新商家入局小红书的4x4方法论会员免费

新商家入局小红书的 4×4 方法论 ——代理商独家方法分享

02小红书的营销价值4x4 小红书营销打法03小红书 0-1 实操案例01

叁柒集团创始人小红书种草学合作讲师讲师 孙庆（兔子）讲师简介多家上市公司营销战略顾问

小红书的营销价值. 01

小红书种草是持续的品牌口碑积累博主内容投放种内容内容原创以成交人群画像为指导进行兴趣人群拓量成交外溢引导播产品，二次分发实施二次分发人群再触达，提升 转化，渠道承接策略锁定赛道销量基础，用户评价TA 需求赛道占位

新手商家如何定义小红书营销指标（所有品牌所有阶段）点击表现 | | 互动表现 | 优质内容产出率（电商和非电商）（区分电商和非电商）站内搜索趋势站内品类排名或赛道占位非电商• 私信• 表单电商• 站外搜索指数• 站内商销可量化指标生意维度指标声量指标心智影响指标生意转化指标

可量化指标 - 声量指标点击表现定义计算公式举例千次曝光成本（ ），指广告主为获取 1000次广告展示所需支付的费用。 = ( 广告投放费用 / 广告展示次数 ) x 1000某品牌在小红书信息流投放共花费了 1000 元，获得了 10000 次展示，这意味着，该品牌需要花费 100 元才能获得 1000 次广告展示。点击成本（ ）， 指广告主为获取一个广告点击所需支付的费用。= 广告投放费用 / 点击次数某品牌打一篇笔记爆文总共花费了 1000 元，共获得了 2000 次点击，那么该品牌需要花费 0.5元才能获得一次广告点击。点击率（ ），指广告点击次数占广告曝光次数的比率。= 广告点击次数 / 曝光量某品牌在小红书信息流投放了一篇笔记内容，共获得 10000 次展示，其中有 500 人点击，那么该笔记的点击率有 5% ，每获得 100 次展示中，就会获得 5 次用户点击。 ：声量指标的定义：可体现产品声量变化的广告投放数据指标。适用于所有品牌所有阶段。

可量化指标 - 声量指标互动表现定义计算公式举例每次用户参与的成本（ ）。在小红书广告投放中， 是指广告主为获取用户在广告中进行互动、点赞、评论、分享等行为所需支付的费用。 = 广告费用 / 有效互动数假设某品牌在广告投放期间共花费了 1000 元，其中用户参与点赞、评论等互动行为共 500 次，那么该品牌需要花费 2 元才能获得一次用户参与的行为。转化率（ ）。在小红书广告投放中， 是指广告主为实现目标转化所需付出的成本。=( 转化量 / 点击量 )*100%假设某品牌在小红书上投放了一条广告，其中 100 人进入了商品详情页，最终有 10 人完成了购买行为，那么转化率为 10% ：声量指标的定义：可体现产品声量变化的广告投放数据指标。适用于所有品牌所有阶段。

可量化指标 - 声量指标爆文表现定义计算公式举例优质内容产出率指优质内容数占单次投放整体的比例优质内容率 = 优质内容数 / 总投放笔记数假设某品牌在单月投放了 100 篇笔记，产生 10 篇优质内容，那么该品牌的优质内容率是 10% 。当前小红书各行业的优质内容率平均水平在 5%-8% 左右。 ：声量指标的定义：可体现产品声量变化的广告投放数据指标。适用于所有品牌所有阶段。* 优质内容标准：不同行业标准不同，主要是看笔记的阅读、互动自然表现是否高于行业内容数据大盘

生意维度指标 - 心智影响指标心智影响指标的定义：品牌的搜索卡位会影响消费者的决策。排名越靠前，越能占领消费者心智。这适用于所有电商及非电商品牌。站内品类排名或赛道占位 站内搜索趋势12 月1 月2 月3 月广告消耗产品搜索量该图显示，广告消耗逐步放缓，产品搜索量加速上涨。该图显示， 占比为 1 。

生意维度指标 - 生意转化指标站内商销 站外搜索趋势生意转化指标的定义：投放带来的实际产出指标。这个要区分电商及非电商品牌。电商类品牌：关注站外搜索指数、站内商销 的数据。* 数据来源：生意参谋搜 索 指 数 环 比 9 月 上 涨%定义 on ，指品牌在进行推广活动时的投入产出比计算公式商销 = ( 销售收益 - 投入成本 ) / 投入成本举例假设某品牌在小红书平台上投入...