11～12月销售促进传播工作会议纪要1016会员免费

11～12 月销售促进传播工作会议纪要时间：2018 年 10 月 16 日地点：奇瑞奥美出席人员：唐子凡、Alice、菲比、孙航客户出席人员：祁总、杨总、吴总、曹总、公超、其他出席人员：省广、公关公司、区域代理公司等会议内容：就 Q4 冲刺销量，祁总组织包括品牌代理、公关公司、互动公司、区域代理公司在内，以项目组为主要牵头部门的多方沟通会；就后期的工作方法提出明确要求。会议分成三大板块：(一) 轿车及 SUV 两大市场部项目组，分享工作前情回顾和现有的下阶段工作安排，明确下阶段传播要求；(二) 各家代理公司就下阶段传播思考发言；(三) 祁总总结发言，提出明确的要求和指摘［第一板块］市场部项目组介绍会议目的，分享目前已经有的工作规划传播阶段：10 月 t19 上市后，11～12 月主推车型：GX&EX,虎 8，T19 新车终端走访，经销商对产品很有信心下阶段主要活动：双十一&冰雪试驾轿车系：传播事件推广需要保持住声量，保持波峰，声量继续保持目前 GX&EX 每个新产品不足 1000 的流量线索，增加流量线索，传播转leaders12 月奇瑞家族冰雪训练营SUV 系：目前正在做的：超级黄金月，购车正当时双十一之外，SUV 怎么做？SUV 价格区间大，车型多，是否需要独立出来一条线，单独传播（后续祁总否定）针对已经确定的东西，双十一和冰雪试驾，从哪几个方面配合［第二板块］针对以上内容，各家代理公司发言：(一) 轿车 GX&EX，省广发言1.深化智能体验建议增加体验讲解智能驾驶的装置增加试驾的配合动作，人员讲解强化2.增加视频的应用增加相关的故事性的视频素材就人群的深化沟通，增加视频的表达，建立人群形象3.产品力的强化公关沟通产品力，沟通购买理由增加进店终端体验，策划留在 4S 店感知多些时间的活动，打造好的购车场景(二) 就 suv 系，奥美发言营销面和传播面的两个课题上端大体市场环境梳理清楚，再回到两个课题的做法营销面：金 9 银 10 的表现不好，表现出比较多的下滑瑞虎 8 在销量上比较好的表现，对销量有提升和维持-----中国车企红利已经过去众观国外车企表现，目前的市场处于稳定和常态我们可以看到不同价位细分市场的机会点就 gx,ex，10w 级轿车市场具有龙抬头的机会-----小型和紧凑型的品牌和车型的数量上有比较好的表现相比起比较高端的车型，瑞虎 8 的机会切入比较好传播面：各车型声量回顾瑞虎 8 9～10 月的传播声量表现要优于精品表现瑞虎 7 fly 用快稳准的方式推出车型，对比竞品长安 cs55 维持 1w 左右，瑞虎 7fly 上市声量超过 7w瑞虎 t19 10 月底上市，回顾 t17，coc 的声量具有较好的声量表现；期望下阶段，新车上市带动终端 5x 系的声量表现瑞虎 3x Q4 维持声量具有较大的挑战，远景 3x 周年版带来了比较长的传播声量，510 作为该细分市场的强劲对手回到下阶段的传播面对资源分散、经销商终端承接，如果是每个车型做活动，会带来很大的压力瑞虎 7 fly 和 t19 的上市，皆借新车上市带动传播下阶段传播：整合／侧重的需要抉择回顾目前的手段：金融、促销等，侧重于终端，这些手段想要带到声量上的表现，借由此动作难以实现我们希望能有借力终端传播带到传播上的表现(三) 公关代理（蓝标）传播思路：抓住车型主线，gx 智能明星 ex 青春活动调性声量和口碑线上传播导到线下 leaders口碑转化为消费主要内容方向：产品深入解读公关传播的角度，持续的话题的炒作，譬如技术用户沟通，每个月用户产于产品中体验的小爆点，导到终端用户的体验互动层面，大量的创意素材，有效的解决产品和用户的解读gx 强化动力组合和智能ex 针对用户群体展开圈层营销(四) 区域代理公司针对于目前的几款新车，Q4 季度的销售打法［针对新产品］使用品鉴式营销，阶段性消费者对产品的认知度和关注度不够高，首先：城市巡游类的，城市通缉令，借助现在正在展示的资源，搞一些年青人喜欢的扣篮大赛等，带动瑞虎 7 fly 等新车的认知next：让消费者展开场地类的试驾，让消费者体验智能性等［针对瑞虎 8］展开推荐式营销，kol&...