Ubras x Red小红书超级品牌日营销案例会员免费

Ubras X RedCPC助力品牌超级品牌日营销案例2020.08项目概览- 品 牌 名 称 ： U b r a s- S h o w c a s e ： U b r a s 品 牌 超 级 品 牌 日 营 销 案 例- 参 选 奖 项 ： 效 果 营 销 奖- 案 例 投 放 时 间 ： 效 果 广 告 7 8 双 月 持 续 投 放 ， 8 . 1 5 超 级 品 牌 日 发 力- 内 部 参 与 人 员 ： 商业生态客户部-运营二组（波雅/索娜）-收入及成本支出：效果广告消耗对比上一个双月同比增长808%，78双月消耗总计约80.9万元，8.15超级品牌日当日消耗5.3万元，项目成本为0-客户背景、营销目标以及具体实施过程请详见PPT介绍-投放成果：请详见PPT最后part*PPT内数据涉及客户账户隐私，仅限内部参考，请勿外传目录1.Ubras小红书生态分析2.运营策略拆解3.达成效果展示专注“舒适好穿”的内衣品牌Ubras品牌定位+市场情况追求生活品质的女性群体顾客画像与小红书站内用户非常匹配，品牌渗透容易强调舒适，无尺码黑科技自创无尺码90-130斤都能穿的无痕工艺，四面高弹力价格定位中端市场主打内衣维持在120-200元价位对消费力高的小红书用户普适客户合作目标竞对平台情况我们的理解•产品种草，提升品牌产品知名度•拉新获客，并进一步通过客户传播品牌•获得更高的利润•主要销量平台：天猫（95%日常销量），天猫内衣品类TOP1商家，月销售上亿•主要投放平台：抖音（看重即时转化）、B站（看重即时转化） 、天猫直播客户瞄准小红书的精准用户群体，希望在小红书站内做到全平台渗透，打造小红书TOP1内衣品牌，做到品效合一Ubras客户需求拆解提升品牌产品知名度获得更高的利润•更多的社区优质内容•加大企业号内容曝光•提升竞价广告效率•提升小红书店铺流量&销售•带动全网销量拉新获客•快速触达小红书潜在客群•提升店铺新客占比•提升新增加购人数•提升手淘搜索量核心需求需求分解目标聚焦扩大品牌声量：渗透小红书站内精准用户品牌认知提升销量：品效合一，提升转化目录1.Ubras小红书生态分析2.运营策略拆解3.达成效果展示扩大品牌声量 —— 打造社区认知重点聚焦社区内容铺设笔记内容指导内容矩阵铺设企业号打造运营策略方法指引主题选择提高用户阅读体验笔记的跟踪与维护素人/KOL/明星笔记推广矩阵转载明星/kol/用户素材，二次发酵配合活动加粉KOL/明星直播企业号直播提升销量 —— 流量转换重点聚焦竞价广告提升获量能力提升转化效率运营策略方法指引不断产生新笔记素材提升CTR提升笔记赞藏互动、加粉提升站内销售ROI提高品牌词相关搜索量优化人群选择，扩大适配面配合直播提高广告ROIUbras运营策略社区内容铺设竞价广告企业号打造内容矩阵铺设提高转换效率提高曝光点击++内容矩阵铺设——新品笔记推广节奏1周3周4周2周 素人笔记,打好口碑基础.中腰部KOL笔记头部KOL & 明星笔记基于社区内容基础，效果广告投放进行收割通过社区笔记和企业号功能，进一步口碑积累，增加复购可能认知AWARENESS兴趣INTERESTPURCHASE忠诚LOYALTY意向CONSIDER购买KOL在笔记内容有了一定铺垫和粉丝渗透后，通过直播收割内容矩阵铺设—明星、KOL、用户分享打造生态+企业号沉淀内容，推广收割明星/KOL(粉丝基数较大的明星/品牌合作人）KOC（垂直领域创作者）品牌背书+流量价值内容价值1.利用其粉丝基础，扩大曝光范围2.为品牌背书3.在粉丝有一定的品牌认知基础上，结合直播，进行最后销售收割1. 利用其对垂直领域内容的了解程度，解决品牌内容创作“质和量”的难题2. 建立小红书站内品牌营销阵地，沉淀内容资产和用户资产，为私域转化（直播、私信等）做好基础优秀内容转载到企业号二次发布+沉淀品牌号粘性用户用户侧品牌侧1.没有粘性粉丝，流量没有保障，可为品牌增加用户声量2.可提供优秀、符合小红书用户喜好的内容品牌内容资产&粉丝沉淀企业号打造—行业热点+专属概念+贴近用户的真实分享利用行业热门搜索词作为笔记主题嵌入产品特色无尺码内衣运动内衣变色润唇膏试色秋季穿搭大胸显小乳糖酸原液细化毛孔热门搜索词头图关键词踩点精准，口语化标题吸睛标题干货向语气强化引起共鸣借助代言...