《全屋定制》家居品牌工厂直播SOP万案话术以及微信成交方案大纲及思路:《万人直播进工厂》直播进工厂大型团购活动（*月的第三个周微信建群,2小时购买(主要目的确定报名参加直播人数)备注:**家经销商，截止到*月*日统计人数为**。一共建*个500的微信群。**月**日晚上(周五）搞**个群,同时购买**月**日晚上（周六）搞**个群,同时购买头:如果本晚报名人数超讨****个第二天我们直接进工厂(直播T厂)(要日的收取订单)
微信群套餐厨房系列:板式:48993米地柜、3米台面1米品柜(包含基础五金）（原价8999)吸塑:69993米地柜3米台面1米品相(包含基础五金）（原价12999衣柜价格:板式衣柜(平开门):720/m(原价1500)吸塑衣柜(平开门）:890/m(原价1900)注:此活动不包含功能性五金!一分钱报名就可以锁定活动政策，享受观看工厂古播咨格，享受进购工厂裸价资格！定购后还赠送价值900元悍高拉篮一套!工厂补贴:交100抵1000!直播现场交100订单抵1000元用!交订单抽奖！(每个群里第5个,第15个,第25个,第35个,凭订单截图顺序领取)订单客户随机抽出15个幸运客户，获得生态羊绒抱枕被!(388元)
购买套餐,成本核算板式橱柜:3米地柜.3米台面,1米吊柜,纯进货成本432+3+250*3+365=2411运费:200安装费:100*3+70-370总成本:2411+200+370=2981吸塑橱柜:3米地柜.3米台面.1米吊柜.纯进货成本497*3+250*3+410=2651云费200安装费1003+70370总成本:2651+200+3703222板式平开门衣柜:投影面积一平米纯讲货成本:11243+112-448.一个5平米衣柜纯讲货成本:448+5-2240.运费200,安装费:65+5-325,总成本2240+200+325=2765吸塑平开门衣柜:投影面积一平米纯进货成本:112+3+311=647,一个5平米衣柜纯进货成本647+5-3235，运费200，安装费65+5=325，总成本3235+200+325=3760
活动成本核算总活动基金20*400-8000元牛态羊绒抱材被49*15-735(17+75428展站+378吊旗=82.8）*19-1573每个群发红包500*4=2000每个群拍卖成本,703562穿衣错220元锅蓝（平蓝600宽)150元7844水岔（双盆)242元(220+150+242-602)*4-2408合计:735+1573+2000+2408-6716元本次《万人直播进工厂》目标:一共组织***家经销商!每个购买群报名人数目标:200个（进群报名率是50%)4个购买群报名人数总目标:800个T厂直播订单目标,240单（报名转订单率30%
前期准各工作经销商的准备工作:招夕会加x日份“万人直播进工厂”的区域经销商*★月x号下午视频会议，*月*日周四来总部参加见面会,详细沟通"万人直播进工厂“活动流程及为期三周的蓄水工作1,寻找客户资源:1、自然进店客户预留信息2、小区信息资料3、小区原有业主群4、跑小区或广场地推15、意向或成交客户转介绍(备注:想尽一切可能，加意向客户。潜在客户微信。能昌尺约进店看方案&好,积累客户群体每个区域&终拉进购平群的人数不低干200人】2,存储及维护客户:1、通过微信或电话进行客户沟涌2、诵过沟涌寻找音向客户与潜车安亡3,每天要讲行问候式无气情况发布等内容4、多发一些正能量积极向上的文章5、让客户了解知道x*
6、告知客户现在店面的活动政策7、抓取客户的需求点进行沟通8、约客户见面测量沟通3经销商配合:工人员配置：销售、市场、设计销售人员负责进行白然讲店客户沟通及由话沟通留微信市场人员负责跑小区及地推方式留信息加微信设计人员负责客户量尺复尺工作，可以在小区内与其他客户进行沟通并量尺留信息加微信,2工作人员，每个经销商2个工作人员，进行互动，成单截图3销售或市场人员先需要每天统计客户的数量并报备总部做好统计备价(要详细到订单客户数,看过方案的客户数量过尺的客户数,进过店的客户数,意向客户数潜在客户数,充人数的具体数量)4,做好意向及潜在客户情况分析每个销售式市场人员对整理好的意向客户或潜在客户统一进行客户分析及预滨T作也县每周进行统计客户跟踪情况并整理成文档格式报备总部。
4,建群拉群环节:总部会给予三周左右的时间做好蓄水工作，包括加微信。与潜在客户进行沟通购买及工厂直播,针对本区域客户进行沟通，试机挖掘意向客户，直到总部开始建立直播购买群为止。(晚上购买期间。所有工作人员全部在店面加班进行
