自播电商营销思考LVEE-COMMERCE
01整体概述CONTENTS02直播平台特点03直播营销的逻辑目录04直播营销的内核05直播的内容打造
CONTENTS01整体概述
有人说，直播就是电视购物的升级。超级渠道开启立体呈现商品的开端商品数据化的开始邮寄目录购物电视购物电子商务邮寄目录方式将商品信息实现了商品信息的立体化与商品本身进行剥离。与丰富化传递,可以更直电子商务兴起后,造就了商从而实现商品信息的跨时观地展示商品，激发消费品流通的"超级渠道"这个空传递，降低流通成本。者购买欲望。渠道汇聚了超出以往的商品品类和消费者。
从营销来看，直播电商的兴起，正在全面改变商业形态从商品数据化到商品兴趣化建立了新的营销通路2009直播电商缩短了消费者的购买链路直播电商的萌芽状态,导购社区出现深度互动，高度引爆，用户精准,引发共鸣2001消费者是参与者直播营销使得顾客主动进入直播间2016淘宝、京东，先后入局直播电商主播直接面对的就是精准顾客减少了寻客成本，大大提高了成交率2018抖音、快手，开始布局直播电商业务在直播间内聚集地同类消费者之间,容易产牛情感其鸣，直播间更像是一个社团2019现象级头部主播火爆直播电商进入真正的爆发期消费者可以在这种氛围下,2000自发地完成学习，互动，购买等过程
直播销售重新定义了零售最基本的3个要素"人"“货“场货产品流量+主播直播销售传统销售货场销售渠道产品+服务+品牌效应跟用户进行强互动的场景人消费者场
直播电商也为传统电商带来了新的营销通路直播电商传统电商发现式购物货架式购物潜在需求需求自发需求兴趣内容种草刺激主动搜索发现生动内容多方比价增加可信度行动综合判断决策决策购买(决策周期短)(周期长)兴趣匹配复购唤回困难推荐唤醒(复购率低)
直播电商平台的增长飞轮模型更好的体验第一层循环和第二层循环互补匹配吸引用户主播通过优质内容为用户创造体验更多优质商品带来持续增长更多的用户吸引更多用户进入,从而实现电商变现更多优质内容进入进一步激励更多主播入局，更多的主播进入带来更多的优质内容和体验。循环复,激励更多的卖家和买家（用户）。快手、抖音等靠内容起家的平台更为突出更多供应商更多的购买
CONTENTS02直播平台特点
平台特点概述平台特征运营要点规模大、商家、达人内容推动流●先维护老老客户,再考虑吸引新客户量留存。头部主播收割大销量注重主播IP淘宝直播利用短视频为账号引流，再用直播或橱窗带货小抖音社交+内容带货以内容输出为核心8信任电商,"去中心化"的社交将平台粉丝和消费群体转化为私城流量分发，带货主播相对多元，分散选择热门产品进行销售公众号+小程序+直播大私域流量，具有微信生态内资源、依赖微信社交圈内的关系维护腾讯直播适合强关系,重新人的推广选择执门品类进行带货"种草"笔记可助力流量精准，女性用户且活跃，时小红书产品宣传曝光尚潮流，是KOC的主要聚集平台●可以利用“种草”笔记进行产品推广10
淘宝直播淘宝直播头部主播之所以能够取得高成就，除个人专业度一和人气外，团队能够拿到许多大品牌产品，同时店铺是专为电商而生争取了比较低的价格。各种功能和服务都是这些剔牌本身就且有很多粉丝,所以在福利的吸以满足商家和消费者引l下,消费者愿意买单。的需求而设计的对于没有很高的品牌知名度及粉丝基础的商家用户可以很轻松地获说,就不一定有好的带货效果。取各种产品和店铺信息及客户评价知名度低的品牌需要借助人气直播达人逐渐打开市场,提升知名度之后,商家就可靠自己的团。运营直播带货。11
抖音直播小抖音抖音采用个性化推荐机制，系统为用户筛选出有效信息，帮助用户找到自己感兴趣的内容从短视频娱乐,到短视频带货，到直播带货。抖音采用中心化的流量分发机制，使用多级流量池分级推荐，更加注重头部精品和热点,先根据抖音达人只要凭借个人用户标签和该类用户喜爱的内容去进行匹配特色和优质的创作内容就能获得数量可观的粉丝群体,进而通过带货根据用户的点赞，评论，转发等反馈效果,定内容效果是否优质，进而是否推流进入下一达到流量变现。流量池。12
抖音推流机制小抖音系统挖坟作者自身视频带动低流量推荐申诉仅粉丝可见上传抖音视频....
