MARKETING宜家首创家居道势小红书种草新扣法(KEA
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客户生意IKEA(KEA80 Years宜家生意现状决定:大单品种草不适用宜家80周年1943年7月的一天,O[生意特征]品线多+价格低+小单品,年仅17岁的英格互坎普拉德先生。在瑞典创立了IKEA宜家家居。宜家SPU10,000+宜家走进世界各地的人们家中/宜家平均客单价300~500RMB绝好的日常生活。宜家销量NO.1单品生意占比<2.5%【生意挑战】白牌/平替冲击严重#宜家平替#宜家平替小推车#宜家平替八格柜等话题词23年内浏览量8267万+【种草挑战】纯单品种草对宜家效率低下
客户诉求和宜家一起来场露营吧！IKEＡ生活方式家居品牌这是一封来自初夏的邀请函宜家品牌愿景打造家居生活专家形象三步拥有好眠卧室心为用户提供生活方式灵感与完整解法简单四招让用户说出:宜家帮我实现了家居理想打造精致小庭院车而不只是:宜家某款单品很好用。家人们，这样的现代简约风卧室油能拒绝?宜家家居
财年重点BRANDVISIONCREATEABETTEREVERYDAYLIFEFORTHEMANYPEOPLEPOSITIONINGINCHINAMAKEHOMEHAPPEN(THROUGHSMARTVALUE）家，因你而生STORAGEACROSSTHEHOME(SATH)(全屋收纳本财年我们的战略重点就是[收纳系列]我们想把收纳]打造成全民趋势，我们觉得小红书是最住的选择。
项目难点当[头部家居生活方式品牌]与[头部生活方式内容平台,决定做「生活趋势种草依然是摸着石头过河.无前人借鉴周期长投入大产品融入难没有品牌和商业化趋势需长期培育,耗时1年以上趋势越自然越快生长从0-1打造趋势的经验借鉴，如何破局?如何牵引客户长期投入?并能看到进展?产品种草如何自然融入呢?
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整体思路Step1Step2Step3知方法盘洞察谈落地找趋势标杆[露营」[收纳]背后的用户需求牵动商业化收入拆解趋势生长方法从需求出发造势真金白银打造趋势
营销实施01知方法:小红书趋势标杆案例,让客户看到落地可能性以露营为例[潜力需求]小红书霸营学全民趋势究竟如何形成?趋势的起点是潜力的未被满足的需求优质趋势满足从实用到情感多重需求新手党去露营2022.10-今[逐层泛化][趋势破圈·全民参与社区系统化做内容运营从核心人群/核心场景到泛人群/泛场景带动大户外场2022.05-2022.10逐层扩大，形成趋势置（稀行、趋势成风·引爆出赛电＃一社区：打造隔堂系列P，抛座引嫩[内容助推]2021.10-2022.03[场景细化·趋势扩窗）-商业生态一社区：基于露营延展大户外场景让发烧友发布硬核干货2021.03-2021.10专卖店+爱好者+1/2线用户[打造优质内割）提供教程降低普通用户参与门槛2021.03"这页deck让我们看激励核心用户发布内容2020末-2021初[泸定场景潜力]发布者:监营专卖店·露堂爱行者到了落地的可能性一宜家CMO[流量引爆]内容发布量陆峭上升寻找原生场景社区看重潜力下场助推早期珠营场景爸商业流量+官方IP趋势原生期加速助推期破圈引爆期来快速引爆关注实现破圈泛化
营销实施[关键问题思考]未被发现/未被满足的需求]是引爆趋势的原点那[收纳]背后的用户需求是什么?
营销实施02看洞察:[家居行业特色】用户的需求依赖于场景/空间场景64%风格10%材质9%2023年关于空间的搜索超过11亿次室25%颜色功能5%7%所以用户在各个空间中人群5%的诉求是不是不一样的?价格光
营销实施02看洞察:基于家居特色,去看[收纳]在[各空间]里的需求消费链路空间人群物品需求(哪个空间?)(什么人用?)(用什么?收纳什么?)(实用需求?情感需求?)灵犀-热搜词-收纳灵犀-热搜词-收纳灵犀-热搜词-收纳洞察工具灵犀-热搜词-空间灵犀-人群洞察灵犀-热搜词-空间灵犀-热门笔记-收纳营销价值看控价需求生动理解用户看产品如何融入笔记及营销方向
营销实施MARKETINGIMPLEMENTATION04趋势种草·洞察:深挖8大场景下用户需求,基于需求种草产品卧室收纳：让穿衣自由变得更容易要穿衣自由也要自由穿衣收纳物品衣物、被子、包包买了把超时尚的设计椅凹造型结果只能放试搭过的衣服?人群1小户型拯救这座衣服大山394.407.671HFB181住户#我有一个收主意收出闭眼穿都好看的衣柜人群。实用需求:高效利用空间，多样物品即拿即用穿搭情感需求:...
