如何撰写竞品市场周报月报讲解人：王远锐池子与鱼的法则第一弹
金山办公软件 追求的理念是轻松办公，快乐办公，在此基础上， ——产品特点日趋明确,& 。写在前面市场是鱼缸的池子，客户是鱼。不同的是池子对应着不同的鱼，不同的鱼也会跳入不同的池子。于是做营销的第一步——了解你在什么池子里，将逮什么鱼……
问题一你们中，哪些人目前在写市场周报 / 月报？你认为竞品周报 / 月报应该包含哪些内容？
A 形式。建立 4To 5A-01 从模板说起
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问题二周报月报的内容来自调研，而你在调研过程中都有哪些困惑和疑问？
B方法。论 8To 35B-01 调研步骤B-02 实地调研
调研步骤1 、市场调研的目的2 、市场调研的前期准备3 、市场调研内容梳理4 、市场调研实际执行5 、市场调研报告（周报月报）撰写6 、市场调研信息查缺补漏
1 、明确本次调研需要解决的问题以及需要的信息； “”通过 问题树 （思维导图）找全调研需要解决的问题；市场调研的目的2 、了解本次调研对于项目运作及其他相关目标达成的影响；3 、了解本次调研的范围。
1 、确定项目的调研对象市场调研的准备2 、基础资料收集； 充分利用网络、公司资源进行全面的基础信息收集；3——、调研工具制定相关表格、人员安排；通过五同原则筛选竞品：同区域、同规划、同产品、同价格、同时期；4——、调研方法确定实地考察 / 电话询问 / 座谈会等等；5 、调研时间及行程安排确定。
基本资料 建筑形态、总建筑面积、容积率、绿化率、均价、总价、房型、面积、开发商、物业公司等；环境调查大环境：项目所在区域的交通情况、生活机能配套情况；小环境：小区周边道路四至的交通及主要生活机能。产品调查建筑风格、房型与面积及配比、智能化配套、供暖方式、外墙材料、电梯品牌等；价格调查 均价、单价总价范围、主力单总价、付款方式及折扣、定价原则（楼层差、平面差等）；说明：单价总价范围要列出不同的物业形态、不同位置、楼层的单价 / 总价范围；在讲主力价格的时候，首先要确定价格波动范围，不同的价格范围段对于主力价格的评断是有偏差的。基本概念与主力产品相似，最集中的一段单价或总价即为主力单 / 总价。但是千万不要认为主力面积乘以主力单价就等于主力总价了，这完全两个概念。 调研内容的梳理
客源客群调查客户特征（区域、年龄、置业需求、置业次数、支付能力、核心关注点等）、蓄客情况、蓄客周期、蓄客形式；推广情况调查销售道具的使用；形象包装；媒体方式；媒体诉求点；特别公关活动以及现场效果；销售情况调查年度、月度、周度量价关系；推盘节奏和价格策略；现场业务流程及特点；销售模式以及销售人员的素质； 调研内容的梳理
在现场调研之前需要运用基础工具活动基础信息，即通过网络、书籍、公司平台查询相关竞品信息：1 、基础资料查询：五大房地产网站详情页（搜房、乐居、焦点、爱房、腾讯）、公司 KM 平台 / 平台；2 、推广理念及形象查询：房地产专业书籍（红地产、 I 楼市）、房地产网站形象广告；3 、项目销售类数据查询：公司天朗网数据库、公司内邮年报 / 月报 / 周报、北京市房地产交易管理网（北京市住宅和城市建设委员会门户网站）、搜房数据中心 / 搜房地图、中指数据；4 、土地类数据查询：北京市土地整理储备中心、公司内邮土地市场月报 / 周报。基础工具的应用
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