长安轻型车区域车展执行手册会员免费

区域车展执行手册

 用户邀约1. 活动前 1 周，针对意向客户、近三月战败用户、保有用户及意向用户、商用车基盘用户进行电话邀约，告知车展活动信息，邀约用户到场看车品鉴。2. 活动前 3 天，对用户进行短信邀约，介绍当前各车型促销优惠政策，邀约用户车展当天到场观赏。3. 活动当天，利用话术对到展客户进行深层沟通，加强促单力 度 ；同时大力宣传置换补贴 2000 元、金融贷款贴息 2000元、睿行 S50V4.89 万起等促销优惠政策和商用老用户专属置换政策，吸引用户关注，刺激用户下订展前筹备

 自媒体传播（活动前一周内）经销商自媒体信息露出活动前，经销商在双微平台、汽车之家平台、论坛、地方生活微信号发布活动信息，传播活动亮点，通过用户转发引起目标用户群体关注。（展前传播发布至少 3 篇）展前筹备

 活动培训礼品采购礼品采购：• 签到礼：水杯、扑克牌等小礼品• 互动抽奖礼：纸巾、雨伞、车模等• 订车礼：订车大礼包活动物料准备活动物料准备：• 活动物料：背景板等• 促销物料：促销展架、横幅、车顶牌等人员培训人员培训：•流程培训：活动流程熟悉•话术培训：车型介绍话术、客户洽谈话术、应对话术•活动动员：对本次活动每人任务及奖惩机制进行告知，激励销售人员活动热情展前筹备

时间流程内容备注要求10 ： 00 － 17 ：00 （流程为全天循环）小蜜蜂引流小蜜蜂外场发放 DM 单、小礼品告知用户展台位置，为展台引渡必做主持人开场介绍品牌车型，亮点节目，促销政策，订车大礼等美甲 / 擦皮鞋同步进行必做节目表演舞蹈表演 / 区域草根艺人表演等必做主持人互动新品绕车互动 + 老品促销礼品问答互动环节可差异化执行整点抽奖留资用户整点抽奖必做节目表演舞蹈表演 / 区域草根艺人表演等必做主持人催单配合销售顾问进行催单必做根据经销商实际情况安排，可以将节目表演集中放在周末车展提升－展中聚人气促订活动流程

展中物料物料表项目尺寸 / 数量背景板（桁架 + 喷绘布）6*3m 舞台（可用地毯）8*5洽谈桌椅3 套车顶牌每车一个X 展架3 张条幅2 张接待台鲜花2 束音响设备1 套订车礼 若干互动抽奖礼若干人员演艺表演3-5 个小蜜蜂1-2 个（统一服装）工作人员2-4 个

区域车展背景板 区域车展背景板6*4m 喷绘布

活动相关物料 定制水杯 正面 定制水杯 背面 田亮叶一茜签名照15*10cm 相片纸注：经销商可选做，车展可使用

小蜜蜂统一服装游走展区人群较大地方、重要出入口、竞品展台，宣传促销优惠政策，为轻型车展区集客引流 小蜜蜂引流展中流程项目内容明细单位数量备注物料准备DM 单张若干人员安排小蜜蜂游走引流人3-5人摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责

凡到本展台留资用户可免费获得精美礼品，在用户驻留的时间段销售顾问进行车型介绍锁定潜客 展台免费美甲 / 彩色气球（区域差异化执行）项目内容明细单位数量备注物料准备气球个若干人员安排气球师表演人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责展中流程

项目内容明细单位数量备注物料准备话筒个1手牌台本本1人员安排主持人串通活动环节人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责主持人开场，介绍品牌车型，展亮点节目，促销政策，订车大礼等大力宣传置换补贴 2000 元、金融贷款贴息 2000 元等优惠政策 主持人开场展中流程

项目内容明细单位数量备注物料准备音响设备套1人员安排艺人 / 舞蹈队表演人1 －3摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责选取当地草根艺人表演 / 舞蹈表演，为轻型车展台聚集人气，吸引关注，具体活动形式经销商结合当地情况选择特色的表演类型。 草根艺人 / 舞蹈表演展中流程

项目内容明细单位数量备注物料准备礼品个若干纸巾、雨伞、车模等人员安排主持人串通活动环节人1摄影摄像拍摄现场活动流程及亮点环节人1可安排经销商工作人员负责针对留资用户发放小礼品，并告知整点抽大奖，提升留资的有效性。上午 11 点、 2 点、 4 点整点抽奖， 整点抽奖展中流程

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