B2B企业如何做好案例营销
第一部分TOB品牌营销五招
ToB与ToC的差异ToC一恋爱ToB一结婚客单价低高客户数量多决策链短长服务购买=交易结束购买=合作开始
ToB与TOC品牌价值的巨大差异形象利益信息效率降低风险50%40%37%B2CTOC形象利益(品牌情感-溢价)23%0%50%45%TOB降低采购风险41%B2B14%0%图2.6B2B和B2C0域品牌功能的重要性对比
ToB营销特点：专业采购客单、数量少、关系长服务、能复购难点：决策链、产品功能与客户需求的鸿沟、产品复杂、关键点：信任、合作预期必做：＋>背书显实力，内容展专业，案例看效果，会面提信任数字化品牌展厅
品牌背书、内容营销，会议活动案例包装、数字化品牌展厅
第二部分案例五大价值与16种用法
>1、品牌背书,提升客户信任>2、销售物料,助力销售签单>3、爆款案例，激发客户合作>4、复杂产品，直观看到效果>5、案例是最好的内容
1、品牌背书,提升客户信任大客户是最有力的品牌背书品牌案例领先的TOB品牌营销机构THELEADINGTOBBRANDMARKETINGAGENCY高打科茶营销服务中国平安品牌营销咨询培训公关传播创意设计更多家例
2、销售物料,助力销售签单案例是客户购买阶段最重要内容,是决策必看内容签单前的临门一脚MEIR根据不同阶段，投放不同内容面早期阶段(意识/兴趣)中期阶段(考虑/意图)阶段(评价/购买)峰会图文73%21%6%案例研究189642%40%X56%39%电线下活动35%33%32%互动内容46%46%官网57%35%视频54%640%36%47%173网络研讨会34%53%14%6白皮书36%37%627%其他类型内容
以案例为核心的数字化品牌展厅+销售=最基础&精准有效的ToB营销
销售物料/数字化品牌展厅的8种形式案例是其中-重要的组成部分公司介绍PPT销售电子名片微官网2PC官网行业网站里的公司主页3品牌手册公众号连载/菜单栏移动端小程序微官网案例手册
案例是【数字化品牌展厅】重要内容—PC官网铆钉钉汉中文注册打钉企业管录智能办公硬件行业解决方案服务开放平台合作伙伴互联网/信息技术服务医疗医药利造业教育行业贸易/批发/零售房地产业服务业金融业商业服务/租赁运输/物流/仓储农/林/牧/造开采业更多人不贸易/批发/零售服务业内蒙古西贝餐饮连验贸易/批发/零售上海清轩生物科技有限公司新零售高效沟通从钉钉开始西北菜代表的移动化办公实践智能导购实现组织化精准营销找人快如闪电，信,西贝在努力提高各种流提升沟通效率1000人以上审批流程电子化快速找到同事多店异地管理线上线下会员管理
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