35K36氪研究院36KRRESEARCH《2025年跨B2B采购买家行为分析及采购渠道究报告》独立站与社媒双核驱动,一站式数字营销万案赋能升级2025.04
3636Kr-2025年跨境B2B采购买家行为分析及采购渠道研究报告摘要案例分析公司我国出口贸易规模保持稳定增长,新兴市场与"一带一中企跨境路"沿线国家成为新增长点企业外贸一站式数字营近十年我国出口贸易规模保持稳定增长。2024年我国全销方案服务商典型服务案例出较强的动能和活力。新兴市场与"一带一路"沿线国泰山体育家在我国出口中的地位逐步上升，成为新增长点。例如,爱洁棉签对共建"一带一路"国家出口贸易整体增长9.6%。对P天久金属西增长23.3%，对阿联西增长19.2%，对沙特增长18.2%湖南鑫碳新材料国外采购商的采购行为呈现逐步线上化、潮汐波动和心百信鑫金属材料稳定性为重的特征近年来，受数字技术及国际局势影响,采购商多诵过专业网站，视频平台及社交媒体收集供应商信息、对比产研究方法品价格与规格部分亦易实现全流程线上化同时买本报告综合运用以下研究购量随行业节律淡旺季变化，呈潮汐规律。此外,在采购决策影响因素方面,稳定性在跨墙B28留易平购商的老方法，系统开展研究工作桌面研究量中占据核心地位。案例研究线下渠道趋于稳步发展，线上渠道具有广阔探索空间数据分析展会与地面推广因技术革新而取得小范围进步,行业规国外采购商访谈模稳步增长。B端采购行为线上化趋势明显，跨境B2B贸易平台具有较高成长空间:全球电商去中心化趋势崛起独立站模式快速发展。因而,在线上渠道中,跨境B2B平相关研究报告台与独立站模式并举发展。36Kr-2023-2024年中国构建独立站与社媒双核驱动的数字营销闭环，实现从品企业出海发展研究报告牌认知到销售转化的无缝衔接(2024.01)独立站作为企业的线上门户,是获客转化和品牌展示的36Kr-2024年中国产业出重要平台，而社媒则是连接品牌与采购商的标。且在海发展研究报告强大的互动性和传播力。加大独立站与社媒的统一投入(2024.09)意味着要充分发挥两者的各自优势,并将它们紧密结合起来，形成线上营销的合力。36氟研究院36KRRESEARCH
目录CONTENTS中国跨境B2B行业发展概述定义与研究范畴政策环境与监管框架中国跨境B2B行业现状分析跨境B2B外贸采购行为与需求分析02B2B外贸采购买家主要采购渠道分析线下渠道展会、地面推广线上渠道跨境B2B平台、独立站小结03国内B2B外贸企业渠道优化策略整合多渠道营销加大独立站和社媒投入寻找服务能力更强的营销服务商本地化营销中企跨境赋能中国跨境B2B企业数字化营销中企跨境：企业外贸一站式数字营销方案服务商典型服务案例
01中国跨境B2B行业发展概还定义与研究范畴政策环境与监管框架中国跨境B2B行业现状分析。跨境B2B外贸采购行为与需求分析
361.1定义与研究范畴本报告主要研究我国出口贸易中的跨境B2B行业，涵盖线下和线上两种渠道跨境B2B,即Business-to-Business贸易在跨境场景下的应用,指不同国家成地区的企业问通过数字化平会或传统渠道开展的贸易活动，涵盖商品交易服务合作、供应链整合等环节。根据定义,跨境B2B涵盖进口和出口两个方向。本报告立足我国外贸大国地位,聚焦出口贸易领域展开专项研究,旨在为外贸企业优化出口策略、提升国际竞争力提供决策支持,本报告的研究节畴为我国出口贸易中的跨境B2B行业,本报告中提及的"跨境B2B"特指出口跨境B2B,涵盖线下和线上两种渠道线下渠道是指企业通过面对面交流的传统方式开展跨培商业合作，要包参加行业展会讲行商务洽谈、营销人员展升实地推销冷谈及现有客户将产品或服务推荐给商业伙伴或同行,从而拓展新的业务机会和客户群体的形式线上渠道则依托数字化平台，实现产品展示、交易洽谈、订单履约、支付结算及物流追踪全流程的跨境贸易。企业要依托第三方跨墙B2B电商平台式自建独立站等方式开展业务。本报告主要研究范畴线下渠道展会、地面推广等出口方向线上渠道跨境B2B平台、独立站等跨境B2B进口方向图示:本报告主要研究范畴36氟研究院36KRRESEARCH
361.2政策环境与监管框架国家多部门密集出台支持性政策，为跨境B2B行业发展营造利好政策环境近年来，为充分释放跨境贸易对我国外贸及经济的带动潜力，国务院...
