2025年度猛士用户运营党标万案
目录CONTENTS背景分析猛士917&M18-3运营策略用户运营02
PARTONE背景策略篇
中国已成为仅次于俄罗斯和美国世界第三大车事强国民族复兴时代的大国底气给予车车更高关注度2023年军事大国TOP10排名国家全球军力指数美国0.07122俄罗斯0.07143中国0.0722印度0.1025英国0.1435韩国0.1505巴基斯坦0.1694日本0.1711法国0.184810意大利0.1973见来源:globlfrepower，仅供参考，全球军力指数，数值越小实力越
豪华越野用户画像(超豪华越野/新能源豪华越野)男性占主导,平均年龄43岁集中在一线及新一线城市用户统计学特征85%30%35%25%男性用户31~40岁41~50岁50岁以上用户社会经济特征3辆41%超80%家庭拥车数量家庭年收入企业家、私营业主200万以上用户消费行为特征79.6%63%75%68%64%掌控感、个性化多人乘坐实用性外观设计越野性能品牌档次100万目标用户,猛士如何从中切蛋糕!
硬派越野风潮盛行│方盒子市场井喷式爆发便派车市正迎来黄金十年）易车研究院:《2007-2030年硬派车市市场份额走势预判)2004~20142012~20222022~2032预计到2030年经济型轿车黄金十年城市型SUV黄金十年硬派车型黄金十年15%硬派车份额有望突破2014年市占率:50%2012年市占率:10%2022年市占率:502022年市占率:20%2022年市占率:45%2030年市占率:15%方程豹豹哈弗猛龙旦克500H14猛上91
品牌以不同维度定义豪华全面匹配不同客户需求但猛士仍有自身独特标签军车基因"百万级科技旗舰全地形硬派越野”"奔驰品牌图腾纯粹越野基因100w“极致豪华越野标杆”改装文化符号仰望U8"家庭出行天花板"牧马人50w"无续航焦虑智能座舱"奔驰GLE理想L9宝马X330w奥迪QSL蔚来ES6汉兰达比亚迪唐20w比亚迪汉本田CRV途观L10w宋PLUS新能源元PLUS日产通客本田XRV五菱宏光MINIEV5w中国新能源外资新能源
市场分析：猛士的竞争策略中国新能源竞品直接竞争产品硬奔驰GLS宝马X7传统外资竞品潜力竞争仰望U8路虎揽胜调性补强路虎卫士外资新能源竞品SondJeep奔他EQG福特猛禽形象竞争悍马EV流量捆绑JEEP牧马人T人HUMMERCybertruck
在硬派越野走热的过程中,越野车工具属性]在减弱[潮流标签属性]在增强神派越野车正你步成为一种人设象行
[超硬派|极致越野能力将成为车主身份标签的一种象征
电然猫工97的上市少收大单天清旧传播声量与获客转化的存在洛差
传播声量高的情况下线索量及转化率较低小程序注册用户数为22wAPP&小程序&企微APP用户数为4w用户数为28.9w企微建联用户数为5.3w上市筹备期上市筹备期上市交付期2687116928104951055310926770935477689102023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月百度指数线索试驾有效小订锁单
抑制用户增长转化效率低下不可避免现实挑战:猛士的六大栏路虎价格高：豪华，但还不够值?圈层窄:目标用户太小众品牌认知低：好车，但仰望UB（109.8万元起）)坦克700Hi4-T品牌渗透力不足市场还不知道（预售价70万元)方程的8(预计40-60万元）等竞品已经进入市场,猛士的定价策略目前用户主要集中在特定高端越野圈层,如猛士作为新兴品牌,在公域传播需要更清晰的市场匹配度越野e族、路虎联盟、大G军团、改装俱乐部（抖音、小红书、汽车之家、懂等，用户基础较窄车帝等）上的曝光度相对较低。目标用户对新能源越野车的接受度仍需培养高端用户群体对价格敏感度较低,但对品牌高净值用户(企业家、金融圈层）尚未充分品牌认知尚未普及溢价和技术价值要求更高相比仰望U8、坦克700等,猛士缺乏用户社群自驱力,品牌传播未形成强大缺乏现象级营销事件支撑的圈层裂变效应
抑制用户增长转化效率低下不可避免现实挑战:猛士的六大“拦路虎硬核产品力不够炸裂C端触点太少:用户想了口碑传播不足:没有社用户认知度待强化解猛士,去哪儿看交裂变猛士MTECH架构的技术优势(四猛士APP用户基数仍较小,三垂平台(懂车主UGC内容较少,未形成自然口碑电机独立驱动、智能越野模式等）车帝、易车、汽车之家等）布局不足传播,KOC(关键意见消费者)群体尚未得到市场广泛认知仍需孵化线下试驾体验机会有限，潜客难以通过实与仰望U8、坦克700、方程豹8对比际体验建立购买信心现有车主的推...
