小红书：小红书2022年招商会员免费

小红书2022年招商通案Vol.2021.11小红书商业营销中心年轻潮流的C，对向往生活更敏感流通的场域，让用户沉浸感受向往生活用户真诚精致的K，身处向往生活博主汇集需求的数据更好的理解用户，创造产品有用的内容，让用户获得向往生活新生活向往，激发新商业增长场景数据内容小红书的用户4300万+分享者50%一二线城市72%90后70%女生2亿月活用户年轻潮流的用户，对向往生活更敏感TA们需求旺盛舍得消费TA们追赶潮流、看重品质个人月均消费支出4.1 K每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%21%22%23%24%27%29%31%31%32%34%餐饮/食品运动健身旅游出行心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用自身成长子女教育兴趣课程小红书用户未来愿意提升生活品质的领域（Top 10）对潮流商品不感兴趣追求时尚愿购买潮流商品更愿买满足当下需求的商品愿为提升生活品质额外消费习惯购买惯用品牌的商品愿尝试购买新品牌的商品17%63%21%61%26%51%小红书用户的消费理念数据来源：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》2021年6月（左、中），小红书数据中台 2021.11.22-28（右）小红书的KOL数据来源：小红书数据中台 2020.11-2021.11生长旺盛多元品类达人发展迅速，增长迅猛222%达人同比增长覆盖28个品类，其中16个品类增长率远超200%2021年11月同比2020年11月分品类达人增长TOP10真诚精致的KOL，身处向往生活数据来源：小红书数据中台 2020.11-2021.11品味-精致感独具个人特色与语言方式真诚-信任感真诚分享的内容备受信赖小红书的内容数据来源：小红书数据中台 2021.1-2021.112020年11月2021年11月小红书笔记数量增长趋势图160%内容同比增长240%274%179%200%251%575%194% 445%361%214%各品类内容增长趋势图2020年11月2021年11月供给充足源源不断丰富多元飞速生长有用的内容，让用户获得向往生活创造趋势引领消费方式内容有用丰富细分有沉淀露营场景露营去哪好露营怎么搞露营用啥好地点攻略装备有效主义化妆是为了修饰面部五官，而不是简单上色氛围美人通过改变外在修饰和细节管理，从视觉和气场给人和谐舒适自制力玩家将平平无奇的食物，通过混搭、打碎重建，创造更多美食爆款零界点胃口对食物的要求是“从零糖到零卡、零油、零脂”造词女青年小红书资深用户用丰富而极具想象力的词汇，描述日常生活公式化懒人将生活方式总结成一套可轻松执行的标准化流程社交牛杂症与“社交恐惧症”对立的另一种症状，喜欢拥抱人潮情绪买单族从单纯物质消费需求到为自己的情绪消费新爱国主义不盲目认同“中国制造”，既爱中华文化，也爱潮流文化许愿式努力“努力过了，其他交给天意”式的奋斗精神小红书的场域数据来源：小红书数据中台 2021.11搜索“生活&品牌”决策更高效深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值70%从进入APP开始浏览30%从进入APP直接搜索流通的场域，让用户沉浸感受向往生活搜索“风格”阅读内容浏览场搜索场浏览发现家装场景触发搜索行为搜索“家装”关键词搜索“品牌”了解产品哇，这个屋子好棒，看看~原木风格很不错，搜下看看这个品牌好棒，再搜搜~风格不错，记下了！触发相关内容信息流推送原来是它，想买！浏览—搜索闭环，用户心智持续影响超级曝光，超级互动带来超级影响明星不只是明星，在真实生活中，她/他们也是品牌的忠实用户2022小红书五大营销主题1 大事件2 明星创新营销真实的生活场景中的需要，是最好的广告品牌是人们表达爱的媒介，小红书为人们营造表达爱的仪式感高质量的互动带来可持续的转化3 生活全场景4 节日营销5 互动转化小红书差异化营销生态，成就美好生活品牌大事件生活全场景节日营销明星联动机智生活系列五大营销主题2022年小红书招商ROADMAP全新互动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月CNY：全民找年计划明星美好学院我的音乐STAGE许愿池 | 一站式种草 | 互动市集 | 红书任务七夕爱情图鉴拜托了万事屋 | 美妆黑话百科 | 集美进化论 | oh妈咪妈咪girl | 心机发布会全明星探秘记100个艺术家的家好好生活系列大促抢跑樱花季我就要这样生活 ...