抖音电商珠宝饰品行业分析报告2024,12CHANMOFANGDATAREPORT2024 Chanmama All Rights Reserved在不断变化的市场潮流中，珠宝饰品行业以具独特的魅力和价值，持续吸引着消费者的目光。随着抖音电商的崛起，不仅为珠宝饰品行业带来了新的展示窗口，更为其发展注入了新的活力。在这份报告中，我们将从多个维度对珠宝饰品行业进行剖折：包括但不限于市场发展、细分品类的市场表现、热门材质拆解等，帮助珠宝饰品行业的从亚者们在激烈的市场竞争中把握机遇，实现稳健增长。亚太地区珠宝饰品购买力突出，抖音平台销售额逐年上涨，蕴通潜力女性节日与大促节点销售额上涨显著，直播为珠宝行业主要销售渠道珠宝饰品行业销售受经济环境影响大，投资属性为更要购买因素之一银、黄金、珍珠材质销售表现较好，不同场景的礼赠为主要购买动机版权说明本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容版权均归蝉妈妈”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉魔方”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其违法责任。本报告中珠宝饰品行业涉及品类一级行业二级行业时间范围珠宝饰品珠宝饰品下所有类目（翡翠玉石、时尚饰品、黄金钻石、珍珠》2023年11月-2024年10月（主要)报告材质划分规则k金：k金类目+殊宝行业下包含此材质的商品珍珠：珍珠类目+珠宝行业下包含此材质的商品钻石：钻石首饰类日+珠宝行业下包含此材质的商品铂金：铂金PT+珠宝行业下包含此材质的商品2024 Chanmama All Rights Reserved行业细分材质发展趋势行业分析专项研究宏观珠宝市场表现弱翠玉石品类表现/销售分布热门材质超势抖音珠宝行业趋势时尚饰品品类表现/销售分布珠宝二级类目表现黄金钻石品类表现/销售分布珍珠品类表现/销售分布01珠宝行业市场发展趋势CHANMOFANGDATAREPORT2024 Chanmama All Rights Reserved扫码领取蝉魔方试用市场表现亚太市场珠宝消费潜力巨大，黄金材质受到中国消费者喜爱全球珠宝消费市场分布占比数据显示亚太地区是全球最大的珠宝首饰市场，占有接近55%的市场份额。中国作为亚太地区的主要市场之一，近年来珠宝首饰市场规模持续扩大，在23年达到3300+亿元的销售规模。·2023年中国珠宝消费材质的详细占比情况，显示黄金在中国珠宝市场中占据主导地位，其次是玉石产品和钻石产品。24年1-10月全球珠宝消费地区分布19年-24年10月中国金银珠宝类商品零售累计值8%18%350035%亚太市场，500055%250025%19%2000150050020%-5%-10%2019年2020年2021年2022年2023年2024年1-10月数据来源：国家统计局、数据桥市场研究(Data Bridge Market Research)、中国珠宝玉石首饰行业协会《2023年中国珠宝行业发展报告》05抖音大盘下半年节日、大促等活动激发消费活力，为珠宝行业增长高峰期,4年来抖音电商平台珠宝饰品行业整体呈上升趋势，年均增速达到54%，MAT24年10月抖音电商平台珠宝饰品行业销售额呈现波动式上涨，在38妇女节、520、七夕节等节日期间乘势而起，在节点前一周销售额强劲爆发。同时618、双十一大促活动期间，珠宝饰品行业销售额呈现上升趋势。所以每年下半年为珠宝行业增长高蜂期。预计24年珠宝饰品销售额预计将持续增长。MAT24年10月珠宝饰品行业大盘数据MAT24年10月抖音电商珠宝饰品行业大盘逐月销售数据520好礼带58好物节1800同比+106%160016014001401200同比+78%12010001008008060060400402002021年22年23年24年E25-1224-0124-0224-0324-0424-0524-0624-0724-0824-0924-10数据来源：蝉魔方chanmofang.com(蝉妈妈旗下行业研究数据平台》06品类表现翡翠玉石品类发展成熟，黄金钻石品类高客单价产品销售表现出色活动，为消费者提供高品质、高文化价值的货品，推动珠宝玉石行业繁荣。时尚饰品、黄金钻石，珍珠品类销售额相对均衡。时尚饰品与黄金钻石品类在今年呈现出上涨趋势，成为行业热门赛道。·在品类价格段分布上，时尚饰品品类90%销售额集中在000元以下价格段，黄金钻石品类价格段相对平均，且万元以上高客单产品在所有二级类目中，占比最高，MAT24年10月抖音电商珠宝饰品行业二级行业发展势态与价格段分布■小于1000元■1000-3000元■5000-5000元■5000-10000元■大于10000元900040%100%31%30%700080%600020%70%500060%10%400030004%0%200030%10%00020%10%20%珍珠数据来源：蝉魔方chanmofang.com(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)0702珠宝行业细分品类概览CHANMOFANGDATAREPORT2024 Chanmama All Rights Reserved扫码领取蝉魔方试用翡翠玉石品类表现品类集中度低，销售表现较为波动，和田玉为最受欢迎品类翡翠玉石品类品牌致饱和，商品数量突破5000万件，行业集中度极低，CR5平均为7%，行业竞争十分激烈。·2023年11月至2024年10月，翡翠玉石品类销售额T0P10的品牌中，回内知名的珠宝产业互联网平台“云上叙”销售额-35%.依旧排名第一：凰一品为周期内新上榜品牌，完成1亿+销售额。发展势头强劲。尽管市场竞争激烈，但新品牌仍然有机会获取市场份额。统计TOP10品牌主营品类来看，和田玉受到市场欢迎。MAT24年10月翡翠玉石品类销售额&集中度走势MAT24年10月翡翠玉石品类销售额T0P10品牌120100%序号品牌名同比增速平均价格主营品类90%24100226%25370%4404539%50%540%6左氏165%2753741920%古名0%4%7%910%28%38%彩色宝石/唐重宝石0%25-1125-1224-0124-0224-0524-0424-0524-0624-0724-0824-0924-10数据来返：掉魔方chanmofang.com(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)09翡翠玉石销售分布专业人设的达播账号获得消费者信赖翡翠玉石品类以直播销售为主，占比93%，以达人合作与店播为主要销售来源。商品卡为辅，主要转化低客单价商品。·深入了解翡翠玉石品类销售TOP账号可以发现，珠宝饰品行业垂直的账号表现优异。主要差异是在于商品来源于店铺产品或市场选品从而去区分是店舞账号或达播账号。从源头产地、批发市场、原料工厂不仅真实直观的展示产品，产品质量背书，同时给消费者传递“无中间商赚差价"的理念，有助于降低信任成本。·销售额TO账号的相同点是人设垂直珠宝行业，且专注行业多年。“新疆和田玉老郑"和'云上珠宝"不属于传统达播，他们营造达人人设的同时所带货的珠宝产品来源与自己的店铺。MAT24年10月翡器玉石品类销售方式分布MAT24年10月翡器玉石品类T0P3达人账号类型：达播账号人设：玉石源头工厂淘货人，把玉石珠宝做到平民价，让更多的老百姓了解玉%0%6%账号人设：云上叙主理人东云上珠宝十年珠宝人账号。僧货水平：头即达人张号人设：资深珠宝采购商味宝小北珠宝协会会长单位，专注品质珠宝，带提水平：头部达人让高品质珠宝走进干家万户。数据来返：掉魔方chanmofang.com(蝉妈妈旗下行业研究数据平台)10