CC&E所见相同所思不同
美的"焖香鼎釜"电饭煲新品上市2０１6整合营销推厂方案
目标在电饭煲高度竞争的市场环境中打破现有格局树立美的行业第一形象椎动新品上市目标的达成
如何突破竟争建立USP?NO.1在苏泊尔的优势中找到其劣势
审视对手柴火饭"很好,你不能做,苏泊尔可以,求人不如球釜苏泊尔逻辑:包装一个概念,而后继续贩卖科技传播的重点在于技术而非概念本身柴火饭是什么?为什么好?消费者怎么看待柴火饭?苏泊尔在避重就轻,简单粗暴
对手的误区1女性消费者对理性的复杂的技术卖点是无感的2目标人群对于"柴火饭"的正确认知非常模糊最新的数据,中国女性的平均结婚年龄在284岁我们认为焖香鼎釜的核心消费者应该是28-40岁的女性,已为人母,房车已不是她们生活中最大压力,较高的家庭收入让她们更为关注生活的品质与细节她们对于柴火饭,要么都是儿时一些模糊的记忆!要么压根从小就在蜂窝煤炉子和煤气灶的时代长大。
我们的功能买点体系优于对手!但是面对厌恶理性的消费者我们不能与对手走到一条路上,消费者只会认为我们是后来者,这只会加速对手的成功苏泊尔智能Ｈ球釜电饭煲美的焖香鼎金电饭煲更饪系统加热系统加热系统内胆系统蒸汽智能四段钛金羽鼎釜聪明火烹饪/双段高温加热立体加热VS产品置顶产品配置工业设计焖香系统产品配置工业设计7层3mm铜黄金对流智能焖顶级配置顶级配置仿灶台晶球釜内胆夹角设计香系统
基于功能卖点的差异，我们希望"地道胜出先驱!但"柴火饭"尚且不甚了了,何况地道呢!苏泊尔智能IH球釜电饭煲美的焖香鼎釜电饭堡想吃蒸汽柴火饭求人不如球釜VS芝茶火饭
如何突破竟争建立USP?NO.2先找到产品的灵魂,让它有温度有故事?
如何"地道’
不仅仅是归纳削尖每一卖点更不是越炫越不明觉厉我要透过科技研发看到其背后那具有人性的温度,
从产品的诸多卖点中寻找那一个最动人的点!焖香基釜的还原了柴火饭（灶台大锅)的所有有效结构焖香鼎釜的还原了柴火饭(灶台大锅）的最佳焖者流程与细节“还原”
85后为主的广告团队,不禁感叹!焖香鼎釜的研发团队,是如何去还原的呢?他们一定和我们一样年轻,他们在哪里找到的灵感与经验柴火饭已经很难在大都市里见到了,大数据是从天而降的吗?当我去深入研究柴火饭的时候
数据的冰冷被那些自然,淳朴,被那些对物产的尊重对人的厚爱......所替代。
关键洞察现代部分家庭对"柴火饭"概念记忆模糊但柴火饭"却能让人联想到传统、自然、纯真
关键洞察在科技飞速发展的当下城市人往往愿意为自然、原始、纯朴付出更多,更高的溢价
我们的USP跃然纸上美的遍寻中国仍至亚洲的乡村、城镇,寻访一位位还在用最地道的器具最原始的方式甚至是自产的大米、自家的井水去煮饭的人们通过学习、收集、总结一位位最质朴的"煮饭大师"的经验及技能结合智能科技还原"地道柴火饭"核心精华,1焖4段6步
1焖4段6步1焖4段6步独创焖香阀四段立体加热焖香六步曲焖香系统加热系统焖香系统
创意构想科技,是创造但有时它也是一种倒退“还原”
所以,我们是这样讲述的酱柴火饭
扁寻质朴只为还原地道滋味
美的焖香智能电饭煲作为高端产品,以顶尖科技还原地道柴火饭,所以其品牌调性应当如下:简单质朴
美的焖香智能申饭堡TVC创意
美的焖香智能电饭煲TVC创意《遍寻篇)
1、男子背上行囊,每天跛山涉水二十公里,只为吃上一碗好米饭
傍换夕阳下山,男子行走许久才遇到一家饮烟息虔升起的衣户
3、农妇一脸慈祥,为又累又饿的男子端上一碗香喷喷的米饭
男子告谢农妇,继续一路地行走,遇到在江边的一个船家,男子向船家说明的自己的情况
船上的老太太,亲自教男子做柴火饭,
6、男子学习了老太太的煮饭经验,于是做了告别,疲惫之馀继顺
男子翻过平原丘陵,又来到一户老太太家里,他向老太太学习煮柴火饭饭经验,并自己动起手来
10、被老婆婆一城,他手慌脚乱起来
12秋去冬来，即使天气再怎么寒冷,男子还是去远方学习煮染火饭，丝毫不受外在条件影响
男子还深入到一些边远地区的少数民族,并且融入到他们的生活,一起挑蔡学做柴火饭
I1５、男子不仅学习国内百家煮染火饭的经验,还远到日本请教大师级煮饭高手,但被谢绝
16、好学的男子并没有放弃，于是他把哪里的柴火饭打包回...
