美发消费过去，年轻人进美发店就像拆言查「要儒像羊毛卷」收到「步惊云爆炸头」「修个发尾就行结果「出门变成充值会员！转头就消失在转让的店铺中…而发型师们也发现这屈年轻人要的不仅是剪发，「随便剪剪」=「我要又要还需要」每个看似普通的需求背后，对情绪、效率，价值的追求！这一次，美团联合「后浪研究所」发起了「美发需求」调查，近千位消费者向我们分享了他们的美发需求与愿望。请看这份《2025年轻人理发消费趋势洞察》让你抓住年轻人对美的追求的同时，抓住他们的情绪和钱包。PART 012025年轻人璧五大美发消费趋势#发型成身份和情绪D#美发成年轻人*后浪调研33.6%的年轻人保特1-3个月定期修,22.1%甚月必有年轻人将发型视为社社交活跃度的外显指标02收入与剪发频次正相关Q活品的一种性证女生发*消费趋势/动因观察01职场内卷的外显化专业、干练、得体的发型，在职场竞争中加的都是「软性分」。促使年轻人将理发也纳入「形象投资」清单。02圈层认同的符号化特定发型成为亚文化群体的「入场券」。例如，中性化发型狼尾剪在潮流圈代表反叛精神而油头则是复古爱好者的标志。03颜值经济的杠杆效应发型是低成本的形象升级方式。这种高ROI形象投资推动高端美发消费常态化。@东方麒麟潘多美发连锁CEO顾客对发型的需求已不仅仅是修饰，而是自我表达和社交身份的象征。羽趋势②Direction效率与激情·费场景和偏好呈多元化趋势剪发市场分化，有人追求10分钟搞定有人愿意花5个小时享受「变美仪式感」。*后浪调研数据观察01消费需求呈现精细化分层Q男士以基础刚需（如快剪）和进阶精致(如油头刮面)为主。女士注重效果导向(剪发精度)，关注烫染健康度的分级02快剪市场增长迅速Q2024年快剪订单量同比激增67%，三四线城市卷透率达39%。数据来源：《2025-2031年中回美容美发行业市场现状分析及投资前景评估报告》03尝新与保险Q在发型「尝新」和「保险」的选项中，近8成人都选择了「保险」。不同年龄层平均单次理发花销98701027821783.97402000后95后90后85后*消费趋势动因观察01理发消费理性化「值不值」正替代「贵不贵」成为消费者的决策核心标准。无论是10元快剪还是千元美发，人们努力在极致性价比与享受生活间寻找平衡。02时间价值差异有人追求10分钟快剪的效率，有人将几个小时的美发过程视为「自我疗愈时光」。洗剪吹烫染的全套流程，是在打造一个更好的自己。6他们说：@尤司男士理发吕华君当下男士发型趋势正朝着多元化与个性化发展。像微分碎盖、美式前刺这类发型，深受年轻群体喜爱。美团数据：在美团的美发用户中，有26%的男趋势③Direction「#发型的改变#是一场关于自我的「换个发型，换个生活状态」，美发本质上是对自我状态的一场福和革命成为自我重塑的最简单的仪式表达。*后浪调研/数据观察01女性尝新频率显著高于男性Q在改变发型上，女性显然更加积极。「每次都更换发型」的比例达到30.7%。更换理发师频率的男女差异而男性为23.3%。3成女性选择了发型尝新，而男性仅有1成不同性别在理发上的心理差异9202男性「稳中求精」的消费心理Q仅10%左右的男性愿意尝新，但男士对悦己以及精致的要求也在逐步提升。越来越多女生开始尝试自己在家染发、修剪刘海。内容平台关于#自己剪刘海的教程播放量破亿。*消费趋势动因观察01悦己和仪式感的追求大部分年轻女性将美发视为一种「自我更新」，会为追求仪式感而消费。对男性来说，他们过去大多情况下把美发当成一种功能性需求。不过目前，男性因「悦己」驱动的美发需求，也在逐步提升。6商家说：@美团百大发型师代表-苏然很多顾客在人生的重大节点，会从很远的城市打「飞的」来上海找我做造型。顾客在美发过程中不仅追求「变美」，还希望获得快乐。羽趋势④Direction自主性增强「#年轻人自带参考图到店#希望对自己的发型做主消费者不再被动接受而是学握美发的主动权，要求精准还原理想款。*后浪调研/数据观察01带参考图沟通成必备项目Q近6成消费者会携带参考图到店提前跟发型师讲好自己渴望呈现的最终效果图。02年轻人渴望深度参与决策Q仅25.3%的年轻人敢全权委托发型师超7成人都要求深度参与发型决策。和发型师的「选款」沟通方式带图托尼还原58.9%51.5%25.3%17.1%找员感9.9%*消费趋势动因观察01美发信息平权小红书/抖音教会消费者「理想发型该长啥样」。