王者归来香蜜湖一号阶段执行策略
推广目标建立城市顶级豪宅的强势形象。确立豪宅霸主地位。
策略总纲广告分级战略超越豪宅市场竞争,立现形象与销售的全面领先。
策略分解形象分级:概念与形象沅离对手不低调产品分级:放大产品全面领先、资源唯一件掩盖客户分级:开拓广阔的家户渠道不单一
第一个问题:怎样理解我们的目标客户?
这个群体是各行各业的领袖人物、社会的焦点,他们是香蜜湖1号真正的买家。他们的年龄处于35岁以上，可能是大型企业、集团甚至上市公司的董事级人物,在行业内乃至社会有相当的话语权。他们座拥数亿以上的身家可轻松拥有奔驰、宝马甚至劳斯莱斯、宾利等顶级名车当然，他们也可能乘驾法拉利、积架。他们注重个人名声，希望获得社会的认同，并通过行动来显示自己的地位、品味这些顶级富豪见多识广,态度理性。重视消费的“价值”物质价值和品牌价值。没有上上来的材料和品质不足以体现他们的尊贵和能力，没有相当的品牌价值也难以显示出他们品味不凡他们日理万机,无暇顾及信息膨胀的媒体。他们的信息来源王要靠母日简报、社交圈子之间的日常交往以及销量关注的媒体。在他们关注的媒体类型中,财经金融类是第一位,特别是重量级的媒体和行业相关媒体。电视、网络的影响力远不及户外、杂志等平面媒体。他们有多处房产,除了日常居住外,他们还会选择在别墅招待一些重要的亲朋或开展社交活动。在房地产消费上,他们除了要显示出个人的财富外,还非常注重府邸的私密性和安全以及社区物业服务的档次
他们是一群捍卫者购买满足才是他们的核心欲望符号感才是他们孜孜以求的东西,对十杏密湖|号,如何打造出项目独有的符号感,才是我们推广的关键。
广告标签（公众的仰望+形象的消费)身份标签(城市贵族专署+圈层认同)地理标签(天生贵胄+城市中心+稀缺咨源符号的3个层面
天生贵胄的土地城市中心和稀缺咨源是我们必须强调的对竞争者和消费者而言，最实在也最具杀伤力。身份群体和影响力圈层的打造和演绎是对项目价值与地位的最好证言。广告的意义便在于打造这种证言。用能满足消费者身份相地位的语气和形象塑诰信心。
那么,香密湖1号的广告将是怎样的?
对最顶级豪宅来说,优雅的广告并不能成为其提供有力的支撑。香蜜湖1号,作为城市中心最顶级的豪宅其广告表现出来的一定是不然目威的一者7气
面对稀少有限目又难以捕捉的最顶层消费者。是容不得仟何怀疑或犹豫不定的语气和表现要让我们的消费者始终相信你。相信你是最棒的,进而拥有你作为与消费者接触第一战线的广告。坚定的和惟我独尊的王者之气将是至关重要的。
广告调性尊贵干者，不怒白威,顶层认同,公众仰望,符号标签。全力打造,
第2个问题:如何针对目标客户传播?
阶段执行
传播总则咨源整合。松弛右序.渠道专署，尊贵始终。小众到达,大众立势:卷层效应,口.相传。
消费者的特殊性决定（媒体总策略小众媒体为主,传统大众媒体为辅。小众媒体直击目标客户,传统大众媒体建立社会口碑。
时间分布总表导入期旺销期持续期收尾期(2005.1-2005.6)(2005.7-2005.11)(2005.12-2006.4(2006.5-2006.7品牌导入及预热认筹及选房开盘稳定销售期尾盘消化期
导入期(2005.1-2005.6)在重新激发9万3热度的基础上,颠复传统豪宅标准,建阶段目标立项目高端形象,扩大影响力，同时制造悬念,聚引及策略最广泛的关注。关键词形象，颠复户外,报纸,杂志,影视,网络媒介工具事件,现场包装，官传物料，专罢渠道
[户外]使命创作大地珍藏一个城市的珍藏阶段主题9万3正在演绎中众生奢想终有所依(2005.1-2005.3)(2005.3-2005.6)目的:利用高复盖率和良好的昭示性,建立项目形象,发布信息。地点:现场、机场、深南路关键:关键地段和位置，保证信息单纯、新鲜又极富冲击力。
户外平面作品展示
(加入作品)
【报纸）主题:众生奢想终有所依目的;传达形象及发布信息，制造新闻炒作焦点，扩大知名度和影响力时间:3月开工典礼及发布会前,5月产品发布暨VIP卡发售会前。形式:硬性广告、新闻稿（以记者角度的观察猜测）、专栏等。关键:以形象为主,与阶段主题及相关销售节点、活动的配合传播。选择:《深圳特区报》、《深圳商报》《经济观察报》、《21世纪经济报道》...
