碧桂园浙江区域网红购房模式会员免费

另辟蹊径！100＋短视频！50000＋点击量！浙东打造网红购房新模式碧桂园浙东区域

区域内项目受疫情影响，自年初一起，陆续关闭售楼处，线下接待被迫暂停。疫情之下，如何保障业绩达成？Ø 项目面临的现状为：1、售楼处关停，无法接待客户，新访客户缺失；2、镇区项目过多，返乡客因疫情原因减少，积存错过最佳去化时机；3、线上售楼处开启，消费者暂未养成线上购房习惯；4、外出市民减少，户外广告大牌基本失效；5、全民宅家时期，如何利用好互联网工具及新媒体推广；6、短视频风口期，如何创新才能引爆流量。Ø 需要解决的问题：1、如何让销售利用好线上工具；2、如何精准传播项目信息至意向客户；3、如何实现线上转化？Ø 区域运营思路：区域首页搭建，统一主题推广；新媒体赋能，多平台汇聚流量；小游戏嫁接，裂变式粉丝增长；夯实基础，凤凰云操作及技巧培训；足不出户，VR技术增强客户体验；线上认购激励，加速业绩达成。案例速读I N T R O D U C T I O N

目 录C O N T E N T S区域统一主题 欢迎浙东心上人归家010203区域凤凰云门户出街 开启24小时线上售楼处超5万＋播放量！ 新媒体赋能 造网红购房热潮

区域统一主题 欢迎浙东心上人归家01.

推广线打破“乡愁+乡音”的标准套路，推陈出新打返乡置业牌！将“人”作为最重要的营销要素，“团圆置家”作为核心促销IP，从“返乡客”和“异乡客”入手，推出“心上人”概念，打造“幸福中的城市”。 思考四部曲： 1、在市面上铺天盖地的返乡推广中，什么样的策略能够一击即中，脱颖而出，撩动业绩增长？ 2、返乡置业主要针对异地客户，通过哪些渠道和玩法能快速到达终端？ 3、返乡必打的城市情怀与客户转化之间，如何找到一个合适的链接点？ 4、如何结合凤凰云的数字化传播形成矩阵化传播体系，通过互动逻辑的设计增加促销敏感点，最大化激活用户的二次传播价值？返乡前返乡时异乡人

区域联动推出买房送黄金活动，从大宗礼品入手刺激客户，并多渠道放大噱头，统一主题为“安家碧桂园，你我共团圆”。其中房源折扣券及黄金礼品券强调只能在凤凰云上领取。促销线联动政府和品牌，做“平安旅途，温暖春运”活动；线下自行车棚、屏统一换画，让客户对区域“安家碧桂园，你我共团圆”主题和“买房送黄金”活动形成强记忆性。活动线

区域凤凰云门户出街 开启24小时线上售楼处02.

区域凤凰云整体浏览量达 20000+认购金额 27831万（以上为1月月份数据）95% 线上活动设置完成率100% 折扣设置覆盖率数据分析 浙东区域作为集团试点区域，搭建了返乡主题区域门户，并监督所有项目上线折扣/秒杀活动。

区域主题落地页春节期间受疫情影响，售楼处关闭，线上被激活。浙东区域另辟蹊径，开启“网红推广 + VR全景看房模式”。u 网红推广：保持线上发声热度，项目每日出街网红段子视频/线上售楼专属通道/线上专属特价房等，在竞品发声冷寂的情况下脱颖而出；u VR全景看房：为销售提供充足的销售工具，如：VR体验空间/户型讲解视频/卖点解析海报等线上物料。

区域联动凤凰云推介海报

超5w+播放量! 新媒体赋能 造网红购房热潮03.

通过将区域网红“小源”打造成产品推荐官，并将销售信息“热点化”“原创化”“内容化”，实现了抖音搜索“碧桂园凤凰云”即出现“浙东温度”账号推荐的效果。注：目前区域抖音号“浙东温度”粉丝量达 65000+，点赞数 371000+，播放量约 5000000+。粉丝群体男性占比64%，年龄段分布在30-50岁买房主力人群年龄段。计划后期利用抖➕功能，低成本推广优质视频以获取高流量。塑造区域网红产品推荐官注：目前区域抖音号“浙东温度”粉丝量达 65000+，点赞数 371000+，总播放量约 10000000+。粉丝群体男性占比64%，年龄段分布在30-50岁买房主力人群年龄段。计划后期利用抖➕功能，低成本推广优质视频以获取高流量。

线上售楼处工作总结

E S I G N E D B Y Z H E D O N G