驰聘蓝海，蕉下的防晒品类拓展之路蕉下品牌案例2022/12CHANMAMADATAREPORT蝉妈妈蝉妈妈电商智库02022 chanmama AllRightsReseved
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蝉妈妈蝉妈妈电商智库Chanmama&Beneunder蕉下品牌发展历程抖音渠道蕉下案例初创期:奠定防晒伞地位用户搜索需求深入用户洞察蕉下品牌时间线梳理洞察市场竞争格局从防晒赛道切入运动户外用户关注商品属性确定使用场景购买需求变化明显的DTC模式渠道收入占比趋势产品立项设计赋能产品研发以线上店铺销售为+产品更新迭代品牌已进入多品类矩阵阶段制定营销策略商品发展历程&核心技术品牌自播与达人营销策略品类发展趋势抖音渠道防晒&蕉下品牌发展趋势放大MVP模型抖音渠道蕉下品类发展趋势品类扩展
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蝉妈妈蝉妈妈申商智库Chanmama&Beneunder焦下品牌时间线梳理初创期发展期拓展期获红杉资本千万美金A轮投资深耕防晒伞市场营销和销售额业务扩展成为国内最大的防晒服饰品牌净利润年复合增长率162.6%成立研发实验室，深入研发Ant-UV.Ant-+hot至内容电商平台，包括扩品类:推出保暖系列、街旅系这个成绩在同时期的消费品牌品牌品类从伞具延伸至套袖/帽子等防晒用品抖音列等产品中，相当亮眼时发力非防晒市场，打造城市户外品牌，目光从单一品类到城蕉下品牌成立，入驻天猫开品牌非伞类防晒产品进市户外的圈层和人群设旗舰店战略布局线下市场，一步扩展至防晒服、口首款自主研发LRC科技防晒蕉下第一家旗舰店落罩等配饰类目涂层面料防晒小黑伞面市地上海正大广场营收3.8亿元营收7.9亿元营收24.1亿元营收22.1亿元2013年2014年2016年2017-2018年2019年2020年2021年转型2022年上半年奠定防晒伞标杆地位：推出首款防晒产品双层小黑伞从防两伞进入全品类防晒赛道:深耕防晒市场，扩充从防晒赛道切入城市户外:通过入驻线下露天大型e品类从伞具延子/防晒服/口罩等配饰类目户外活动，以线下线上传播的形式，建立品牌的户外感：飞盘等户外运动社群,前期主打线上渠道前期积累的防晒研发能力快速应用到其他防晒品类上品牌领头组织徒步、积累防晒产品研发能力，后期赋能防晒配饰加大品牌宣传力度:拓展到内容平台借助场最教育用户，转化自然人流为潜在客群。
蝉妈妈蝉妈妈申商智库Chanmama&Beneunder蕉下营收主要来源线上的自营渠道蕉下品牌2019-2021年期间收入占比自营渠道收入分销商收入呈现非常明显的DTC商业模式16.9%3.6%分销商收入零售门店及其他DTC商业模式:是直接面对消费者的商业模式借由申商以及社交媒体的兴起，诵过直营渠道移除了批13.6%65.9%电商平台线上店铺发商、零售商等中间环节，因此品牌可以直接面向消费者进行产品销售和品牌传播等活动。蕉下营收来源侧重线上,DTC带动品牌销售模式成效显著从招股书显示，从2019年至2022年期间，蕉下通过自营渠道收入占据整体收入的82.41%、81.8%及83.6%,为核心收入来源其中包括线上店铺、像电商平台销售、通过零售门店及其他华2动面82.41%81.81%83.59%201920202021信息来源:蕉下公司招股书说明书
蝉妈妈蝉妈妈电商智库Chanmama&Beneunder蕉下品牌2019-2021年期间渠道收入及占比蕉下品牌:线上店铺电商平台[零售门店及其他分销商收入线上店铺销售为主，分销为辅分心22线上店铺大力带动品牌销售额增长:2吉公司电商起家，线上自营中的线上店铺为主要渠道,20210年收入占比为68.3%，其中线上店铺销售额的急速上升大201920202021力带动蕉下品牌销售额增长100%17.59%18.19%16.41%80%4.00%2.73%电商平台销售额同比增速最快,有望成为蕉下后续渠道发力点8.11%12.59%11.76%随着蕉下品牌2020年拓展线上电商平台,在2021年蕉下品牌电60%23.70%商平台收入同比增长225%,比线上店铺2021年同比增长213%40%还快，电商平台有望成为蕉下品牌后续的渠道销售发力点20%50.61%66.05%68.26%0%201920202021信息来源:燕下公司招股书说明书
蝉妈妈蝉妈妈申商智库非防晒品类市场份额增长明品雀下品牌全渠道2019-2021年品类营收及占比量服装其他配饰及产品从防晒赛道切入城市户外初显成效7.55o4.53.3品牌已进入多品类商品矩...
