得到新商学怎样和年轻人共创品牌分享人:陈英婕益禾堂CMO
总得到新商学四益趣向上益禾堂圜济济一堂借这次公开场合澄清下益禾堂不是卖药的酬禾于自然但内里讲奶茶也在治愈人心签约门店数超盖城市塑盖省级区域且从长远讲,奶茶养生也是早晚的事800030028并成功入局越南、泰国、马来西亚等东南亚市场，海外拓店30余家
得到新商学深林13年新茶饮签约门店8000爆单品打天下,爆品类守江山特续打造新爆品，就是穿越生命周期的核心能力2012-2022年益禾烤奶销量排名第+150000000杯累计销售1亿材2022年至今，薄荷奶绿单日销量持续追平，成为第二款爆品单日最高销售60万杯薄荷奶绿
g得到新商学全网曝光过百亿品牌会员6000万+微信公众号粉丝300万+抖音、小红书、微博粉丝累计200万+乐心灵鸡汤0.12632%6.54%粉丝年龄粉丝兴趣分布16-34号0.28%拍摄0-16岁3.32%35-50岁
得到新商学和年轻人共创品牌
得到新商学益禾堂的挑战22年以前：卖货思维,重产品加盟商准入要求:学历要求：100%专科选址要求:公司不提供选址帮助22年以后:营销思维,重认知能力评估：2个月培训，全方位评估管理能力发展到第十年，遇到困境，行业高度内卷,集体跨入品牌时代过去重产品轻品牌，导致现在消费者只为产品买单,但不为品牌买单客户流失,复购降低
赠得到新商学品牌升级前，品牌曾尝试在全国的门店，部分产品单价上涨1-2元用户接受程度低,也没有带来好的生意结果我对益禾堂的记忆还停留在烤奶六块上。工资没见涨,我的益禾堂烤奶却从6块涨到了9块我大一第一学期烤奶6元,疫情回来大二第常喝。现在涨价这么厉害的吗新品上新的速度不要太快,一字期开头烤奶7元,还是大二第一学期烤还越来越贵了奶直接8元,,涨价未免太厉害了吧
得到新商学先升级品牌，再升级产品和价格不然消费者只会问"凭什么”品牌升级之后，消费者才能感知到"你变了!
得到新商学品牌急需通过6．0升级，快速建立身份认同,完成从杂牌到品牌的过程用年轻化的沟通方式和年轻人手拉手，交朋友提供被年轻人看得见想的起买得到的年轻态产品及服务体验在顾客心中不断重复，每重复一次，记忆加深一次，拉新复购
总得到新商学老杞创业会策略制定的源头-以[年轻】人为本,透彻了解年轻人的消费习惯,补交形态，建立共生关系核心消费者:消费能力释放高市场潜质05-95后易占领心智形成规模效应具备强市场＆种子粉丝价值网络即生活·扩散能力强他们需要被赋予绝对话语权和身份认同，需要有足够的参与感和共创互动
得到新商学品牌营销的3层关系单洛到品牌营销品牌与用户用户与用户品牌与大众听劝营销维系用户运营爆品激活用户IP营销扩大用户核心解决的三个关系通过参与&卷入实现从传统型品牌为品牌带来的影响变为用户共创型品牌对内，连接用户关系对外,真正和用户玩在一起的有趣品牌,实现品牌6.0迭代更新
思得到新商学知名产品品牌听劝式营销消费者就是CEO听劝是懂事长维系用户说啥是啥,指哪打哪用户共创型品牌
得到新商学益禾堂本身从校园起家，用户基础较年轻年轻消费者很难接受自上而下的“说教"式营销益禾堂的企业文化也是以人为本,重视人的关系综合考量了企业的成本和资源之后，选择了用户共创型品牌的战略方向
得到新商学用户的声音繁杂混乱听哪些不听哪些？变哪些、不变哪些？原则之外皆可变,能力之外皆不变
得到新商学当被误认为是药店，品牌名又不能改,怎么办?拍视频自黑和造梗,将非原则性的糟点变为创意点用户的话都要听原则之外皆可变善于自黑→黑转路→路转粉药食同源滋补系列产品，像药店一楼治食消费者黑我,代表对我感兴趣
总得到新商学消费者对于IP的形象意见有1000条什么是必须听的?什么是不能听的?不能听的可以听的算个小账:如果改logo,意味着所有店门头必须要改,需要300W+预算e改logo不能听改价值观不能听名字可以改(大名不动，小名来器)五官可微调P需要有人性,允许犯错,允许速代优化，○改品牌DNA不能听改核心标识不能听人设可以重新定义剧本可以重新写只以能力范围肉的，不改能力范围外的
得到新商学当被说IP形象丑,我们是改还是不改!被质疑的声音坚持的原则IP建设6.0升级时也是各种的质疑比如:这个人偶好丑,好无聊价值观围绕IP打造属于益禾堂的品...
