2025种草学Seedology种草[牛奶]学共赢乳品618新生态小红书商业乳制品行业618打法分享周乙小红书商业乳制品行业平台专家种草学目录CONTENT01行业新生机02全域精种草03闭环促转化种草学01行业新生机种草学小红书乳品赛道逆势增长，远超大盘赛道热度及赛道SPU持续增长，乳品仍是健康生活方式下带动增势的领军品类50%107%66%乳品赛道新增SPU2024年yOY食品饮料行业钱索量2024YOY37%食品饮料行业搜索量2024YOY94%食品饮料行业新增SPU2024YOY52%种草学乳品消费者在小红书聚集消费趋势涌现亿+“健康至上”“灵感创造”截止至2025年3月1日小红书平台乳品兴趣人群共计“场景细分”“情绪补给”乳品赛道差异生长，在特点中找到细分赛道增长机会乳品行业中各大细分赛道市场格局情况。基本盘：常温牛奶、冰淇淋、常温酸奶曝光规模大，仍是乳制品的消鲜牛奶驼奶及驼奶粉费心智基本盘。低温酸奶高增速：伴随健康生活方式趋势成成人奶粉常温牛奶中老年奶粉儿童奶粉长，鲜牛奶、低温酸奶、成人奶粉迎来高供需增长机会。常温酸奶乳酸饮种草学02全域精种草看场域：大促期“逛”到"搜”牵强烈，种草学搜索场需重点布局日销期羽制品行业发现&搜索场流量分布常温牛奶64%36%常温牛奶55%45%+9pp常温酸奶65%35%常温酸奶61%39%63%37%鲜牛奶58%42%+5pp67%33%低温酸奶56%44%+11pp冰淇淋70%30%冰淇淋68%32%+2pp成人奶粉60%40%成人奶粉52%48%+8pp·发现页曝光量%■搜索页曝光量%搜索页曝光量%搜索承接：种草学聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略常温牛奶常温酸奶鲜牛奶DIY场景词&趋势奶源成分词尝鲜口味&DY场景词DIY场景词&适用人群词2024年27%27%22%15%2024年26%20%22%32%2024年60%20%11%10%2023年32%23%26%11%2023年33%31%25%2023年71%18%6活%场景词场景词奶源/成分词口味词场景词场景词适用人群词牛奶可以做什么美食菠萝味好喝吗8酸奶的神仙吃法早鲜奶推荐鲜牛奶推荐儿童牛奶饮品自制脱脂牛奶X酸奶哪个口味好喝x酸数奶可以做什么美食鲜奶可以做什么美鲜牛奶多大宝宝可以喝东方树叶加件奶纯件奶的热量食儿童鲜牛奶推荐牛奶的神仙吃法无乳糖牛奶鲜奶甜品自制全脂牛奶鲜奶米布丁睡前喝牛奶好不好高钙牛奶鲜牛奶自制饮品纯牛奶自制饮品8冷萃酸奶自制吗鲜牛奶的神仙吃法搜索承接种草学聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略低温酸奶冰淇淋成人奶粉健康生活方式X场景/功效词礼赠场景词2024年28%20%23%29%2024年44%42%14%2024年50%24%15%11%2023年33%11%31%25%2023年36%40%24%2023年59%25%13%瑞■场景词■场景词■品牌词■品类词场景词成分功效词场景词礼赠场景词冷萃酸奶怎么做冰淇淋西瓜中老年奶粉推荐父母自制酸奶碗低卡酸奶抹茶冰淇淋自制中年人奶粉推荐父母冰淇淋泡芙中年奶粉推荐父母干墙酸奶自制芒果冰淇淋自制见家长送什么干墙酸奶碗芒果雪糕自制第—次见家长礼物酸奶可以做什么美食冰淇淋自制中老年奶粉送长辈减脂酸奶酸奶冰淇淋自制酸奶的神仙吃法逛-内容种草：种草学围绕节点细分赛道特性，规划种草方向常温牛奶常温酸奶鲜牛奶非标化卖点&囤货心智种草趣味场景&户外生活方式种草质感场景8&产品直推种草笔记类型：笔记类型：笔记类型：产品直推突出边利益点投放效率：投放效率：投放效率：CTR>10%CTR>10%CTR>10%笔记类型：笔记类型：笔记类型：产品直推突出边利益点有人设的牛奶投放效率：投放效率：投放效率：CTR>10%了4个班CTR>10%笔记类型：笔记类型：笔记类型：产品测评投放效率：投放效率：投放效率：CTR>5%&小红星进店率>14%CTR>10%618大促期乳制品细分赛道高点击/高进店率笔配内容逛-内容种草：种草学围绕节点细分赛道特性，规划种草方向低温酸奶冰淇淋成人奶粉健康生活方式&产品直推种草新品测评&DI甜品场景种草礼赠&自护力提升场景笔记类型：笔记类型：笔记类型：投放效率：投放效率：投放效率：CTR>12%CTR>10%CTR>11%笔记类型：笔记类型：笔记类型：户外趋势生活投放效率：投放效率：投放效率：CTR>18%CTR>10%CTR>12%&小红星进店率>18笔记类型：笔记类型：笔记类型：产品直推里货向投放效率：投放效率：投放效率：CTR>3%&小红里进店率>15%CTR>13%CTR>12%&小红星进塘率>21乳制品细分特色人群应势而生，提供精准人©种草学群运营策略支持#质感牛奶控#爱家牛奶控#功效生奶控#DY牛奶控乳品行业八大特色人群3600W+3300W+3100W+3300W+#成分牛奶控#尝新件奶控#礼赠牛奶控3700W+4200W+3700W+5600W+乳制品行业人群应用全景图种草学洞察趋势、结合场景，将层级人群多元组合、灵活应用，帮好产品精准对话目标TA产品适合谁用？瞄准哪类人群沟通？产品x人群x场景是否需要细分？是否需要拓圈？乳品行业细分赛道人群乳品行业八大特色人群二级特色人群精细化拆分二十大生活方式人群常温纯奶人群职场话事人宝贝精养派质感尝新奶控牛奶控三零大法好自在户外常温酸奶人群低温纯奶人群礼赠奶控牛奶控追潮打卡党牛奶初体验时尚态度低温酸奶人群成长进阶爱家DIY高补课班成人奶粉人群奶控牛奶控看世界有面送礼人节日送礼人灵感行动派运动焕活悦享奢华冰品人群习惯行动派三餐营养奶妹下午茶娱乐放松奶酪人群奶控牛奶控栗道平价超市合家生活种草学种草好策略：在种草过程中创造更多心动时刻在实际投放环节，小红书帮助品牌将每一份预算都花在更能调动用户购买冲动的种草时刻人群内容场爆打造让好产品走进用户心中的种草好策略小红书种草好策略灵犀三方/外湓优化方式需求蓝海/买点洞案策略识别/择优倾斜外溢指标/优化数据CTR进店率该SPU应矣注的对目标人群是西吸是否满足目标人群具体节点和指标「封面素材好看」「说在我的点上」「这款有点想冲」299浏览环节中看到内容点击阅读进店购买用户的心动时刻ATp