赢战618-品牌非闭环引流营销攻略.pptx会员免费

赢战618品牌非团环引流营销策购日期:2023年5月过审编号:TDNC20230517014043渠道销售管理中心经营策略部整合营销组

目录2年618全网大促趋势洞察上02[2022年618大促抖音品牌营销趋势分析03[618大促抖音品牌引流行业玩法04[618大促品牌引流重点产品/项目推介

Partl2022年618大促趋势洞察传统电商势力稳固，直播电商增长强劲，商家全域营销扩大GMV

2022年618大促趋势变化成分安全直播电商模式升级618大促全网GMV提升20%，传统电商加快站内种草，直播电商向内发力，品牌种草注重长效精细运营,用户消费回归加大优惠力度理性,618回归大促本质理性消费达人/内容种草扶持中小商家618618全网GMV走势6959关键词全域兴趣电商57854573站内种草谨慎下单3181新市井电商提升用户粘性2019年2020年2021年2022年趋势种草、品类挖掘注重体验数据来源:网络公开数据整理

货架电商增速放低成交额维稳直播电商异军突起传统货架电商新兴直播电商2022年618全网GMV2022年成交份额占比2022年618全网GMV2022年成交份额占比582684%144521%亿亿124%单位:亿货架电商GMV直播电商GMTV578558264573318114456452019年2020年2021年2022年数据来源:网络公开数据整理

货架电商加快站内种阜以大促为奖机培养用>馈巩固基本盘电商平台借助618大促节点淘宝6１８:订阅及逛逛改版、形成“产品趋势+达人种草”内容结构激励达人创作、培养用户浏览内容的习惯逛逛-618种草机618潮流趋势站内种草作用:提升用户粘性、缩短消费决策路径淘达人分享延续去年双11)及普通用户分享商品信息买家评价新增更多达人内容订阅-新品&优惠“店铺朋友圈”商品榜单从“功能推荐”转向“兴趣推荐"”京东618:首页改版、多板块增加短视频种草发起创作激励货架电商强烈依赖社交平台内容种草的同时面临较大的竞争压力社交平台上的逛频道无差别买家+认证达人“种草秀”短视频及社交内容投放仍是传统越来越兼618京东新百货达人测评短视频在站内完成“种草-下单”6重要方式,如KOL种草、的闭环转化首页二楼"特物Z”兴趣分类产品

布局货染电商＋内容电商、双轮驱动品牌增量空间扩大流量全局加速承接需求搜索短视频精准需求匹配深度兴趣种草商品GMV内容电商货架电商商城直播稳定中心场高效转化场激发兴趣

品牌广告全域流量协同助力大促生意经营外循环全域流量协同深化品牌心智外循环引流外部电商平心信息流硬厂拉新蓄水A1A2挑战箱搜索品专内外协同全民任务科学种草促A品牌广告A3中草通（合约商品/直播加热驱动增长闭环转化电商品专商城品广内循环内循环全场景品牌曝光，带动生意增长

2022年618大促趋势变化内容小结交易规模经营升级交易场景平台升级618持续增长双线布局直播出圈补齐能力用户消费需求持续上涨大促直播电商驱动增长截止2023年4月22年618电商平台货架电商增速放级22年618由货架电商新增抖音电商直播电商GMV努力自我造血、扶持中小场景布局的客户比同比直播电商异军突起商家、简化优惠计算同比增长124%提升17pp全网GMV6959亿短视频平台同比提升总GMV贡献值直播电商模式升级向内发21%6力扶持品牌和主播

Part22022年618大促抖音品牌营销趋势分析大促期广告主对品牌广告需求增强，引流是电商营销基本盘、种草是未来

大促期更多客户和代理商布局品牌广告，对品牌广告需求增强品牌广告预算规模618品牌广告预算同比618品牌广告预算环比+17.72%6+84.5106大促期品牌广告客户代理规模大促品牌玩家同比新入局代理商同比+28.73%6+13.58%62021年2022年数据来源:巨量引擎

引流是品广大促期电商营销基太盘认知类产品是引流机手种草是未来引流是节点电商营销基本盘品牌认知是核心、种草是未来各类型品牌广告消耗占比&环比涨势引流预算占比引流客户数占比品牌认知154.47%83.5%90%品牌兴趣70.95%品牌种草61.95%品牌转化43.15%品牌种草预算趋势83.5%口非闭环引流口闭环转化2022-092022-102022-112022-122023-012023-022023-032023-04大促期品牌浅层目标预算快速拉升数据来源:巨量引擎

大促期头部行业更注重通过抖音为站外牛意引流美妆/3C/食饮是大促期品牌引流投入主力行业美妆618品牌引流TOP行业预算规模品牌引流预算占比Topl34%典型行业中3C、母婴品牌引流...