小红书职业教育行业营销通案90小红书PART职业教育与小红书万物皆可种草红书职教向上：政策、市场与人群的三力聚合政策扶持市场驱动人群增长供给扩大企业招聘收缩鼓励私人企业参与职业培训深化改革公考需求强劲职业教育可覆盖群体增加构建新发展机制招录考试参考人数增长，党争激烈央地互动职业教育培训需求爆发区域人群政府、行业、企业、学校协同发展革命老区技工400产业工人2022年发布《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》300《中华人民共和国职业教育法】200边远地区再就业002019年发布欠发达地区转岗4失业人员红书职业教育行业蓬勃发展进行时职业教育市场规模直逼万亿元单位：亿元9.6%◆126812018年-2022年11655年均复合增长率101009410871960457.8%◆2022-2027年年均复合增长率2018年2022年2023年2024年2025年2026年2027年红书终身学习，持续提升职业能力正成为市场趋势在校学生社会人士学校之外保特学习的原因工作之外保特学习的原因49%65%48%在不确定的形势中保持竞争力未来找工作丹学压力太大提高自身工作能力在不确定的形势中保尉特竞争力学习品类选择情况学习品类选择情况升学53.20%职业69.60%职业52.90%非职业35.30%外语32.50%外语14.50%非职业14.30%升学13.10%红书消费习惯的理性化使得社区平台收到青睐付费意愿强57.8%■预计上调社区社交平台营销预算的原因51.2%职业学习者购买课程情况46.3%43.9%41.5%消费更理性74.4%68.3%广告主24年在社区社交平台上调预算消费者的消费观更加理性目标人群内容适合用户注重61.7%覆盖度更高形式更佳粘性高真实性人群定位更精准重视消费者的使用体验和评价红书沉淀优质口碑，形成传播效应好口碑好体验坏口碑激发消费者兴趣激发消费者更会成为与留资购买意愿购买后的分享欲望“一票否决”的原因购买兴趣好口碑29%38%95%能激发我进一步购买兴趣留资意愿购物分享购物决策好口碑让我更愿意34%我会因为相较于好评，商家的差口碑内容留下联系方式好的服务体验而主动分亭更会影响我的购买决策来小红书，从消费场景种草，在消费需求卡位曝光决策转化80%用户首选小红书进行搜索初步了解产品/服务商家内容决策品类内容生产博主UGC内容决策品牌消费口碑舆情小红书决策产品你的生活兴趣社区产品测评分享体验红书年轻有活力的用户都在小红书小红书已经成为用户的多元生活方式聚集地，跨代际人群的生活百科全书3亿90%1亿*70%50%50%35%月活用户分享者95后00后红书灵感熠熠的内容，点亮生活全场景衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐…一级内容类目37个二级内容类目搞笑社科游戏兰次元城市出行200+247.%122.6%119.2%◆110.8%◆243%专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考商业财经汽车生活记录科技数码◆95.7%◆93.6%◆76.9%◆74.2%◆73.5%红书主动搜索，消费决策在这里完成小红书已经成为地地道道的“个人成长指南”建议用户数#体制内上岸驾考把过搜索月活用户占比需求多样73%小红书搜索Q一技之长足以改变命运精准表达#考点速记主动搜索占比90%#适合普通人的业闪光未来百面人生红书多维度科学种草，营造产品好口碑用户从意图萌生到最终决策，相信“大家都说好”的产品信息流KFS泛搜词精搜词矩阵账户品专口碑通人은？上发现烘焙查看达人经验萌生学烘培想法了解如何学烘焙查看KOS回搜品牌词查看UGC内容相关内容首次露出品牌精准露出品牌专业内容进一步了解产品进一步了解红书热衷分享，伴随用户走完职业教育全旅程从学习前种草决策到学习后成果分享，小红书在整个链路上都能提供学习土壤发现》研究》咨询》记录》分享》兴趣难度/价格方法私信/表单购买学习记录/心得体会学习成果/职业发展转化发布笔记发布笔记种草决策分享红书职业教育行业在小红书持续生长23-25年小红书职业教育行业用户搜索量23-25年小红书职业教育行业曝光笔记数24年搜索量同比增长47%25年H州搜索量同比增长14%24年笔记数同比增长135%25年H1笔记数同比增长80%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月2月1月2月3月4月5阴6月7月8月9月10月11月12阴—2023年2024年2024年一2025年红书从单打独斗到社区狂欢，趋势在这里诞生+190%Q职业资格考证+180%+201%Q营养师Q教资+340%Q国考职场人更加焦技能升级Q兴趣变现资格认证考试赛道环断丰富+273%44%+360%+260Q省考申论考证热Q副业Q进阶备考经验分享、考试技巧总结、岗位选择分析等内容留受关注考公热更多趋势副业热当兴趣与职场碰撞兴超变现迎来高光时刻等待开启