2025年4月抖音短视频及直播电商月报2025-05飞瓜数据出品飞瓜抖音版DY.FEIGUA.CN研究综述指标说明01.统计周期01.品牌自营定义2024年4月-2025年4月特指有蓝V认证的品牌自运营账号02.品牌店定义02.研究对象特指品牌自运营或已授权的抖音小店1抖音活跃主播(1年内发布过10条视频或10场带货直播)03.账号分类说明（以下达人不包含品牌自营）2动销商品、小店、品牌数据（仅统计有产生销量的视频头部红人：粉丝量在500万以上的达人直播数据)肩部达人：粉丝量在100-500万的达人腰部达人：粉丝量在10-100万的达人03.数据来源潜力主播：粉丝量在10万以下的达人基于短视频-直播数据分析平台「飞瓜数据」所追踪到的04.特别说明营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐数据仅统计头腰部品牌。私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。若报告中没有特指，则仅展示抖音渠道的销售数据012025年4月电商营销复盘024月营销重点活动：飞瓜抖音版春夏商品销售周期长，新品、节庆助推时尚转化为好生意4月营销活动聚焦春夏商品换季需求，重点品类包括服饰内衣、智能家居等。同时开展多项活动：抖音“夏上新”契合夏日穿搭热点；“全抖音为你读好书”借世界读书日互动；五一假期购物潮关注出游装备，通过特色话题提升参与度，助力时尚转化与销售。4月重点品类销售热度占比4月重点营销活动抖音“夏上新”●特色话题针对夏日换季穿搭、结合五一假#夏日一周穿搭不重样#通出你的出片ooteed穿搭参与人数：203w珠宝文玩播放量：92亿播放量：15.1亿2.8%22%2.0%全料音为你读好书●特色话题3C数码家电1.9%起读好书。不仅有行业大咖领情参与人数：4.4W服饰内衣分享，还通过N复刻”古人名场10.0%食品饮料个护1.8%1.6%1.3%五一假期购物潮●特色话题智能家居运动户外生鲜重要节点。在4月。出游装备、3.3%1.8%0.9%0.8%播放量：9433.6w用户重点关注的内溶。4月重点品类：母婴品类飞瓜抖音版换季推动儿童床品/家纺热销，聚焦舒适、防踢贴合家长需求根据飞瓜统计，在商家重点关注的母婴品类下，儿童床品/家纺品类在今年4月表现优异，环比上月，儿童床品/家纺环比增长达85%。从儿童床品/家纺的细分品类来看，被子、枕头、睡袋/防踢被销售占比最高，并主推舒适材质、护颈设计、防踢保暖等特点，以满足家长对孩子睡眠用品的多样需求。4月抖音母婴细分品类表现4月抖音母婴用品-儿童床品/家纺细分品类销售热度占比儿童床品家纺15.97%婴童凉席，8.14%销售热度：1亿-2.5亿儿童家纺，6.04%销售热度同比：85%抱被，3.639毯子，3.57%同婴童用品奶册辅食长婴童多件套，230%孕产妇用品被子，30.55%其他，1.24%28.56%低销售热度04母婴品类品牌案例飞瓜抖音版深耕婴童用品市场，突出育儿场景痛点吸引家长关注Curbblan./卡伴广告预估曝光分布优质广告视频结退出构要素详解主营品类婴童用品、儿童床品/家纺42%38%痛点现→产品解映方案→功能解析→效果验证→行动号召主要受众女、31-41岁、江苏通用广告直播引流4月份品牌关联广告的品类预估曝光分布4月品牌热推商品热卖商品巨量千川视频小蓝词护肚子免着凉神器儿童儿童被子一用户痛点：通过育儿场景中的盖被困预估光：389.4w儿童家居服气」「云朵触感」等具象化描述强化婴童多件套技术优势被子预估光：350.7w滚」验证产品有效性毯子引导购买：直接针对目标客群-起夜盖被妈妈内容亮点：通过育儿痛点引发家长群床品配件预估海光：320.1w体强烈共鸣054月重点品类：美妆飞瓜抖音版旅行装护肤产品需求爆发，夏季防晒、防汗痛点突显从美妆各营销渠道的爆光来看，种草视频以55.6%的爆光占比占据主导，是美妆品牌吸引消费者的关键。