《3大去化策略化解库存压力》直播ppt会员免费

1 3大去化策略之变化解库存压力

2 目录 01市场环境分析02去化脉络分析03去化策略之变• 库存压力持续增加• 去化周期拉长• 四季度去化压力大• 房企举措盘点• 引流获客策略• 去化盘点方法• 去化阻点识别之变• 匹配客户需求之变• 推售与定价之变

3 3 市场环境分析

4 近一年各月全国商品房销售额及当月同比销售额：1-8月商品房销售金额累计8.59万亿元，同比减少27.9%，累计跌幅比上月收窄0.9%。8月份单月销售1.01万亿元，同比减少19.89%，比上月跌幅收窄8.31%，整体复苏较弱分区域看： 从各地区来看， 整体城市能级较高的东部地区明显好于中西部， 高能级城市率先修复效果显著区域1-8月商品房销售面积（万平方米）同比（%）7月商品房销售面积（万平方米）同比（%）8月商品房销售面积（万平方米）同比（%）东部35593-25.83969-37.94490-12.1中部26279-17.12825-26.62586-22.6西部23388-23.22078-24.62257-35.4东北2630-35.7383-25.2379-37.3合计87890-23.09255-28.79712-22.62022年1-8月全国分区域商品房销售情况注：区域分类方式按照国家统计局标准；东部地区包括北京、天津、河北、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南10省（市）；中部地区包括山西、安徽、江西、河南、湖北和湖南6省；西部地区包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆12省（区、市）；东北地区包括辽宁、吉林和黑龙江虽然8月商品房销售同比跌幅收窄，但区域结构分化特征明显数据来源：、克而瑞、明源地产研究院单位：亿元

5 去化周期拉长至18个月，去化难问题仍然突出 9月重点城市供求规模持稳，去化周期略有拉长至18个月，仅上海、合肥、杭州、济南、西安、苏州去化周期在12个月以内，占比22.2%；长春、青岛、厦门、昆明、南宁等城市仍维持24个月以上的去化周期，行业去化难问题依然普遍存在重点城市9月商品住宅去化周期重点城市9月去化周期占比数据来源：克而瑞、明源地产研究院单位：月

6 企业简称2022年2021年目标完成率变动业绩目标1-9月业绩业绩同比目标完成率业绩目标1-9月业绩目标完成率滨江集团15001051-18.4%70.0%1500128785.8%-15.8碧桂园（权益）45502757-38.5%60.6%6277448271.4%-10.8时代中国650342-48.9%52.6%110066960.8%-8.2龙湖集团30001456-27.9%48.5%3100201965.1%-16.6美的置业1400585-46.4%41.8%1500109272.8%-31.0建业集团（不含代建）530163-63.0%30.7%80044055.0%-24.32022年1-9月部分规模上市国央企目标完成情况 就目标完成情况而言，多数企业前三季度目标完成率不足60%，部分企业甚至不足50%；部分企业目标完成度较去年同期降幅大于20个百分点 企业实际业绩完成情况不及预期，第四季度货值供应、销售去化压力放大单位：亿元2022年1-9月部分规模上市民企目标完成情况企业简称2022年2021年目标完成率变动业绩目标1-9月业绩业绩同比目标完成率业绩目标1-9月业绩目标完成率越秀地产123580012.4%64.8%112271263.5%1.3招商蛇口33002016-16.3%61.1%3300241073.0%-11.9首开股份1080647-30.4%59.9%110093084.5%-24.6绿城中国（含代建）33001968-24.9%59.6%3100262184.5%-24.9远洋集团1400691-22.8%49.4%150089559.6%-10.3中粮大悦城800374-32.5%46.7%100055355.3%-8.6保利置业650303-25.2%46.6%62040565.3%-18.7中国金茂24001100-37.4%45.8%2500176870.3%-24.5单位：亿元部分规模上市房企1-9月业绩目标完成率不及预期，四季度去化压力大数据来源：中指研究院、明源地产研究院注：除备注企业外，数据均为全口径数据；企业数据来源于企业公告，若无公告，则来源于排行榜平均-22.4%平均-40.52%平均54.24%平均50.70%平均69.50%平均68.48%

7 小结购房者减少，获客难，到访量低，成为普遍问题。尤其投资性项目，公寓、商铺需要花钱买流量线上营销花钱多见效低，房企不得不继续采用自渠和分销。

8 房企频繁暴雷，交房难保障房地产市场下行，购房者担心房产价值降低，导致资产缩水疫情影响，整体经济下行，导致断供等问题信任缺失

9 9 去化脉络分析

10 应对行业寒冬，2022年头部国央企和稳健民企战...