激增•聚焦线上各平台渠道，打通种草-转化通道数据来源：百度指数、魔镜市场情报认养一头牛品牌迎来爆发期，全面布局社媒渠道玩转达人营销加码KOL营销品牌声量攀升明显•全面布局直播带货，尝试店播、明星播、达播等多种直播形式•2020年天猫双十一期间创造了破亿销量的良好战绩•持续进行用户运营，打通微信私域渠道，抢占私域流量红利品牌发展变迁

“养好牛”到“好牛奶”的理念进阶，借认养理念基石重塑沟通新渠道品牌理念进阶ﾤ数据来源：网络公开资料，微播易整理

认养一头牛核心消费者多为23-39的中高线城市女性ﾤ数据来源：参考飞瓜数据，微播易整理品牌目标受众10.48%21.04%21.10%22.13%16.33%8.93%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市占比TGI9.48%9.02%22.32%41.45%11.25%6.47%0-1818-2324-3031-4041-5051+占比TGI认养一头牛核心用户年龄占比及粘性认养一头牛核心用户城市占比及粘性

•以一线城市，新一线城市为主的25-30岁女性白领，经济相对独立，对精致生活有一定要求和向往，看重饮食健康和质量，日常生活对美食烘焙有很感兴趣。对氛围感/新鲜感追求的经济独立乐活轻奢白领8.9%22.8%23.7%22.5%11.3%5.6%5.1%＜5K5K-8K8K-10K10K-15K15K-20K20K-30K＞30K白领人群月均收入20.5%21.4%25.4%25.5%28.2%30.6%31.0%40.0%43.3%医疗保健美妆护肤3C数码休闲娱乐旅行房租房贷服饰鞋帽配饰子女教育餐饮食品白领人群消费偏好ﾤ数据来源：艾瑞2021中国白领人群消费及职场社交研究报告•对品牌成长的信任力打造，在品牌信任力上说服高知轻奢白领成对话重点。•美食氛围感/新鲜感的种草能够打动她们人群画像沟通重点品牌目标受众

•以高线城市宝妈人群为主，他们是家庭的重要决策者，在职场拥有一定的社会地位，他们生活精致讲究，有一定经济基础，对时尚/潮流/圈层等内容有很强偏好。对生活要求极高的高线城市品质精致宝妈人群画像沟通重点60%烹饪达人75%时尚教主60%资深吃货40%运动达人37%鞋圈玩家护肤品服饰化妆个人护理产品香水鞋靴手提...