从品类爆光环比增长看，因其小巧便携，且契合人们频繁出行及日常补妆需求，旅行装美妆产品增长突出，备受消费者青睐。同时，随着夏天到来，防晒、防水防汗成为美妆消费者高频痛点词。4月美妆营销渠道曝光热度曝光占比4月美妆品类黄金3秒台词榜高频痛点词种草视频带货直播排名黄金3砂台词广告数55.6%产品功能词热度24.7%毛孔粗大给大家示范一下定妆喷雾的错误用69523w340+防晒◆70.8法。直接这样喷是不对的防水防汗●58.9空姐和机长谈恋爱是什么体验？每天一起波晨5点起床赶航班。6770.1w1460+卡粉黑头●50.96178.9w90+198%眼袋●48.0爆光热度环比增长TOP品类法令纹045997.1w皮肤干燥眼睛护理液旅行装彩妆套装遮瑕0580+441%187%38%◆36.1062025年4月料音短视频及直播电商月报美妆品类营销案例飞瓜抖音版剧情的冲突引出产品使用场景，明星达人推荐增强可信度黄金3秒台词1460+6700w+空姐和机长谈恋爱是什么体验？每天一起凌晨5点起床赶航班。广告数相关视频结构要素详解关联视频的品类曝光TOP3广告植入产品功效使用感受情感爆点引导购买洗面奶口红023475%13%11%000301:19021602370351品牌信息用户痛点适用人群优惠活动关联视频的品牌爆光TOP3ELL倾颜罗娜女神广告视频内容亮点,情节化植入：通过空组职业剧情的冲突引出产品使用场景~强对比验证：使用原相机前后对比+防水实验直现展现产品效果~权威背书：提及阴达人推荐及成分专利增强可信度074月重点品类：凉席升温推动凉席需求显著抬升，材质消费选择主次分明随着气温逐渐增高，消费者对凉席的需求显著增加，4月份凉席的销售热度环比增长387.9%，同比24年4月的增速也高达87.72%。同时，从细分品类销售分布来看，“凉席/草席/麻席”、“冰丝席"这两个细分品类占比较高，达到3成：乳胶席、藤席等也有一定份额，牛皮席、竹席等小众材质虽占比低，但也存在一定市场需求。说明凉席品类下，消费者选择多元化，且头部材质主导市场。24年-25年4月抖音凉席品类销售热度趋势25年4月凉席品类销售热度分布25年4月牛皮席2%+387.9%+8772%竹席31%7%乳胶席14%冰丝席30%16%4/54/1342108凉席品类分析飞瓜抖音版冰丝、夏季是市场高热卖点，异味问题受消费者重视25年4月凉席市场中，“冰丝"与“夏季”成为吸睛卖点。“冰丝"凭借清凉透气特质，销售热度高涨，同比涨幅约55%，不仅冰丝席受追捧，非冰丝席商品也纷纷借势，在标题中突出“冰丝"元素来引流。“夏季”作为凉席消费旺季标识，热度同样居高不下，销售热度位列第二，凸显凉席季节性消费特征。从舆情角度来看，消费者既关注产品凉爽属性，也看重无异味、触感舒适等体验，商家需顺应此趋势，打磨产品、精准营销，以在市场竞争中突围。