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营销是市场所趋，品牌种草诉求愈发明确19%25%31%46%56%56%69%70%视频贴片展示类开屏内容植入效果广告信息流短视频广告2022年广告主加大投入的广告形式广告是广告主偏向的广告形式数据来源：《2022中国数字营销趋势报告》 +10%广告主越加明确营销目标是种草27%54%37%品牌传播产品种草带货转化 -4% +14% +2%

小红书：「真诚」「利他」的天然种草型内容社区品牌内容持续沉淀品牌声量持续发酵主动寻找种草内容浏览激发购买意向真诚分享裂变传播33%用户在小红书平台寻找灵感等待被种草81%小红书用户曾在上浏览产品/服务后产生购买欲望30%用户因接收「真实利TA」的分享笔记而️进入浏览2021小红书测评笔记阅读量超过90亿次TA们愿意在这里发现好物，产生信任，并自发反馈测评

0500001000001500002000002500000500000010000000150000002000000025000000300000003500000040000000-21-21-21-21-21-21-21-21-21-21-21-21-22-22-22-22-22-22-22笔记阅读量新发布笔记数越来越多的用户来到小红书创作、消费汽车相关内容22年H1同比笔记阅读量22年H1同比新增笔记数+147%+212%每100篇新发笔记里就有2篇与汽车相关2021~2022年汽车笔记发布与阅读趋势

162M女性驾驶人数增长148M2020年2021年22%女性购车消费比例超男性22.28%女性男性女性购车决策占比提升63%预计2022年，两性在汽车消费中的决策占比将逐步趋于相近她力量崛起

35%女性汽车用户年轻化50%+95、90后80后+64%女性汽车用户激增2020年2月v.s.2020年10月数据来源：懂车帝&中国汽车流通协会《2020女性汽车用户洞察报告》、易车研究院《女性车市洞察报告》65%女性汽车用户大城市化22%一线城市一&新一&二线小红书她特征

<=18岁13%19-22岁22%23-25岁12%26-30岁18%31-35岁13%36-40岁8%>=41岁14%越来越多的男性用户开始在小红书搜索/阅读汽车相关内容+82%2022年1月v.s.2022年8月男性汽车兴趣用户激增新一线城市22%二线城市20%三线城市17%四线城市15%一线城市15%五线城市9%国外2%00后、90后为主分布在新一线、二线、三线城市

01020304050600200000040000006000000800000010000000120000002021~2022汽车行业蒲公英投放概览消耗金额客户数22年H1同比蒲公英消耗+118%22年H1同比投放+135%22年H1同比投放-74%越来越多的汽车品牌选择小红书作为社交营销的宣传阵地

“博主”是小红书内容营销的关键角色既是洞察消费场景提出经营建议的“营销顾问” ，也是塑造消费者心智的“形象大使”基于博主对市场动向/行业潮流/用户喜好的深入了解，帮助品牌更高效的洞察新消费场景，强化营销策略。场景洞察需求发现潮流包装卖点挖掘创意结合人设风格基于博主丰富的内容创造力/独特的人设风格和个人影响力，帮助品牌拉近与用户之间的距离，更好地传递营销信息，建立品牌心智营销顾问形象大使

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