祈飞观察沙育2024年品牌协定略玛丽黛佳vSINTOYOU出品方派发布时间:2024年2月2日YOUNOAOLNI
品牌简介甜you玛丽黛佳INTOYOU品牌成立:,2006年正式创办的彩妆品牌，创立于上海,隶居于品牌成立:创始人黄思旗（文冲），成立于2019年12月31日,隶属于上海丽扬化妆品公司知品牌管理有限公司专业彩妆品牌品牌定位:国货彩妆品牌,slogan--色彩唤醒感官愉悦句今明线笔胖手套眉笔口红、气热等品类，并扩展口红、眼影、腮红、修容等品类50-00元区间，逐渐向中高端彩妆过渡100元以内,主打性价比18-24岁,25-40岁女性用户:以学生党、都市白领、都市中产为书13岁2430岁女性用户，以颠值党、乙世代、小镇青年为主线下渠道:丝芙兰（玛丽佳色彩工作室）、三福等，布局线下代理商、门店WOWCOLOUR,ONLYWRITE,H.EAT喜燃NOISYBeauty,品牌店，实现数字化运营全渠道一盘货调色师等多家新零售渠道，并向海外市场发力(日本)平台品牌印象:美妆界的大艺术家通过色彩解读、舞蹈、戏剧、讲故事、影像等多种方式对新点通过明星代言、跨界联合、艺术&潮流IP联名、线下快闪店解读和融入,引发用户共鸣公益活动等方式吸引年轻用户，打造“玩色”态度，带给用户多种草内容话题底妆：底气与底色，大胆试色;2)口红:女性友谊女大3)眼影:姐姐的魅力、眼界、女性力量种草内容话题:好奇心、勇敢，天生出彩、氛居感美一场核爆。数据来源:根据公开资料整理获得。
目录CONTENTS01020304趋势对比达人策略品牌蓝V运营策略总结>曝光及销售趋势>达人等级>布局特点>产品策略》热卖品类>达人类型>内容特点>达人策略>带货店铺>达人内容>销售趋势>内容策略
PART01趋势对比
品牌曝光量及趋势对火：玛丽佳vsINTOYOLINTOYOU一季度曝光较高,玛丽黛佳5月开始发力,曝光量持续上升>2０23年品牌曝光量各渠道占比中，INTOYOU品牌总曝光达到9.71亿次，是玛丽黛佳品牌的3.5倍，玛丽黛佳品牌总曝光为28.1亿次;从各渠道品牌曝光量占比看，两个品牌均以带货直播渠道为主，曝光量占比7成左右，INTOYOU更注重布局种草视频，曝光量占比高于玛丽黛佳，达到26.0%》２０２3年品牌曝光量趋势对比中，INTOYOU品牌上半年曝光量较高，集中在Ｑ1季度，2月官宣明星代言人快速引爆热度，3月达到高点，下半年品牌联名、产品上新动作频繁，8月推出七夕礼盒，曝光度较高;玛丽黛佳上半年曝光量较低,5月开始发力,与丝芙兰打造本色写真底妆礼盒,借势520营销提升曝光。下半年品牌曝光量持续稳定增长,种籽气垫推出多色限定版，10月深度合作骆王宇推出紫色限定版种籽气垫，达到曝光高峰。和INTOYOU的月度曝光最差值不断减小抖音2023年品牌曝光最及各渠道占比■带货直播■带货视频种草视频一一玛丽黛佳e-INTOYOU总曝光-玛丽黛佳71.6%1.1%28.1亿次硬光口红上新7.3%限定种技汽连上新:艳绝款4.5%七夕限定种丝果兰火时建细丝色彩工作室本包两真底技礼意冬日限定种INTOYOU69.5%26.0%总曝光:98.7亿次2023/12023/22023/32023/42023/52023/62023/72023/82023/92023/102023/112023/12数据来源:飞日数据，统计时间：2023年1月-12月，品牌曝光量统计包含:品牌带货视频、带贷直播、种草视频内容的曝光量数据
品牌GMV趋势及销售渠道构成对：玛丽佳VSINTOYOL玛丽黛佳全渠道发力，加快生意爆发,INTOYOU上半年增长稳定>销售趋势:玛丽黛佳2023年销售额约4.9亿元,3月开始显著发力单月GMV突破4600万元，井持续稳定增长，10月GMNV达到峰值，突破8700万元;INTOYOU2023年GMV约45亿元，上半年同比增速较稳定，1-6月均保持在100%以上，下半年同比增速略有放缓，且持续下降，11月同比增速为负，但月度GMV表现仍然较稳定，除4月、12月外，各个月份差异较小，10月GMV/达到峰值，突破5100万元>销售渠道构成：玛丽黛佳、INTOYOU均以直播为主，直播GMV占比分别为82.61%、71.87%;玛丽黛佳全渠道发力，同比增速快，INTOYOU商品卡渠道增速最快,占比突破20%2023年抖音月度GMV趋势及同比增速—玛丽黛佳2023年抖音月度GMV趋势及同比增速—INTOYOU司比增速同比增速2000%200%150%1500%100%1000%资咨蔡500%oPo4月5月7月9月11月12月3B4月5月6月7月8月9月渠道销售额（万元）占比YOY渠道销售额（万元）占比YOY短视频1,6023...