25年4月凉席品类高热卖点凉席品类热销商品凉席品类消费者产品体验反馈好评TOP3无异味触感舒适差评TOP3家用可水洗可机洗新款不凉快存在异味材质较薄092025年4月料音短视频及直播电商月服凉席品牌案例瞄准主推品集中输出，厂家设定塑造产品信任浪漫花语锁定两大品类强力输出“潜力达人+厂家人设”打造信任主要受众：女，31-0，广东4月品牌凉席带货视频商品分布4月品牌带货达人销售热度分布4月料音凉席销售热度TOP4乳胶席冰丝席8916%4月品牌凉席品类推广关键数据达人数销售热度其他关联视频4月品牌带货视频词云96.04%1000w-2500w98.37%1.6w80074月品牌高销直播案例4月品牌凉席品营销曝光构成4月品牌热销凉席商品带货直播带货视频夏季冰丝乳校凉席三件套印花可新叠19%819%学生宿舍单人可水洗家用空调席销售热度：250w-500w浏览量：23.1w104月重点品类：男士身体护理飞瓜抖音版男士个护市场规模扩大，销售热度高度集中于沐浴露品类从销售趋势来看，25年1-4月，男士身体护理市场展现出强劲活力，销售热度一路攀升，持续上扬。对比24年，销售热度的增长尤为明显。25年4月，该品类的销售热度环比87.56%，同比413.19%，增长势头猛烈。此外，从细分品类结构来看，市场呈现出高度集中的特征，九成的销售热度来自于“男士沐浴露/皂”，且此品类的销售同比达389.14%。24年-25年4月抖音男士身体护理品类销售热度趋势24年-25年4月抖音男士护理品类销售热度趋势高■24年■25年男士身体磨砂膏售热度：10w-25w同比增长男士沐浴露/皂销售热度：1000w-2500w销售热度同比：+389.14%男士身体乳1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月低销售热度足浴护理品类分析飞瓜抖音版头部主导市场趋势增强，香味是消费者关键痛点24年4月男士沐浴露/皂品类的品牌和商品集中度同比24年升高，市场竞争呈寡头化趋势，中小品牌面临更大竞争压力。同时，也反映出产品同质化下，少数爆款商品更易脱颖而出。该品类的舆情方面，香味不足在功能痛点维度中提及比例达5100%居首，此外，还有部分消费者反映味道难闻、留香短暂等问题。使用场景上，日常沐浴清洁提及比例为58.10%，其次是运动后使用等场景。24年4月男士沐浴露/皂品类品牌、商品集中度4月抖音男士沐浴露/皂品类舆情分析(TOP5品牌、商品占比)功能痛点使用场景提及比例5100%58.10%88.12%74.78%1540%运动后使用品牌集中度商品集中度12.0%送礼赠送用9.30%11.90%930%同比24年4月同比24年4月包装量小630%旅行出差用7.00%个10.64%个26.55%12男士沐浴露品牌案例内容创作深入消费者心理，强力拉升品牌商品曝光海洋至尊主推商品高曝光广告词主要受众：男，24-30，广东TOP1TOP2TOP2TOP3果酸两大瓶4月品牌男士沐浴露/皂品类广告预估曝光分布10085w375.3w129商品广告通用广告品牌广告案例78%22%内容亮点4月品牌男士沐浴露/皂品类销售热度趋势壹是一种什么么样的体亮球亮点二亮点三131721425294月重点品类：冰淇淋飞瓜抖音版冰淇淋进入季节消费旺季，品牌自营销售规模持续扩大随着气温升高，冰淇淋品类在4月进入销售旺季，环比上涨超90%，且整体趋势仍持续上行。在带货达人表现上，品牌自营占据品类主要销售来源，腰部达人紧随其后，整体达人集中度有所下降。根据飞瓜统计，伊利、蒙牛、梦龙等传统冰淇淋品牌仍旧占据市场主要份额，是消费者的首选。4月冰淇淋销售热度趋势4月冰淇淋带货达人销售热度表现4月冰淇淋品牌销售热度TOP5滑力达人17%40%排名品牌热度环比热度同比+91.9%+19.6%环比增长同比增长/伊利27.1%2050%-33033%头部达人7%11.2%1750%2028.49%3%3、4月带货达人集中度对比Magnum/梦龙84%-182%8649%0480%1487%689%357%303%0560%641430%357911131517192123252729CR102025年4月料音短视频及直播电商月服