新经销NEM货货圈全2020-2021年下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告流通版2021年4月
报告介绍《下沉市场快消零售小店Ｂ２B2Ｃ合作情况调研报告》是新经销携手”货备全"联合调研的小店系列研究报告、报告通过对下沉市场（三以下城市)的1000馀家快消零售小店的调查和研究,展示了下沉市场零售小店在疫情后的生产经营状况,小店展开Ｂ２B、B2B2C业务的关键行为，店主应对市场和消费变化的策略和信心,以及B2B平台和社区团购平台在小店的竞争力，从而帮助品牌商深入了解下沉市场传统小店在新售环境中的进化趋势,为渠道下沉策略提供有力借鉴继2017年首期小店报告的发布，本报告为第四期2021年更新发布，欢迎各位审阅
调研介绍货货圈全新经销ＮEＷ调研时间2021年1月-2021年3月，历时3个月“货圈全"创立于2016年，是国内领先的快消行业大数据平台调研合作方公司致力于通过技术改变行业，帮助快消行业提升运营效率目前旗下拥有“货比三价”神批”名案·快消智库已收录逾30万快消品SKU数据，并与30万+零售小店卡批发商以及相关快消品牌商建立了合作关系调研对象零售小店的店主,直接经营负责人小店主抽祥调研方式小店主电话调研APP问卷调研电话深度访谈地域复盖29个省162个城市1,069家门店调研省份城市级别一线城市4个新线城市8个二线城市12个上线市场：北京、上海、天津三线城市69个四线城市45个五线城市24个下沉市场:特指三线以下城市、县镇与农村地区的市场货圈全新经道NEW城市载规定文参见（2020城市商业魅力商行份
调研小店的自画像150平米以上31.9%100-150平米67.3%32.7%80~100平米10.9%50-80平米22.9%店主门店30-50平米性别男性女性面积15-30平米15平米以下0.7%社区53.8%67.3%市区商业中心16.3%临街位置15.7%22.4%县镇学校8.3%地理商圈交通站点2.2%位置１０．４％农村特点厂矿1.6%医院1.2%娱乐场所0.8%日均营业额5.393元平均毛利率19.1%一线城市k3,976>30%8.7%新一线城市473126-30%日租水3.7%营业二线城市毛利21-25%1,44515.9%收入三线城市情况16-20%5,73486.2%四线城市5,21110-15%27.5%五线及以下5.169单位：元<10%2.9%新经销货货圈全
CONTENTS目录小店主眼中的市场以及下沉市场零售小店PARTIPARTL消费者行为趋势变化B2B2C合作情况调研PART2下万市场小店的经营ＰＡRT5下远市场零售小店概况和进货渠道演变数字化程度调研PART3PART6下沉市场零售小店下沉市场零售小店的Ｂ２B合作情况调研挑战与机遇经销货货圈全下汽市场学售小店社区购合作值况离研部分请参考完整成装会
下沉市场的消费者和零售小店特征四下沉市场零售小店的经营特征下沉市场消费者的消费特征增长快回流人口不断返乡，拥有比上线市场更多的人流量以夫妻店为主要经营方式价格敏感度高注重低价和实惠规模小、数量多、增长快对实体店信任高：注重体验式消费和正品保障经营方式灵活熟人经济更信任本地关系网成本低、效率低购物相对理性看中性价比，不盲目追求国际大牌资金限制，抗风险性小购物娱乐性高生活压力小，闲瞬时间多，偏好拼团、社交、折扣返现等线上形式专业性低，转型困难数据夹源:新径份2020-2021年下汽市场小店调研，案头爆研，新怪拼咨询分部和经销货货圈全货）
小而全”的下沉市场零售小店为满足周边居民生活基本所需提供全方位服务下沉市场零售小店的主营品类月便利店饮料942%方便副食89.9%休闲零食87.0%矿泉水85.5%香烟76.8%顺超市丽春超市酒类68.1%米面粮油50.7%牛奶乳品49.3%个护日化43.5%冰棍冰激凌39.1%味蔬果生鲜26.1%唯生活百货20.3%喜庆吉祥时虹桑和颖J2文体用品15.9%便民超市包装熟食14．5%鲜食日配18.7%中孕婴童产品2.9%1.5%Ｎ经经饰煲货圈全其他
小店眼中的下沉市场正逐渐消费升级，未来会更加关注年轻人喜爱的高性价比产品;虽然客单价对比疫情前普遍降低，但小店主对生意发展的预期乐观于对整体行业的预期。产品消费趋势消费者行为趋势零售行业发展趋势60%的小店主认为当地消费趋势升小店主认为消费者的进店频次有增有小店主对当地行业的预期喜优参级，并会更多关注年轻人喜爱的中减，绝大多数小店主发现消费者的客半，约一半的小店预期自身未来生档价位、高性价比产品单价降低意发展趋势...