解构理发过程，让年轻人对美好发型有了更具体的想象空间。02服务业信任重构美发行业长期存在的「卖家秀Vs买家秀」落差，让年轻人吃一堑长一智。在理发决策前，他们更喜欢在美团通过发型师往期作品集等，查看发型效果，也更注重参考真实的用户评价和推荐。03个性化定制年轻人拒绝「模板化发型」，我的就是独一无二的！6消费者说：@美团用户小韩大人我会提前找好参考图，跟发型师沟通清楚我脸型适合的风格。我希望发型师能尊重我的想法，一起讨论细节，不翻车。羽趋势⑤Direction·追求确定性[#到店即#开始确定性的美好不仅包括剪完就能看到的惊艳，还有坐下就能享受的宠爱。*后浪调研/数据观察01愿为认可的发型师跑远路Q71%的消费者愿意为优秀发型师额外通勒52.5分钟。甚至有消费者跨城消费，只为一位靠谱托尼。02线上筛选成常态Q大部分年轻人都想要一种服务的确定性，进店前先主筛选，确认服务时间。挑选理发店时，有65%的美团美发用户会提前预约；超6成美团用户，会结合作品集筛选发型师。03发型师流动性带来的挑战Q比起认店，认人成本更低。74.4%的人都认为比起理发店，更相信发型师。576%13.9%104%2%*消费趋势动因观察01试错成本高年轻人在理发上已经产生路径依赖，对靠谱发型师的忠诚度相当高。多跑点路，那点路费完全比不上换新人的试错成本。02手艺人的IP化效应山城小栗旬、理发师晓华等在各种社交媒体出圈。发型师开始打造个人P,甚至在全国巡剪。优秀的手艺人能够突破门店限制，形成个人品牌。03线上化助力「明星发型师」的诞生每一次线上的曝光，为素人改造的「神之一剪」等，很可能剪出源源不断、慕名而来的粉丝，年轻人也开始了「追星式理发」。G6消费者说：@美团用户熊本拌饭现在我会在美团上看发型师的作品，看起来综合实力强、靠谱的人，我才敢预约。发型师给我剪一次，我满意了，就再也不想换人了。羽PART 02美发行业经营启示录启示①Inspiration美发店做好线上化经营，构建美发消费的「确定性」美发商家需构建美发行业的新一轮信任，做好线上化经营，为消费者构建确定性的消费场景，如做好发型师擅长款式展示、真实消费评价等，让用户都能找到适合自己的心动发型师。还需要做好美发店和发型师个人的【忙闲时间】安排，让消费者享受服务的时间确定性也能提升。?美团在行动美团提供线上化手艺人的库存管理和预约功能，让用户不用费劲打电话、更不用到店无限坐等。用户可以在美团直接一键预约喜欢的手艺Hair Salon人、以及可服务时间，将大大提高商家的履约效率。启示②Inspiration「选人」的比重越来越高，发型师需进行职业进阶，·成为「活招牌」随着年轻人对发型师的专业性要求提升，美发行业不能单纯依靠理发店的品牌驱动。在以发型师为服务履约主体的理发市场上，行业需让自己店里的优秀发型师，成为自己店面的「金字招牌」。美团在行动美团支持发型师手艺人的线上化运营、为发型师做线上档案积累，展现发型师个人作品、擅长款式、历史评价等。消费者在做消费决策前可以在美团看发型师主页，最大限度的找到最适合自己的那个TA。持续的线上化，让更多的发型师都能被更广泛的看见。启示③Inspiration以「听懂人话」为本，重塑美发行业的信任，进行行业生态升级美发行业需要行动起来，让消费者不再靠运气，就能找到合适的美发店和发型师，重建消费者信任。X美团在行动结合消费者的真实反馈，综合发型师技术水平、服务态度、擅长款式、用户体验四大维度，美团推出「百大发型师榜」。让消费者美发不踩坑的同时，让优秀的发型师被更多人看见、打造发型师个人P名片。不断升级榜单功能，增加发型师价目表及在线预约入口，缩短用户闭环转化路径等，构建一条更加完整的线上线下导流的链路，切实助力实现让「好手艺成为好生意」。运营动脉WWW.YYDM.CN关于我们运营动脉是一个精心管理了4年的运营资料库，目前拥有超过60000+份运营资料，1000+运营渠道合作资源。当你在日常工作中，可以用它ABOUT US快速搜方案、看案例、读报告、做课件、找模板、下素材、用工具、学课程等。90%常见的运营需求都可找到模板和案例，工作中即可拿来直接套用，提高我们的工作效率，资料库持续更新ig…运营动脉运营资料铺运营动脉运营动脉业务联系宫方服务号宫方公众号APP下载站长微信让一部分运营人先找到好资料