小预算品牌如何通过多渠道布局,撬动每年200%增长2小眼暴肌独角兽品牌创始人兼CEO
嘉宾介绍小眼暴肌独角兽品牌创始人第二十届食品安全大会理事会会员从0操盘暴肌独角兽品牌目前品牌体量7个亿每年保持200%的增长
品牌介绍暴肌独角兽健康轻食领导者2016年成立于厦门,成立至今8年服务于品牌的团队规模超600人2022年营收超7亿淘京拼抖快均为行业TOP32022年进军线下，同时布局海外业务
分享大纲Part1暴肌独角兽的多渠道布局战略Part2利润导向的渠道经营方法Part3小预算品牌的团队管理暴肌独角兽的多渠道布局战略二利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理
Part 1暴肌独角兽的多渠道布局战略暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三、小预算品牌的团队管理
不做头部的心路历程品牌刚有起色,马上遇到的问题:抢第一or不抢第一2成为品类第一的好处成为品类第一的坏处1.GMV更高,规模更大;1．赛道容量和需要的费用呈正相关，需要大量的钱你有足够多的钱吗?2．势能更强，资源集中，成为寡头;2、第一会获得绝对流量,优点会被放大，缺点也会3创始人和代言人更有面子;特别是在还不完善的食品行业。被放大。4．代言品类,成为品类定义者3，没有足够多的反应时间，对风险管理的要求极高.暴肌独角兽的多渠道布局战略二、利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理
不做头部的心路历程想做第一，但是做不了第一结论:我们要做安全度最高的品牌苟住!.暴肌独角兽的多渠道布局战略二利润导向的渠道经营方法三．小预算品牌的团队管理
暴肌独角兽的多渠道布后淘系京东拼多多抖音快手淘8京东81.6亿1.5亿1.2亿1.7亿轻食代餐品类轻食代餐品类轻食代餐品类轻食代餐品类0.6亿第三名第一名第一名第3名.暴肌独角兽的多渠道布局战略二、利润导向的渠道经营方法三．小预算品牌的团队管理
如何在启动期选择适合自己的渠道?暴肌入场淘宝时的情况:入国时占7外电商分铜增量层多电商渗透率持续提高，还有更多流量进场渠道特点淘宝拼多多抖音小红书私域+视频号月活8.9亿7.35亿8.88亿2.6亿10.4亿搜索、投流、达人短视频、种草笔记、商品主要变现方式活动坑位、推荐直播、信任成交推荐自播、达播笔记、达播渠道特性货品驱动型价格力驱动型视频内容驱动型图文内容驱动型粉丝信任驱动型竞争指数=市场体量/玩家数.暴肌独角兽的多渠道布局战略二利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理
如何在启动期选择适合自己的渠道?玩家数|多淘天马上跑抢对手贝店溢出渠道市占率降低京东饱和渠道趣店拼多多苏宁市场规模小快手抖音市场规模大得物接流量占坑位小红书视频号潜力渠道电商搜索唯品会TikTok红利渠道必要玩家数|少.暴肌独角兽的多渠道布局战略二利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理
品牌到底要不要做拼多多标品强烈建议做拼多多新国货品牌数量品牌数量网比增长270%100%2020年2021年年份1亿品牌.暴肌独角兽的多渠道布局战略二利润导向的渠道经营方法三．小预算品牌的团队管理
品牌到底要不要做拼多多?保护好价盘是关键监督+处罚产品类型商品名零活动碳价零售毛利率起始日期结束日期破价周期全麦烘焙类独角鲁燕麦谷物棒水果味独角兽燕麦谷物棒坚果味全麦烘焙类13全麦烘焙类独角兽燕麦谷物棒海苔味14全麦烘焙类DJS燕麦谷物棒巧克力味180g15全麦烘焙类夹心威化蛋白棒（豆乳味)16全麦烘焙类独角兽乳清威化蛋白棒(可可味).暴肌独角兽的多渠道布局战略二利润导向的渠道经营方法三．小预算品牌的团队管理
什么时间适合进行多渠道布局?有钱有闲主营业务营收稳定有项目负责人且保持正向现金流独立操盘业务(复盘:曾在京东累计亏损500万).暴肌独角兽的多渠道布局战略二利润导向的渠道经营方法三.小预算品牌的团队管理
暴肌独角兽的渠道扩张节奏淘89淘系拼多多快手>2017>2019>2020>2019>2020京东抖音b京东.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三．小预算品牌的团队管理
多渠道布局3原则「场]找洼地,多拿免费流量,「货]高度定制化货盘，打通全渠道[人」独立团队核心成员不复用.暴肌独角兽的多渠道布局战略二.利润导向的渠道经营方法三．小预算品牌的团队管理
多人多...
